优增训练营：提升技能，助力职业发展新机遇

优增训练营：重塑增员信心，助力保险行业新发展

在当今瞬息万变的市场环境中，保险行业面临着前所未有的挑战，尤其是在增员方面。传统的增员模式逐渐失去了往日的优势，而新的增员策略亟待建立。为此，“优增训练营”应运而生，旨在帮助保险从业者，特别是“80/90”后群体，提升增员能力，重塑从业信心。

李竟成：聚焦80，优增新航向————增优训练营

《增优训练营》旨在应对保险市场变革，面向80/90后高素质人才，提供创新增员模式和技术。通过2天（或1天）的实战课程，学员将掌握互联网工具和新型增员方法，提升增员能力。课程内容涵盖寿险市场展望、80/90优增群体画像、实操技巧及

李竟成 培训咨询

课程背景

随着保险市场的转型与改革，传统的增员“人海战术”已不再有效。尤其是在全面开放的环境下，增员的方式与策略需要进行创新。“80/90”后群体以其知识丰富、学历高、梦想远大、思考深刻的特征，成为了新的准增员对象。面对这一群体，保险行业必须利用现代化的互联网工具，通过创新的增员模式，提升对优质人才的吸引能力。

“优增训练营”正是基于这样的背景而设立，旨在为学员提供系统的增员理论、实战技巧和应对实际问题的解决方案。课程将聚焦于如何有效吸引和培养“80/90”群体，同时帮助学员提升职业规划的专业知识。

课程收益

参加“优增训练营”的学员将获得以下收益：

• 重塑信心：在后疫情时代，坚定从业信念，增强对未来的信心。
• 掌握互联网工具：将现代化的增员工具内化为生产力，形成组织发展的爆破力。
• 深入理解目标群体：掌握80/90群体的痛点与需求，帮助学员更好地进行精准增员。
• 提升面谈技巧：学习“职业规划式”增员的面谈技巧和流程，提高增员成功率。

课程大纲

“优增训练营”课程共分为两大部分，内容涵盖了保险市场的展望、增员对象的画像、实操技巧等多个方面。

第一讲：中国寿险市场展望与80/90优增群体画像

中国保险市场信心从何而来

中国的保险市场正在经历着快速的变化，市场信心来自于多方面的因素，包括政策的支持、经济的持续发展以及消费者对保险需求的日益增长。随着中国经济的转型升级，越来越多的人开始意识到保险的重要性，并愿意为未来的保障付出相应的代价。

为什么做寿险必须要做团队

保险产品的特质决定了团队的必要性。个体销售的局限性使得团队合作成为提升销售业绩的重要手段。通过团队合作，可以实现优势互补，快速响应市场需求，从而提升整体的市场竞争力。

80/90优增群体画像

80/90后群体的思维方式和价值观形成受多方面因素的影响。他们普遍具有以下特征：

• 自治青年：这一代人倾向于追求自由，不喜欢被传统管理方式束缚。
• 创新意识：他们对新事物的接受度高，渴望尝试新鲜的工作方式和生活方式。
• 内驱动力：他们更希望通过自身努力实现价值，而不是依赖于外部激励。
• 重视公平：对公平和透明的追求使他们在职场中更容易产生情绪波动。
• 盟友思维：他们更倾向于与志同道合的人合作，形成团队共赢的局面。

第二讲：优增实操技巧

优增公式与福格行为模型

在增员过程中，理解“动机、能力、提示”三要素至关重要。动机是增员对象跳槽的主要原因，能力则指他们的技能迁移度，提示则是增强他们信心的重要因素。

增员活动平台搭建

增员活动的类型多种多样，包括软性活动、分享型活动和促成型活动。不同类型的活动能够有效激发目标群体的参与热情，增强信任感。

• 软性活动：通过轻松的社交活动获得信任，增强彼此的关系。
• 分享型活动：通过个人分享和访谈，激发目标群体的痛点，引发共鸣。
• 促成型活动：通过有效的邀约和组织实现目标群体的转变。

增员面谈技巧

增员面谈是成功的关键，通过三次面谈流程，学员可以有效挖掘潜在增员对象的需求与痛点，实现更深层次的沟通。

• 去忧面谈：通过理解职业关心点、情绪体谅点、痛苦深挖点等，建立信任感。
• 解惑面谈：帮助对象理解保险行业和公司的优势，消除他们的疑虑。
• 入职促成承诺：通过明确承诺，增强准增员对象的归属感和责任感。

结语

在保险行业的转型过程中，“优增训练营”以其独特的视角和实操技巧，为从业者提供了宝贵的学习机会。通过对“80/90”后群体的深入分析与理解，课程帮助学员掌握了现代增员的有效方法，提升了他们的职业素养与增员能力。

面对未来的挑战，只有不断创新与学习，才能在竞争激烈的保险市场中立于不败之地。加入“优增训练营”，让我们一起探索新的增员之路，共同迎接保险行业的新未来。