80/90增员群体：如何有效吸引年轻人才加入团队

80/90增员群体的重要性与策略

在当今保险行业，随着市场的变革与转型，传统的增员模式逐渐显露出其局限性。尤其是对于以80后和90后为代表的新一代增员群体，保险行业亟需创新增员策略，以适应这些有知识、有学历、有梦想、有思考的年轻人。本文将深入探讨80/90增员群体的特征及其在保险行业中的重要性，并结合《增优训练营》的培训内容，提出有效的增员策略。

李竟成：聚焦80，优增新航向————增优训练营

《增优训练营》旨在应对保险市场变革，面向80/90后高素质人才，提供创新增员模式和技术。通过2天（或1天）的实战课程，学员将掌握互联网工具和新型增员方法，提升增员能力。课程内容涵盖寿险市场展望、80/90优增群体画像、实操技巧及

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一、80/90增员群体的画像

80后和90后是当前职场的中坚力量，他们在教育背景、价值观和职场态度上与前辈有所不同。以下是对这一群体的一些基本特征的分析：

• 自治青年：这一代人更倾向于自主决策，不喜欢被传统的管理模式约束。他们追求自我价值的实现，渴望在工作中获得更多的自由和灵活性。
• 创新意识：80/90后更愿意尝试新事物，接受新观念。这使得他们对传统的早会和单一的工作模式表现出抵触情绪，更倾向于参与更具创意和互动性的工作方式。
• 内驱动力：这一代人往往拥有较强的内在动力，他们希望通过自己的努力获得成果，而不是依赖外部的激励。
• 重视公平：对这一代人来说，公平与正义是重要的价值观，他们期望在职场中获得平等的对待，这也是他们在职场情绪容易爆炸的原因之一。
• 盟友思维：80/90后在职场中往往表现得较为冷漠，他们更倾向于与志同道合的人建立联系，而对传统的团队建设活动持保留态度。

二、保险行业的挑战与机遇

当前，保险行业正面临着前所未有的挑战。在增员“人海战术”逐渐失去效力的背景下，保险公司必须重新审视其增员策略，以适应新时代的市场需求。新冠疫情后，保险行业的形势也在不断变化，不仅要面对竞争的加剧，还要应对消费者需求的变化。

然而，挑战中也蕴含着机遇。80/90增员群体作为一个庞大的市场，他们不仅具备良好的教育背景和职业素养，更对保险行业的未来发展充满期待。合理利用这一群体的特性，保险公司能够在激烈的市场竞争中赢得先机。

三、重塑增员信心与能力

《增优训练营》课程的设计，正是为了解决当前保险行业在增员过程中遇到的困惑与挑战。课程的核心在于重塑从业者的信心，帮助他们理解和掌握现代化的增员工具与技术，提升增员能力。

1. 增员工具的现代化

随着互联网的发展，保险行业的增员工具也在不断演变。现代的增员工具不仅仅包括传统的面谈和宣传，更涉及社交媒体、在线讲座等多种形式。这些工具的运用将大大提升增员的效率和效果，使得准增员对象在一个更宽松、更具互动性的环境中了解保险行业。

2. 理解80/90“易”增员群体的痛点

成功的增员不仅仅依靠技巧，更多的是对目标群体的理解。通过对80/90增员群体的分析，增员人员可以更清晰地识别他们的痛点与需求，进而制定出更具针对性的增员策略。

• 对职业规划的重视：80/90后普遍对职业发展的未来有明确的期望，他们希望所从事的工作能够带来成长和发展。
• 对工作环境的追求：这一代人更倾向于选择一个开放、包容的工作环境，而不是传统的等级制度。
• 对个人价值的认同：他们希望在工作中实现自我价值，追求的不是单纯的经济利益，而是对社会的贡献。

四、增员活动的创新与实操技巧

增员活动是保险公司吸引优秀人才的重要手段。通过创新的活动形式，可以有效提升活动的吸引力，进而增强增员的效果。

1. 软性活动的运用

软性活动强调通过建立信任来吸引增员对象，例如通过团队建设游戏、分享会等形式，让准增员对象在轻松的氛围中了解公司文化和行业特性。这种活动能够有效减少准增员的心理负担，使他们更愿意参与到增员过程中。

2. 分享型活动的激发

通过个人分享型访谈、成功案例分享等形式，能够激发准增员对象的痛点，帮助他们更好地理解保险行业的价值与前景。这种形式不仅能够传递信息，更能够激发目标群体的情感共鸣，从而提升他们的参与意愿。

3. 促成型活动的实用性

有效的邀约和活动组织是增员成功的关键。通过制定详细的活动流程和方案，确保每个环节都能有效促进准增员对象的参与。在活动中，增员人员应根据准增员的反馈及时调整策略，以达到更好的效果。

五、增员面谈的技巧与流程

增员面谈是增员过程中至关重要的一环。通过科学的面谈流程，增员人员能够更有效地了解准增员对象，同时传递出保险行业的价值与前景。

1. 三次面谈的流程设计

增员面谈可以分为三个阶段：去忧面谈、解惑面谈和去忧面谈。每个阶段都有其独特的目标与技巧：

• 在去忧面谈中，增员人员应关注准增员的关心点、体谅点和深挖点，以建立信任和舒适的交流氛围。
• 解惑面谈则更侧重于为准增员解答行业及公司相关问题，消除他们的疑虑。
• 最后的去忧面谈则需要确保准增员对象能够做出入职承诺，并为他们提供未来发展的信心。

六、结语

80/90增员群体是当今保险行业发展的重要力量，他们的特点与需求决定了增员策略的创新与变革。通过《增优训练营》的培训，增员人员能够更好地理解这一群体的特性，并掌握有效的增员技巧。未来，保险行业的成功将依赖于对这一群体的深刻理解与有效的增员策略的实施。

在这个充满挑战与机遇的时代，保险行业需要不断创新，迎接80/90增员群体的到来，以确保在激烈的市场竞争中立于不败之地。