招商引资企业内训
本课程《企业投资及兼并重组》旨在帮助学员深入了解投资管理工具、投资决策流程和兼并重组操作模式。通过系统学习,学员将掌握企业投资评价、风险管理和并购重组的关键问题,提升投资项目的专业水平和风险控制能力。无论您是城投公司高管、企业财
本课程《2024年新兴产业投资展望》旨在帮助学员了解新兴产业发展趋势,把握投资机会,提升专业技能。通过学习,您将掌握新能源、人工智能、生物医药等领域投资实操,深入了解行业发展展望,拓宽产业投资视角。课程涵盖了2024年新兴产业的
欢迎参加《企业投资项目评价及可研报告》课程,通过学习市场调查与分析、企业投资管理与风险评价、可行性研究报告等内容,帮助您全面了解企业投资工具和方法,提升投资决策能力。课程涵盖市场调查方法、投资分析模型、投资项目风险评价等实用技能
随着我国招投标业迅速发展,市场规模越来越大,招投标领域越来越广,人们对招投标业务越来越需要。
1、理解商务园区招商运营的底层逻辑,灵活处理各方关系...
本课程《企业投资项目评价及可研报告》针对当前经济环境下企业面临的挑战和困境,通过市场调查与分析、企业投资管理与风险评价、可行性研究报告等内容,帮助学员全面提升投资项目评价和决策能力。学员将通过专业工具训练,深入思考企业投资体系搭
1、通过理论分享、案例解析,理解产业招商的基础思维和底层逻辑,建立招商的新营销架构,明确招商方向...
“招商吸引点策划、招商模式设计、高效招商工具与话术、招商会落地签单秘诀”四大招商连环系统带你高效开发新客户。
本课程通过4步深入学习产业载体招商运营的关键环节和实用技能,帮助操盘企业制定商业模式和发展战略,提升园区运营管理能力和招商服务水平。学员将学习如何明晰项目竞争优势、精准客户画像、创新招商方式及有效推广渠道,从而达成合作,增加客户
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帮助你掌握招商引资的理念、意识、开阔招商视野与招商战略版图;掌握招商引资的客户获取路径与方法,掌握产业地图招商引资实战技术;掌握如何做好招商引资的产业规划与产业研究!
本课程《2024年建筑行业投融资展望》着眼于宏观经济形势和建筑行业发展趋势,帮助学员把握经济走势和投资机会,提升金融素养和专业技能。通过深入探讨经济周期、行业发展和融资策略,学员将获得宏观经济分析的理论和工具,了解行业投资趋势和
课程背景:招商引资的定义有狭义与广义之分。狭义的招商引资仅包括具体的招商运作,而不包括政府为了促进区域投资而采取的其他行为; 广义的招商引资,即招商引资主体营造区域投资环境的各种行为。在我国,政府部门对招商引资的主导和介入是全方位的,因此,我国的招商引资更适用于广义的定义。政府招商引资是市场经济的产物,其概念在不同历史时期有不同的内容。一般指政府利用可支配的资源进行政策引导,舆论宣传,开展基础设施建设,创造一流投资环境,吸引投资者到本地区进行生产经营活动。一方面,政府招商是市场机构招商的主导和基础;另一方面,市场招商引资主体是政府招商引资的扩展和延伸。同时“双招双引”招商政策对于地方加快经济发展也意义重大。建立系统化和规范化的政府招商引资,营商环境体系十分重要,这是一个系统化的规划和运作过程,本课程围绕政府招商引资和营商环境打造展开,适合要提升区域政府招商运营水平的政府相关部门学员。课程收益:深刻理解政府招商引资的概念和基本原理;深刻理解政府营商环境打造的内涵和核心内容;理解掌握园区招商活动的重点和关键点理解并掌握园区运营创新模式的策略;课程时间:1-2天,6小时/天课程对象:政府招商主管部门负责人、核心部门骨干课程方式:商业模型+讲授、案例解剖、分组研讨、分享总结课程大纲第一讲:产业投资价值研究分析一、产业投资价值分析产业政策分析 产业生命周期分析产业链和产业生态分析产业空间分析产业投融资产业投资方向选择可行性研究案例分析二、产业投资风险分析第二讲:招商引资和营商环境打造一、招商引资概述招商引资概念界定国家、地方优化营商环境条例解析与营商环境评价招商引资的主体:各主体相辅相成招商引资的客体:趋向多元化营商环境的整体提升二、 招商引资发展现状发展历程招商引资现存问题传统招商引资模式 “十四五”产业政策与招商引资重心分布最具投资吸引力园区TOP10招商引资发展趋势及策略产业园招商引资掀起热潮招商引资发展趋势产业园招商“六部曲”产业园创新招商模式与招商法宝产业园创新招商模式园区PPP 模式政府引导基金模式产业链招商模式众创孵化 模式飞地模式园区互联网+”模式链长制模式联合招商模式产业新城整体招商模式整体“总—分”模式搬迁模式PFI模式重资本云招商轻资产招商中国招商引资典型案例分析案例1:固安工业园案例2:苏州工业园的卓越服务模式案例3:总投资200亿的 “硅谷小镇”在光谷开工 瞄准人工智能等4大方向 案例4:成都高新自贸区案例5:深圳坪山新区国家生物产业基地案例6:”龙岗产服“案例7:深圳福田天安数码城案例8:合肥招商引资分析总结分享!
