在当今快速变化的保险市场中，传统的增员模式已经显得力不从心。随着人海战术的红利消退，保险行业正面临着前所未有的挑战与机遇。《优增训练营》应运而生，旨在帮助保险从业者，特别是针对80/90后这一群体，重塑增员信心，提升增员能力，通过现代化的互联网工具与思维，实现高效的团队发展。
李竟成
保险营销实战专家
培训咨询
近年来，保险市场的转型与变革为从业者带来了巨大的冲击，传统的增员方式不再适应新时代的需求。尤其是在疫情后，保险行业的复苏与发展需要从业者对市场变化有更深刻的理解。80/90后作为新一代的准增员对象，他们有着丰富的知识背景与独特的思维方式，为保险行业提供了新的可能性。然而，如何吸引和留住这些年轻人才，成为了保险公司亟待解决的问题。
《优增训练营》的课程旨在通过系统的培训，帮助学员掌握现代化的增员技术。课程内容涵盖了对80/90后群体的深度分析、增员实操技巧的培训，以及互联网工具的应用等。通过为学员提供实用的知识与技能，课程帮助他们在新的市场环境中，重塑从业信心，形成强大的增员能力。
在这一讲中，我们将深入探讨中国寿险市场的现状与未来，以及80/90后群体的特点与需求。通过对市场信心的分析，学员将了解到中国保险市场的潜在发展机遇。同时，通过对80/90后价值观与思维方式的深入剖析，帮助学员理解他们的行为特征，进而制定更有效的增员策略。
中国保险市场的信心来源于多方面的因素。首先，国家政策的支持为保险行业的发展提供了有力保障。其次，随着经济的不断发展，人们对保险的认识逐渐加深，需求不断增加。最后，互联网技术的迅猛发展，为保险产品的创新与销售提供了便利条件。
80/90后群体是当今职场的主力军，他们具有以下几个明显特征：
这一讲将重点介绍增员的实操技巧，帮助学员掌握更为有效的增员方法。通过对福格行为模型的解析，学员将理解如何通过动机、能力与提示来激发准增员的兴趣。
为了有效吸引准增员，建立增员活动平台是至关重要的。活动形式可以分为软性活动、分享型活动与促成型活动。
掌握增员面谈技巧是提高增员成功率的关键。课程将介绍三次面谈流程，通过搭配软性活动、分享活动与促成活动，帮助学员掌握有效的面谈技巧。
在去忧面谈环节中，学员将学习如何通过职业关心点、情绪体谅点、痛苦深挖点等，建立与准增员的信任关系。通过肢体语言与情感交流，激发准增员的兴趣与参与感。
通过分享活动的解惑流程，学员将学习如何让准增员了解保险行业与公司的优势，增强其对未来的信心。
最后，学员将学习如何在去忧面谈环节中，帮助准增员做出入职承诺，增强其对团队的归属感。
《优增训练营》通过系统的课程设计，针对80/90后这一群体的特点与需求，帮助保险从业者重塑增员信心，掌握现代化增员技能。通过对市场环境的深入分析与实操技巧的训练，学员将能够在竞争激烈的保险市场中脱颖而出，吸引并留住优质人才。在未来的保险行业中，唯有不断创新与适应，才能迎接更大的挑战与机遇。
