优增训练营助力个人成长与职业提升

优增训练营：新时代保险增员的创新之道

在当今快速变化的保险市场中，传统的增员模式正面临着前所未有的挑战。随着市场的转型，特别是面对“80/90”后这一代新兴人群，保险从业者亟需创新增员方法，以适应时代的需求。优增训练营应运而生，旨在通过系统性的培训，帮助学员掌握新的增员技巧和方法，从而提升团队的整体增员能力。

李竟成：聚焦80，优增新航向————增优训练营

《增优训练营》旨在应对保险市场变革，面向80/90后高素质人才，提供创新增员模式和技术。通过2天（或1天）的实战课程，学员将掌握互联网工具和新型增员方法，提升增员能力。课程内容涵盖寿险市场展望、80/90优增群体画像、实操技巧及

李竟成 培训咨询

课程背景与目标

保险行业的变革使得传统的增员“人海战术”逐渐失去效用，尤其在全面开放后，这种模式的局限性更加明显。面对“80/90”后这一群体，他们不仅具有较高的学历和知识水平，还有着明确的职业规划与人生目标。因此，企业需要通过创新模式和现代化的互联网工具，提升对优质人才的吸引力。

优增训练营的目标在于重塑从业者的信心，帮助他们在疫情后的新形势下坚定信念，同时掌握适合新时代的增员技巧。通过两天的集中培训，学员将学习到如何利用互联网工具、优化增员流程、以及理解80/90群体的独特需求与痛点，从而实现有效的增员工作。

课程收益

• 重塑从业信心，增强对保险行业的信念。
• 掌握互联网工具，将其内化为生产力，形成强大的组织发展能力。
• 深入理解80/90群体的痛点，提升对目标群体的认知。
• 掌握新的增员面谈方法和流程，提升面谈技巧。

课程大纲详解

第一讲：中国寿险市场展望与80/90优增群体画像

在这一部分，课程将首先分析中国保险市场的整体信心来源，以及市场面临的发展机遇。学员将了解到，为什么在寿险领域，团队的建设至关重要。通过对保险商品特质及人生周期的理解，课程指出，保险团队的“小型化、专业化”趋势是必然的选择。

80/90优增群体画像

接下来的内容将聚焦于“80/90”群体的特点，包括他们的思维方式、价值观及行为特征。

• 自治青年：这一代人更喜欢自主性，不愿意被传统的管理方式束缚。
• 创新意识：他们对传统会议和早会的抵触，反映了他们对创新和效率的追求。
• 内驱动力：相较于物质奖励，他们更看重内心的满足和成就感。
• 重视公平：对职场中的公平性有较高的期望，情绪容易受到影响。
• 盟友思维：在职场中，他们倾向于建立盟友关系，避免孤立。

第二讲：优增实操技巧

这一部分将深入探讨如何通过具体的实操技巧，提升增员效果。课程将介绍福格行为模型，帮助学员理解动机、能力与提示的关系。

1. 优增公式与动机分析

动机是增员对象的“跳槽动机KYC”，能力则是对增员对象的“能力迁移度梳理”。通过有效的提示，学员将学习如何增强增员对象的自信心，让他们相信“你能行”。

2. 增员活动平台搭建

课程将介绍三种类型的增员活动：软性活动、分享型活动和促成型活动。

• 软性活动：通过信任建立，有效的活动形式和流程设计。
• 分享型活动：激发痛点，通过个人分享型访谈，增强共鸣。
• 促成型活动：实现改变，通过有效邀约和活动组织，促进增员。

3. 增员面谈技巧

在增员面谈中，课程将介绍三次面谈流程的具体操作，帮助学员掌握如何有效沟通。

• 去忧面谈环节：通过职业、情绪和痛苦三个方面找到增员对象的关心点、体谅点和深挖点。
• 解惑面谈环节：回答增员对象对行业、公司和自身能力的疑问，增强信心。
• 去忧面谈环节：通过承诺和激励，促成准增员对象的入职承诺。

结语

在新时代的保险市场中，传统的增员模式已经无法满足新一代准增员的需求。通过优增训练营的系统培训，保险从业者将能够掌握创新的增员方法和技巧，有效提升团队的增员能力。随着对80/90群体的深入理解，学员将能够更好地适应市场变化，实现个人与团队的共同成长。

面对未来，保险从业者唯有不断学习与创新，才能在激烈的市场竞争中立足。希望每一位参与优增训练营的学员，都能在这场成长的旅程中，找到属于自己的增员之道。