课程背景:中国的产业园区建设如火如荼,在这个过程当中,如何有效的进行规划、招商运营管理,产业园区的运营管理围绕产业园的规划、招商、运营开展,核心无疑是围绕园区客户的价值创造,在这个过程当中,如何有效的进行产业园区的整体规划?如何塑造园区的定位?围绕产业进行价值服务设计?能否极大提升产业园区的品牌知名度和独特的品牌定位?那么如何打造具有特色的产业园区服务?如何高效的将规划、招商、运营一体化运作?如何创新产业园区的运营管理模式?围绕客户进行运营管理,无疑是十分重要和意义重大。本课程适合要创新产业园规划、招商和运营水平的企业干部。综合运用产业园区的运营方法来持续提升园区招商和运营效益和盈利模式,构建企业成长新的动力引擎。本课程由具备20以上年经验的商业顾问、资深管理体系咨询专家和省质量奖评审员为企业系统培训产业园区运营模式建设之道。学员收益:● 深刻理解产业园设立和发展的现状和趋势● 深刻理解产业园区的规划、招商和运营管理● 深刻理解产业园区价值塑造的核心逻辑和方法;● 深刻理解学习产业园规划、招商和运营的经验 课程时间:2天,6小时/天课程对象:各部门中高层管理者课程方式:系统讲解、案例解剖、分组练习和研讨、制定课后行动方案。课程大纲第一讲:产业园区的规划框架和思路一、产业园区规划的背景1. 产业园区规划的目的2. 产业园区规划的意义3. 产业园区规划面临的问题园区规划盲目追求布局高大上,不重实效性园区规划还停留在传统城市规划模式层面上园区规划同质性现象严重,竞争力缺乏园区规划水平不高,配套衔接不够,投资环境差。园区规划重外表空间,轻内在产业,缺乏驱动力量产业规划的定位不准确,深度不够,操作性不强二、产业园区规划内容1. 产业园区发展战略:包括产业聚集、功能定位、开发模式、运作机制等。2. 产业园区发展定位:包括产业定位、功能定位、目标客户筛选、管控机制等。3. 产业园区产业定位:包括园区比较优势、区域产业链分工协作、细分领域、产业招商等。4. 产业园区产业布局:包括空间承载力、特色集聚、功能分区等。5. 产业园区二次创业:包括支柱产业优化升级、园区新经济增长点培养、产业链优化路径等6. 产业园区经营管理:包括管理体制、产业招商、品牌经营、孵化支持、产业投资等三、产业园区规划的核心理念如何从产业链的角度对现有的区域产业进行深入分析研究,寻找缺失环节和关键环节;2.如何结合区域的产业基础和资源禀赋,进行产业定位和产业规划布局,选择主导产业和支柱产业3.如何在园区建设与运营管理模式和机制上形成突破,保持健康、持续的发展趋势4.如何正确处理招商引资和创新创业的关系,保持区域经济的内生增长动力5.如何在围绕园区产(企)业发展的需求上形成特色的产业服务体系。四、新型产业园区的顶层设计系统产业生态体系城市规划体系建设控制体系招商运营体系金融合作体系管理和服务体系五、新型产业园区的发展趋势园区的投资主体越来越多样化产城融合是大势所趋产业定位的精准和差异化是未来园区最核心的竞争力智慧与生态成为新标准、新亮点园区平台化规律越来越清晰第二讲:产业园招商引资和营商环境打造一、招商引资概述招商引资概念界定招商引资的主体:各主体相辅相成招商引资的客体:趋向多元化二、产业园招商“六部曲”三、产业园招商引资发展现状发展历程招商引资现存问题传统招商引资模式产业园招商引资发展趋势“十四五”产业政策与招商引资重心分布最具投资吸引力园区TOP10产业园招商引资掀起热潮招商引资发展趋势四、产业园招商引资策略及法宝产业园创新招商模式政府产业基金招商模式园区PPP 开发模式产业新城整体招商模式产业链招商模式产业服务招商模式园区服务招商模式金融服务招商模式人才服务招商模式公共服务平台招商模式综合服务体系招商模式产业生态圈招商模式产业投资招商模式产业园招商法宝产业论坛产学研结合产融结合产业生态氛围五、产业园招商实务招商组织和分工招商工作的业务流程招商工作管理要点招商人员的素质培养招商工作推进的步骤和方法招商工作的难点招商难的对策和解决办法六、产业园招商引资典型案例分析案例1:成都高新自贸区案例2: 深圳坪山新区国家生物产业基地案例3:合肥招商引资分析案例4:最新案例 产业园运营实务与运营模式创新一、认识产业园运营的内涵产业园运营概念和内涵?产业园运营存在的主要问题和难点产业园运营的价值产业园运营发展趋势产业园运营和运营模式建设产业园运营实务产业园运营产业园运营模式创新1. 产业园服务设计和服务创新产业园的运营模式讨论:现有运营模式下园区发展存在的主要问题产业园运营模式的核心内容和要点产业园区运营服务体系建设产业园区运营模式创新及案例四、产业园区资产管理和投融资1. 产业园区的资产管理2. 产业园区的投融资五、产业园运营典型案例分析案例1:苏州工业园的卓越服务模式案例2: 上海张江科技园案例3:深圳福田天安数码城案例4:最新案例总结分享!
