80/90增员群体的崛起与职场新机遇分析

80/90增员群体：新时代保险行业的机遇与挑战

随着时代的发展，特别是保险市场的变革转型，传统的增员模式面临着前所未有的挑战。人海战术的红利正在不断消散，保险行业的增长也逐渐进入了“红海”竞争阶段。在这个背景下，80后和90后这两个重要的增员群体，成为了保险行业关注的焦点。他们是有知识、有学历、有梦想和思考能力的年轻一代，如何有效地吸引和管理这一群体，成为了保险公司亟待解决的问题。

李竟成：聚焦80，优增新航向————增优训练营

《增优训练营》旨在应对保险市场变革，面向80/90后高素质人才，提供创新增员模式和技术。通过2天（或1天）的实战课程，学员将掌握互联网工具和新型增员方法，提升增员能力。课程内容涵盖寿险市场展望、80/90优增群体画像、实操技巧及

李竟成 培训咨询

一、保险市场的现状与未来

中国的保险市场正在经历深刻的变化，行业的信心和发展机遇并存。首先，保险作为一种特殊的金融商品，其特质决定了团队的重要性。团队不仅能够提高销售效率，还能在竞争中形成合力，从而适应市场的变化。

在疫情后的新形势下，保险行业也迫切需要重塑从业信心，坚定从业信念。面对80后和90后这一群体的增员需求，保险公司必须掌握他们的心理特征和行为习惯，以便更好地开展增员工作。

二、80/90增员群体的画像

80后和90后的思维方式和价值观受多方面因素的影响，其行为特征在寿险行业中表现得尤为明显。以下是他们的一些显著特征：

• 自治青年：80/90后普遍不喜欢被管理，他们更倾向于自我管理和自我驱动。
• 创新意识：这一代人对传统的早会和固定模式表示抗拒，他们更喜欢新颖、有趣的活动形式。
• 内驱动力：80/90后更重视自身的成长和职业发展，外部的团建活动难以激发他们的积极性。
• 重视公平：这一群体对职场中的公平待遇极为敏感，容易对不公正现象产生强烈的情绪反应。
• 盟友思维：他们在职场中常常表现出一种冷漠的态度，更倾向于建立小圈子而非广泛交际。

三、优增实操技巧的应用

为了更好地吸引80/90增员群体，培训课程《增优训练营》提供了一系列实操技巧。这些技巧不仅帮助保险从业者理解这一群体的需求，还提供了具体的增员方法。

1. 优增公式与福格行为模型

在增员过程中，动机、能力和提示三者缺一不可。首先，了解准增员对象的跳槽动机，有助于为他们提供更适合的职业规划。其次，能力迁移度的梳理可以帮助准增员对象找到适合自己的岗位。最后，通过有效的提示，可以让他们更加相信“你能行”。

2. 增员活动平台的搭建

搭建一个有效的增员活动平台至关重要。软性活动可以通过信任的建立来吸引潜在增员；分享型活动则能够激发他们的痛点；而促成型活动则是实现改变的关键。通过合理的活动组织和邀约，可以有效提升增员效果。

3. 增员面谈技巧

面谈是增员过程中至关重要的环节，需根据不同的活动类型制定相应的面谈策略。

• 搭配软性活动的去忧面谈，首先要关注准增员对象的职业关心点，其次是情绪体谅点，最终通过深挖痛点来建立信任。
• 搭配分享活动的解惑面谈，可以通过询问保险行业和公司情况，帮助他们打消疑虑。
• 搭配促成活动的去忧面谈，关键在于如何给准增员对象做入职承诺，增强他们的归属感。

四、重塑信心与提升能力

在新形势下，重塑从业信心是首要任务。通过对80/90增员群体的深入分析，保险从业者能够更好地理解他们的需求，从而制定更加科学的增员策略。同时，掌握现代互联网工具，能够将增员工具内化为生产力，形成组织发展的爆破力。

通过《增优训练营》的系统理论与实战技术，学员们不仅能够解决增员过程中的实际困惑，还能学习到可快速复制的实操手法，提升自身的增员能力。

五、总结与展望

在保险行业的激烈竞争中，80/90增员群体的崛起为行业带来了新的机遇与挑战。通过对这一群体的深入分析和有效的增员技巧应用，保险从业者能够更好地适应市场变化，提升团队的专业化水平。

未来，保险行业的增员工作将更加注重个体的需求与体验，只有不断创新增员模式和技术，才能在市场中立于不败之地。通过培训和实战，保险从业者将能够在这一新形势下迎接挑战，开创更加辉煌的职业生涯。