优增训练营助你快速提升职业技能与竞争力

优增训练营：新时代保险增员的创新模式

随着保险市场的变革与转型，传统的增员模式正在经历巨大的挑战。尤其在“人海战术”逐渐失去效力的背景下，保险行业的从业者们面临着前所未有的压力。尤其是针对80后和90后这部分新兴的准增员对象，我们需要重新审视增员的方式，结合现代互联网工具和思维，创新增员模式，以提升对优质人才的招募能力。《优增训练营》应运而生，旨在为行业内的从业者提供全方位的增员技巧与实战经验。

李竟成：聚焦80，优增新航向————增优训练营

《增优训练营》旨在应对保险市场变革，面向80/90后高素质人才，提供创新增员模式和技术。通过2天（或1天）的实战课程，学员将掌握互联网工具和新型增员方法，提升增员能力。课程内容涵盖寿险市场展望、80/90优增群体画像、实操技巧及

李竟成 培训咨询

课程背景与目标

在保险行业改革的浪潮中，传统增员模式显得不再适用。面对80/90后这一新兴的准增员群体，我们需要对其特征进行深刻剖析。这些年轻的从业者拥有知识、学历、梦想和思考能力，称得上是“四有”人才。为了有效吸引这群人，我们的增员方式必须与时俱进，适应他们的思维方式与价值观。

《优增训练营》旨在通过专业的培训，帮助学员重塑从业信心，掌握现代化的增员工具，深入理解80/90后群体的痛点，并掌握新的增员面谈技巧。课程分为两天，采用实战讲授、案例讨论和情景互动等方式，确保学员在短时间内获得实用技能。

课程收益与学员对象

通过参加《优增训练营》，学员将能够：

• 增强信心：在疫情后的保险行业新形势下，坚定从业信念。
• 掌握工具：将互联网增员工具内化为生产力，形成组织发展的强大动能。
• 深入认知：对80/90“易”增员群体的痛点进行全面素描，提升理解深度。
• 面谈技巧：掌握职业规划式增员的面谈技术与流程，提升增员成功率。

课程的参与对象包括准主管、主管、绩优代理人，人数不超过200人，确保每位参与者能够获得充分的关注与指导。

课程大纲深度剖析

第一讲：中国寿险市场展望与80/90优增群体画像

在这一讲中，我们将深入探讨中国寿险市场的现状及未来发展机遇。保险行业的信心来自于市场的不断扩大与政策的支持。我们将分析为什么寿险必须依赖团队协作，特别是在保险商品的特质和人生周期的结果总结中，强调“小型化、专业化”团队的必然性。

80/90优增群体画像

这一部分将详细描绘80后与90后群体的思维方式与价值观成型原因。我们将分析他们的行为特征与寿险行业的碰撞，主要包括：

• 自治青年：这部分群体不喜欢传统的管理方式，追求自主性。
• 创新意识：他们更倾向于新颖的工作方式，对早会议程等传统形式表现出不满。
• 内驱动力：他们在团建活动中往往缺乏热情，更希望通过个人兴趣来驱动工作。
• 重视公平：职场中对不公正现象的敏感，使得情绪管理成为重要议题。
• 盟友思维：他们在职场中普遍表现冷漠，更倾向于建立小范围的信任关系。

第二讲：优增实操技巧

在这一部分，我们将针对增员的实际操作技巧进行详细讲解，确保学员能够将理论知识转化为实际操作能力。

优增公式福格行为模型

我们将探讨福格行为模型中的三个关键要素：动机、能力和提示。动机方面，学员将学习如何分析优增对象的跳槽动机，掌握KYC（Know Your Customer）概念，了解他们的需求与期望。在能力方面，我们将帮助学员梳理优增对象的能力迁移度，找出他们在新岗位上的适应能力。在提示方面，学员将学习如何有效地传达“你能行”的信心，鼓励潜在的增员对象。

增员活动平台搭建

我们将指导学员如何搭建多样化的增员活动平台，包括：

• 软性活动：通过建立信任关系，促进潜在增员对象的参与感。
• 分享型活动：激发痛点，通过个人分享与访谈形式增加互动。
• 促成型活动：实现改变的关键，如何进行有效邀约与活动组织。

增员面谈技巧

在面谈环节，我们将介绍三次面谈的流程，确保学员能够灵活运用不同的面谈策略，提升增员成功率。面谈的第一步是从职业中找到“关心点”，然后从情绪中找到“体谅点”，最终从痛苦中找到“深挖点”。通过有效的肢体语言与交流，激发准增员对象的兴趣与参与感。

总结与展望

通过《优增训练营》的学习，学员将能够掌握现代保险增员的技巧与实战经验，重塑信心，提升从业能力。在新时代的保险市场中，面对80后和90后这一新兴群体，我们需要不断创新增员模式，适应他们的需求与期望。只有这样，才能在竞争激烈的市场中占据一席之地。

未来的保险行业，将不仅仅依赖于传统的人海战术，更需要依靠专业化、个性化的团队运营。通过《优增训练营》，我们将助力每一位学员在这一变革中找到自己的方向，成为引领行业发展的先锋力量。

在这个充满挑战的时代，让我们共同努力，携手前行，为保险行业的未来贡献力量。