课程背景:随着行业竞争日趋激烈,商业竞争手段不断升级,不创新意味为着落后,乱创新则意味着风险,那么,在招商和运营层面到底该如何有效管理?首先,建立标准化的招商、运营和服务管理过程十分重要,这是一个长远建立品牌声誉的前提条件和基础,其次要针对招商和运营过程的关键问题进行深入细致的策划分析和运营管控,并持续改进,创造良好的工作环境,更好的赋能给入驻企业,帮助入场企业提升经营绩效,加速发展,不断提高客户价值和客户满意度,同时自身也与企业共同成长,打造多层次的盈利模式,形成经营的良性循环。如何有效开展招商和运营全过程管理?招商和运营的模式有哪些?如何建立创新的招商和运营模式?如何把握招商运营过程的关键点?本课程围绕上述问题展开,适合要提升招商运营水平的园区经营企业学员。课程收益:深刻理解招商的发展趋势和管理内涵;深刻理解招商人员的素质和意识要求;掌握定位和营销策划的核心思路掌握招商开展的实务关键方法和要求;课程时间:2天,6小时/天课程对象:企业总经理及中高管理层、部门招商和商务核心骨干课程方式:商业模型+讲授、案例解剖、分组研讨、分享总结课程大纲前言:招商和运营概述第一讲:商业地产透视商业地产发展趋势分析和交流商业地产的发展现状和趋势商业地产发展的挑战和机遇研讨商业地产市场定位、营销策划分析商业地产的市场定位和营销策划流程及要点商业地产营销策略研讨第二讲:招商实务和要点一、项目调研分析调研清单项目定位分析1)价值定位2)运营定位3)服务定位工具:定位调研表项目开展分析1)开展模式2)开展策略二、招商前期规划和实务招商与营商环境打造招商组织建设和职责分工招商工作的业务流程招商目标订立招商方案和招商计划招商机制设计招商政策设计招商模式选择案例和工具分析招商实务招商策略招商推广策略和新媒体通道推广招商谈判能力提升招商合同签订招商进度管控招商绩效考核与评价招商人员的素质培养案例和工具分析商业运营实务整体运营规划;运营计划;运营体系搭建运营实施运营过程管控运营效果评估案例和工具分析总结分享!
