优增训练营助你快速提升职场竞争力

优增训练营：重塑保险行业的增员新模式

在当今保险市场变革的浪潮中，传统的增员模式正面临着前所未有的挑战。随着“人海战术”的红利消退，以及市场的全面开放，保险行业的竞争愈加激烈。在这种背景下，如何创新增员模式，吸引80后和90后这一代充满潜力的新生力量，成为了行业发展的重要命题。为此，我们推出了《优增训练营》，旨在通过系统的培训，帮助从业者掌握面对新时代准增员对象的增员技巧与实战经验。

李竟成：聚焦80，优增新航向————增优训练营

《增优训练营》旨在应对保险市场变革，面向80/90后高素质人才，提供创新增员模式和技术。通过2天（或1天）的实战课程，学员将掌握互联网工具和新型增员方法，提升增员能力。课程内容涵盖寿险市场展望、80/90优增群体画像、实操技巧及

李竟成 培训咨询

课程背景：保险市场的现状与挑战

随着经济的快速发展和人们对生活品质的提高，保险行业迎来了新的机遇。然而，市场的快速变化也带来了诸多挑战。传统的增员模式已不再适应如今的市场环境，尤其是对于80后和90后这一代，他们具有更高的学历和更强的思考能力，渴望获得更多的职业发展与个人价值实现。因此，重新审视增员对象、调整增员策略、更新增员技巧，成为了行业从业者必须面对的课题。

优增训练营的课程设计与目标

《优增训练营》为期两天，课程内容涵盖了市场展望、群体画像、实操技巧等多个方面，旨在为学员提供全面的知识体系和实战经验。

• 重塑从业信心：在疫情后，保险行业面临新的形势，培训将帮助学员坚定从业信念，为他们提供信心的支持。
• 掌握互联网工具：利用现代化的互联网工具，将增员活动内化为生产力，提升团队的组织发展能力。
• 深入了解80/90群体的痛点：通过素描画像，帮助学员对准增员对象有更深刻的认知和理解。
• 掌握面谈技巧：教授新的增员面谈方法及流程，提升学员的面谈技巧，增强增员成功率。

第一讲：中国寿险市场展望与80/90优增群体画像

中国保险市场信心来源

在分析中国保险市场的现状时，我们必须认识到保险行业的重要性。随着人们风险意识的增强，保险市场的潜力不断被挖掘。尤其是在疫情之后，更多的人开始关注自身及家庭的保障问题，这为保险行业的发展创造了机会。同时，国家政策的支持和行业规范的加强，也为保险市场的健康发展提供了保障。

团队的重要性与市场特点

在寿险行业，保险商品的特质决定了团队的重要性。通过专业化的小型团队，不仅可以提升服务质量，还能在竞争激烈的市场中脱颖而出。因此，建立一个高效、专业的团队，是每一位从业者必须考虑的战略方向。

80/90优增群体的特征分析

80后和90后是当前保险市场中重要的增员对象，他们具有以下几个显著特征：

• 自治青年：这一代人更倾向于自主决策，对管理的依赖性较低，传统的管理模式往往难以引起他们的共鸣。
• 创新意识：他们对新事物的接受能力强，更愿意尝试新兴的工作方式和方法，因此传统的早会形式可能不再适用。
• 内驱动力：80/90后更注重个人价值的实现，团队建设需要更具吸引力和参与感。
• 重视公平：这一代人对工作环境的公平性有较高的期待，职场中的不平等现象容易导致情绪波动。
• 盟友思维：他们倾向于建立人际关系，而非单纯的上下级关系，更喜欢与同事形成合作共赢的关系。

第二讲：优增实操技巧

优增公式与福格行为模型

在增员过程中，理解并运用福格行为模型至关重要。该模型从动机、能力和提示三个方面入手，帮助增员者更好地理解目标对象的需求和行为动机。通过分析准增员的跳槽动机和能力迁移度，我们可以更有效地制定增员策略。

增员活动平台搭建

构建一个有效的增员活动平台，是提升增员成功率的重要手段。我们可以通过以下几种活动形式来吸引优质人才：

• 软性活动：通过信任建立活动，增强与准增员对象的互动与信任感。
• 分享型活动：通过个人分享和访谈，激发目标对象的痛点，引起他们的共鸣。
• 促成型活动：通过有效的邀约和活动组织，促进准增员对象的加入。

增员面谈技巧

面谈是增员过程中最关键的一环。通过三次面谈流程的设计，可以有效提升面谈的成功率：

• 去忧面谈环节：从职业、情绪和痛苦中挖掘准增员的真实需求，找到契合点。
• 解惑面谈环节：通过对于行业和公司的深入解析，消除准增员的顾虑。
• 去忧面谈环节：通过承诺和信任建立，促使准增员下定决心加入团队。

总结与展望

《优增训练营》不仅关注于知识的传授，更注重实际操作的指导。通过系统的培训，学员们将能够掌握面对新时代准增员对象的增员技巧，为保险行业的未来发展注入新的活力。在市场竞争日益激烈的今天，只有不断创新与适应，才能在风云变幻的保险行业中立于不败之地。我们期待通过本次训练营，培养出更多优秀的保险从业者，推动整个行业的进步与发展。