优增训练营：提升技能的最佳选择与实践指南

优增训练营：引领新时代保险增员的变革

伴随着保险市场的深刻变革，传统的增员模式正在面临前所未有的挑战。尤其是在“人海战术”逐渐失去效用的背景下，保险行业亟需创新的增员手段。针对“80/90”后这一代新生代的准增员对象，我们必须重新思考如何有效吸引和培养这些有知识、有梦想的年轻人才。为此，《优增训练营》应运而生，旨在通过系统的培训，帮助团队更好地理解和应对这一代人的需求与特点。

李竟成：聚焦80，优增新航向————增优训练营

《增优训练营》旨在应对保险市场变革，面向80/90后高素质人才，提供创新增员模式和技术。通过2天（或1天）的实战课程，学员将掌握互联网工具和新型增员方法，提升增员能力。课程内容涵盖寿险市场展望、80/90优增群体画像、实操技巧及

李竟成 培训咨询

课程背景与市场趋势

中国保险市场在经历了多次变革后，正迎来新的发展机遇。在这个充满挑战的时代，保险从业者必须深刻认识到传统增员模式的局限性，尤其是在全面开放的市场环境下。以往的增员方式已难以满足新时代的需求，许多保险团队的增员效果显著下降。

《优增训练营》旨在帮助从业者重塑信心，掌握现代增员技术，特别是针对“80/90”群体的特征进行深入分析。通过对这一群体的行为特征、价值观和思维方式的研究，课程将为学员提供切实可行的增员策略，帮助他们在新时代的市场环境中脱颖而出。

80/90优增群体的画像

在增员过程中，了解目标群体的特征是至关重要的。“80/90”群体作为新时代的主力军，他们的思维方式和价值观形成了独特的行为特征：

• 自治青年：这一代人不喜欢被过多地管理，他们更倾向于自主选择和自主决策，这对传统的管理方式形成了挑战。
• 创新意识：年轻一代对新事物的接受能力强，他们渴望创新和变革，因此传统的早会形式可能会让他们感到乏味。
• 内驱动力：这一代人更注重自我实现，他们的工作选择往往受到内在动机的驱动，而非外部压力。
• 重视公平：在职场中，80/90群体对公平性有很高的期望，他们对不公平的现象会产生强烈的不满情绪。
• 盟友思维：年轻人在职场中更加偏向于寻找志同道合的伙伴，他们更愿意与能共同奋斗的人合作。

课程收益与目标

参加《优增训练营》的学员将收获丰厚的职业发展机会。通过系统的培训，他们将能够：

• 重塑从业信心，在疫情后的新形势下坚定从业信念。
• 掌握互联网工具，将增员工具内化为生产力，形成组织发展的爆破力。
• 深入了解80/90群体的痛点与需求，提升准增员的认知。
• 掌握新的增员面谈方法及流程，提升职业规划式增员的面谈技巧。

优增实操技巧的深入解析

课程将围绕实操技巧展开，帮助学员掌握增员的有效方法。以下是课程的主要内容：

优增公式和福格行为模型

在增员过程中，理解动机、能力和提示三者的关系至关重要。福格行为模型将帮助学员更清晰地识别增员对象的跳槽动机，并通过能力迁移度的梳理，找到合适的增员路径。此外，有效的提示能够增强增员对象的自信心，从而提高增员的成功率。

增员活动平台的搭建

为了吸引更多的潜在增员对象，搭建有效的增员活动平台是必不可少的。课程将介绍几种活动形式：

• 软性活动：通过获得信任的活动形式，增强潜在增员对象的参与感。
• 分享型活动：激发潜在增员对象的痛点，鼓励个人分享和交流。
• 促成型活动：通过有效的邀约和活动组织，促进潜在增员对象的转化。

增员面谈技巧

面谈是增员过程中重要的一环。课程将重点讲解三次面谈流程，包括如何搭配软性活动、分享活动和促成活动来进行有效的面谈。面谈技巧将帮助学员在不同的环节中找到关键点，从而提升面谈的成功率：

• 在去忧面谈环节中，学员将学习如何从职业中找到“关心点”，从而拉近与潜在增员对象的距离。
• 在解惑面谈环节中，学员将掌握如何回答潜在增员对象对行业和公司的疑问，消除他们的顾虑。
• 在促成面谈环节中，学员将学习如何给准增员对象做入职促成承诺，增强他们的信心。

课程总结与展望

《优增训练营》不仅仅是一场培训，更是一场思维的变革。通过对80/90群体的深入理解和对增员技巧的全面掌握，学员们将能够在新时代的保险市场中，灵活应对各种挑战，实现自我价值的同时为团队的发展贡献力量。

随着保险行业的不断发展，未来的增员模式必将更加多元化和专业化。《优增训练营》将不断更新课程内容，紧跟市场变化，帮助更多的从业者把握时代的脉搏，走在行业的前沿。通过这样的努力，我们期待能为保险行业的未来培养出更多优秀的人才，共同迎接更加美好的明天。