80/90增员群体：揭秘年轻人才的崛起与趋势

80/90增员群体：新时代的保险增员新思维

随着中国保险市场的变革转型，传统的增员模式面临着严峻的挑战。特别是对于“80/90”后这一群体，作为新时代的代表，他们拥有知识、学历、梦想和思考能力，成为保险行业增员工作的核心目标。本文将深入探讨“80/90增员群体”的特征，以及如何创新增员模式，提升对优质人才的增员能力。

李竟成：聚焦80，优增新航向————增优训练营

《增优训练营》旨在应对保险市场变革，面向80/90后高素质人才，提供创新增员模式和技术。通过2天（或1天）的实战课程，学员将掌握互联网工具和新型增员方法，提升增员能力。课程内容涵盖寿险市场展望、80/90优增群体画像、实操技巧及

李竟成 培训咨询

课程背景与市场变革

传统的增员模式，尤其是人海战术的红利正在逐渐消散。面对全面开放的市场环境，保险行业需要重新审视增员策略。在这种背景下，《增优训练营》应运而生，旨在帮助从业者重塑信心，掌握现代化的增员工具与技术。

课程的设计基于“80/90”群体的特点，结合保险行业的实际需求，力求为学员提供可操作性强的实战技巧，以应对新的市场挑战。

80/90优增群体画像

了解“80/90”群体的思维方式与价值观，对于制定有效的增员策略至关重要。

• 自治青年：这一群体普遍不喜欢传统的管理方式，倾向于自主选择和决策。
• 创新意识：他们对于创新和改变有着强烈的渴望，早会等传统形式的活动往往难以吸引他们的注意。
• 内驱动力：相较于外在的激励，他们更注重内心的成长和价值实现。
• 重视公平：在职场中，他们对公平和公正有着极高的期待，一旦感受到不公，情绪容易爆发。
• 盟友思维：这一代人更倾向于建立人际网络，职场冷漠现象较为普遍。

保险市场展望

中国保险市场近年来经历了快速的变化，信心来源于政策的支持与市场的机遇。未来，寿险行业将更加依赖于团队的建设与发展，因而“小型化、专业化”的保险团队成为必然趋势。

优增实操技巧

在面对“80/90”群体时，传统的增员方式需要进行改进，优增实操技巧显得尤为重要。

优增公式与福格行为模型

优增公式的核心在于动机、能力和提示三个要素：

• 动机：了解准增员对象的跳槽动机，进行精准的KYC（Know Your Customer）分析。
• 能力：分析准增员对象的能力迁移度，使其更好地融入新的团队。
• 提示：通过有效的沟通和互动，让准增员对象感受到“你能行”的信心。

增员活动平台搭建

针对“80/90”群体，可以设计多种形式的增员活动：

• 软性活动：通过信任的建立，让准增员对象在轻松的氛围中感知团队的价值。
• 分享型活动：激发痛点，通过个人分享和访谈，增强群体的凝聚力。
• 促成型活动：实现改变，通过有效邀约和活动组织，促进准增员对象的参与。

增员面谈技巧

面谈是增员过程中至关重要的一环，可以通过以下流程进行：

• 去忧面谈：
  • 从职业中找到关心点，建立信任。
  • 从情绪中找到体谅点，增进理解。
  • 从痛苦中找到深挖点，揭示内心真实需求。
  • 在肢体动作上进行催眠，提升沟通效果。
  • 在交流中找到激发点，鼓励积极参与。
• 解惑面谈：
  • 深入探讨保险行业的现状与前景。
  • 分析公司优势，增强准增员的信心。
  • 评估准增员的能力与潜力，提供发展建议。
• 去忧面谈：
  • 通过承诺，给予准增员入职的信心和动力。
  • 明确工作目标，制定职业规划，增强责任感。

课程收益与实操价值

参加《增优训练营》的学员将收获丰富的知识与实践经验，具体包括：

• 重塑信心：在疫情后的新形势下，坚定从业信念，提升工作的积极性与主动性。
• 掌握互联网工具：将增员工具内化为生产力，形成组织发展的爆破力。
• 深刻认知痛点：对“80/90”群体的痛点进行素描画像，增强增员的针对性。
• 掌握面谈技巧：学习新的增员面谈方法，提升沟通效果。

总结与展望

面对新时代的“80/90增员群体”，保险行业必须与时俱进，创新增员模式。通过重塑增员理论、更新实战技术，结合现代化的互联网工具，我们能够有效提升对优质人才的增员能力。未来，保险行业的增员工作将更加注重个性化与专业化，真正实现人与人之间的深度连接与信任建立。

在这个充满挑战与机遇的市场环境中，保险从业者要不断学习与适应，掌握新的增员技巧，才能在竞争中脱颖而出，推动整个行业的可持续发展。