优增训练营助你快速提升职场竞争力

优增训练营：重塑保险增员新模式

在当下的保险市场，传统的增员模式面临着前所未有的挑战。伴随着市场的变革与转型，尤其是“人海战术”红利的逐渐消散，保险行业迫切需要一种创新的增员方式来应对新时代的需求。优增训练营便是在这样的背景下应运而生，旨在帮助保险从业者，尤其是准增员对象，掌握与80/90后群体相适应的增员技巧与思维模式。

李竟成：聚焦80，优增新航向————增优训练营

《增优训练营》旨在应对保险市场变革，面向80/90后高素质人才，提供创新增员模式和技术。通过2天（或1天）的实战课程，学员将掌握互联网工具和新型增员方法，提升增员能力。课程内容涵盖寿险市场展望、80/90优增群体画像、实操技巧及

李竟成 培训咨询

课程背景与目标

随着保险行业的快速发展，尤其是在全面开放后，传统的增员方式已无法满足市场的需求。越来越多的从业者意识到，面对80/90后的新一代准增员对象，必须采用更具针对性的策略。这些年轻人拥有知识、学历、梦想与思考的“四有”特质，传统的增员模式显得格格不入。因此，优增训练营以“80/90”的视角为切入点，旨在补充团队在职业规划方面的专业知识，重塑增员系统理论并更新实战技术，以应对市场的变化。

课程收益

• 重塑从业信心：在后疫情时代，坚定从业信念，帮助学员建立积极的职业认知。
• 掌握互联网工具：将现代化的增员工具内化为生产力，提升组织发展能力。
• 深入了解80/90群体：通过对新生代准增员的画像分析，帮助学员更好地理解这一群体的需求与痛点。
• 掌握新的面谈技巧：提供“职业规划式”增员的面谈方法与流程，使学员能够有效吸引优秀人才。

课程大纲概述

优增训练营的课程内容分为两大部分，涵盖了中国寿险市场的展望与80/90优增群体的画像，以及优增实操技巧的具体应用。

第一讲：中国寿险市场展望与80/90优增群体画像

中国保险市场信心从何而来

中国保险市场的信心源于其持续增长的潜力与机遇。尽管面对激烈的竞争与市场的不断变化，但寿险作为一种风险管理工具，其重要性愈发凸显。随着人们对财务安全和健康保障意识的提升，保险市场有着广阔的发展前景。

保险团队“小型化、专业化”的必然趋势

在现代保险行业中，团队的构成与运作模式正逐渐向“小型化、专业化”转变。传统的大规模团队已无法满足客户的个性化需求，而小型而专业的团队则能够在灵活性与专业性上实现更高的效率。这样的变革不仅要求从业者具备扎实的专业知识，更需要他们能够快速适应市场的变化。

80/90优增群体画像

面对80/90后这一独特的群体，了解他们的思维方式与价值观成型原因显得尤为重要。该群体的行为特征与寿险行业的碰撞，展现出以下几点：

• 自治青年：这一代人更倾向于自我管理，厌倦传统的管理方式。
• 创新意识：对创新的渴望使得他们不喜欢重复的早会，期待新鲜的事物。
• 内驱动力：他们更看重个人价值的实现，而非外界的团建活动。
• 重视公平：对公平的追求使得他们在职场中容易情绪化。
• 盟友思维：普遍存在冷漠感，渴望建立真正的伙伴关系。

第二讲：优增实操技巧

优增公式与福格行为模型

在优增训练营的实操部分，学员将学习如何运用福格行为模型来分析增员对象的动机、能力与提示。通过对“跳槽动机”的理解，能够更好地识别潜在增员的需求与期望。同时，能力迁移度的梳理也将帮助学员更有效地评估增员对象的潜力与适应性。

增员活动平台搭建

为了有效吸引优质人才，增员活动的平台搭建显得尤为重要。培训中将介绍多种活动形式，包括：

• 软性活动：通过建立信任感来吸引增员对象，例如组织轻松的社交活动。
• 分享型活动：激发目标群体的痛点，通过个人分享与访谈等形式进行交流。
• 促成型活动：实现改变的活动，通过有效邀约与组织来提升参与感。

增员面谈技巧

面谈是增员过程中至关重要的一环，优增训练营特别强调三次面谈的流程与技巧。在每个环节中，学员将学会如何通过不同的活动搭配来引导面谈：

• 去忧面谈：通过关心点、体谅点与深挖点，帮助增员对象消除顾虑。
• 解惑面谈：通过对行业与公司的认知，消除增员对象的疑虑。
• 入职促成面谈：通过承诺与鼓励，促进增员对象的入职决策。

总结与展望

优增训练营不仅是一次增员技巧的培训，更是对保险行业未来发展方向的深度探讨。在新形势下，通过对80/90后群体的深入理解，以及对增员方法的创新实践，学员们将能够在激烈的市场竞争中脱颖而出。通过这次课程的学习，学员不仅能够提升自身的增员能力，更能够为团队的发展注入新的活力与动力。

在未来的保险市场中，唯有不断创新与适应，才能迎接挑战，实现更高的成就。优增训练营的理念与实践，将为这一目标提供坚实的基础与支持。