政企大客户开发与商务谈判实战进阶
当前快消品行业竞争日趋激烈，传统流通渠道增长乏力，政企大客户市场已成为各大品牌争夺的新蓝海。
吕瑛培训课程合集
大客户营销管理实战专家
本页汇总吕瑛老师已发布的企业内训课程，重点覆盖销售管理、领导力发展等方向，便于企业按培训主题快速筛选课程方案。
61 门已发布课程
市场营销专家
大客户与客户经营
吕瑛课程怎么选
吕瑛老师的课程合集适合用于企业内训选题、培训方案比选和讲师能力初筛。企业可先结合岗位对象、业务问题和培训周期，判断课程主题是否覆盖当前团队的关键任务。
- 按主题筛选：优先查看销售管理、领导力发展等方向，确认课程是否贴近业务场景。
- 按对象匹配：结合管理层、业务骨干、项目团队或专业岗位的能力差距，选择课程深度和案例颗粒度。
- 按交付确认：如需定制内训，可进一步沟通课程大纲、案例行业、课时安排和训后转化方式。
全部培训课程
城市经理区域经营破局与高效团队管理实战营
围绕战略规划、市场洞察与生意经营，帮助学员建立资源经营者思维，算清手上的账。跳出销量达成=万事大吉的执行视角
母婴渠道终端销售实战：从高效覆盖到沟通谈判成交技巧
训练用客户价值矩阵对门店进行分级、拜访八步法、从场景洞察、价值锚定，提升管理者终端门店的科学覆盖方法和标准化的拜访流程。
新零售平台合作谈判实战：项目谈判与共赢之道
训练从方案策划、筹码准备、谈判博弈到协议落地、超越单一的价格，提升管理者合作项目谈判的完整流程和学会设计对等的利益交换方案。
东阿阿胶健康产业：商超渠道行销破局与终端提效实战营
训练商超渠道行销破局、终端提效实战营的业务目标、适用场景、关键问题，提升管理者明确东阿阿胶健康产业。
AI赋能与管理进阶：门店管理者能力提升训练营
围绕人工智能应用、AI赋能团队管理与带教，帮助学员学会用情境领导力模型识别员工的发展阶段（D1-D4）
大客户渠道对接与谈判实战工作坊
围绕大客户管理、客户需求深度挖掘，帮助学员掌握大客户需求的三个层次（显性、隐性、深层）
大客户战略共赢：从博弈到共生的五步循环法
训练理解从博弈到共生的底层逻辑、联合生意计划（JBP）框架、三层联动跟进表、月度复盘记分卡等执行，提升参训人员一套共赢思维与诊断框架和战略对齐与联合规划的核心能力。
品类管理：驱动超市增长的选品与陈列策略
训练用富办法、穷办法快速摸清品类格局、四角色模型的量化应用、在战略框架下，提升参训人员市场扫描技术和精通战略目标设定。
高绩效销售铁军：选拔、打造与激励系统
训练运用721实战锻造、超越简单提成、《结构化面试题库》、《在岗训练（OJT）计划表》，提升参训人员人才精准画像和系统训练方法。
价值同频成交法（VAS）：一线销售深度沟通与卖进技巧实战
训练分层提问、价值锚定、风险预判、低门槛启动等核心沟通，提升参训人员同频沟通的底层逻辑和精通VAS六步实战流程。
一线销售团队效能提升：客户覆盖，标准拜访与卖进话术
训练《客户价值、潜力矩阵》、推新品、做活动，提升参训人员目标精度和过程标准。