课程背景:随着行业竞争日趋激烈,商业地产竞争手段不断升级,不创新意味为着落后,乱创新则意味着风险,那么,商业地产企业在营销运营层面到底该如何有效管理?首先,建立标准化的招商、运营和服务管理过程十分重要,这是一个商业地产建立品牌声誉的前提条件和基础,其次要针对招商过程的关键问题进行深入细致的操作和运营管控,做到精细化管理,赋能给入驻企业,这是一个综合体建立品牌声誉的前提条件和基础,其次要针对运营和服务过程的关键问题进行深入细致的运营管控,做到精细化管理,赋能给入驻企业,持续改进企业的经营水平和经营绩效,不断提高客户价值和客户满意度,这已经成为了一个关键的重要问题。再次,需要对个性化的服务品牌建立深入的服务策略定制。商业地产如何在数字化时代有效招商和运营管理?运营模式有哪些要素?如何建立创新的招商和运营模式?如何聚焦客户定位和客户价值?如何在数字化时代有效运营管理?运营模式有哪些要素?如何建立创新的运营模式?本课程围绕商业地产上述问题展开,适合要提升商业地产企业运营水平的学员。课程收益:深刻理解商业地产运作的商业原理;深刻掌握商业地产招商管理和运营管理要求;掌握商业地产市场推广及组织的方法和要求;掌握商业地产客户服务与VIP系统建设的方法和要求;课程时间:2天,6小时/天课程对象:企业总裁、企业总经理及中高管理层、部门运营核心骨干课程方式:商业模型+讲授、案例解剖、分组研讨、分享总结课程大纲第一讲:商业地产招商实务招商工作的原理和逻辑商业地产经营发展现状和趋势商业地产开发和招商规划商业地产招商内容和原理招商的筹备工作如何确定招商任务的目标如何进行招商项目的前期研究如何分解招商任务如何制定租金定价如何制定租金收取、押金、递增率的策略如何制定招商推进策略如何编制招商方案如何建立项目的商业资源库如何进行招商方案的实时修正招商的实施工作招商工作实施五步法招商基础工作检查招商实施的步骤和计划如何进行物业推介如何编制招商手册如何制作业务工具招商推广策略和传媒通道推广如何进行客户信息收集和管理如何进行客户访谈或主持商务洽谈招商成果的评价方法招商的后期工作四、招商新旧模式与策略第二讲:商业地产运营管理商业地产运营基本原理和逻辑商业运营管理和运营策略运营期商业运营管理概述运营期商业运营日常业务管理数据信息管理和经营分析运营期的运营策略和经营调整商业地产商户管理品牌进场管理商户场内管理运营管理的发展商户进场装修管理商户租金缴交管理商户人员管理货品进出管理结算管理品牌退场管理四、商业地产物业管理物业服务的内容和范围综合体物业服务的基本文综合体从商业前期定位到开业过程控制物业管理费的性质和收取物业保险的购买和要点紧急情况预案日常运营中的物业管理内容五、商业地产日常运营管理运营管理分析的要素业态分布比例营业额数据获得的三种方式及其控制POS与银行的关联市场推广活动与运营质量六、筹备期商业运营管理方法筹备期商业运营管理概述开业筹备工作的过程控制开业筹备计划和开办费测算项目的设计和工程介入运营管理体系建设和开业前准备数据信息技术系统建设商户入驻和装修管理运营现场管理的其他方面七、商业地产市场推广及组织1.购物中心是由有效客流支撑的2.市场推广的角色定位和功用3.市场推广的四个组成部分4.经营分析对市场推广的反馈5.大数据时代市场推广的手法6.市场推广对招商和品牌调整的反哺7.市场推广的自我经营八、商业地产客户服务与VIP系统1. 购物中心里谁是我们的客户?2. 常见投诉的类型3. 投诉处理原则和技巧4. 客户关系维护要点5. 服务礼仪九、 商业地产运营管理方案金港城市广场商业运营管理方案总结分享!
课程背景:招商引资的定义有狭义与广义之分。狭义的招商引资仅包括具体的招商运作,而不包括政府为了促进区域投资而采取的其他行为; 广义的招商引资,即招商引资主体营造区域投资环境的各种行为。在我国,政府部门对招商引资的主导和介入是全方位的,因此,我国的招商引资更适用于广义的定义。政府招商引资是市场经济的产物,其概念在不同历史时期有不同的内容。一般指政府利用可支配的资源进行政策引导,舆论宣传,开展基础设施建设,创造一流投资环境,吸引投资者到本地区进行生产经营活动。一方面,政府招商是市场机构招商的主导和基础;另一方面,市场招商引资主体是政府招商引资的扩展和延伸。同时“双招双引”招商政策对于地方加快经济发展也意义重大。建立系统化和规范化的政府招商引资,营商环境体系十分重要,这是一个系统化的规划和运作过程,本课程围绕政府招商引资和营商环境打造展开,适合要提升区域政府招商运营水平的政府相关部门学员。课程收益:深刻理解县域产业规划和分析的要点深刻理解政府招商引资的概念和基本原理;理解掌握园区招商引资的创新模式理解并掌握园区运营创新模式的策略;课程时间:1天,6小时/天课程对象:政府招商主管部门负责人、核心部门骨干课程方式:商业模型+讲授、案例解剖、分组研讨、分享总结课程大纲县域产业研究分析与产业规划县域经济发展环境分析县域主导产业规划产业政策分析 产业生命周期分析产业链和产业生态分析产业发展趋势和空间分析产业投融资分析可行性研究产业投融资评估和决策案例分析招商引资招商引资概述招商引资概念界定招商引资的主体:各主体相辅相成招商引资的客体:趋向多元化招商引资发展现状发展历程招商引资现存问题传统招商引资模式“十四五”产业政策与招商引资重心分布最具投资吸引力园区TOP10招商引资发展趋势与创新模式产业园招商引资掀起热潮招商引资发展趋势产业园招商“六部曲”及更新招商引资策略与路径创新招商模式与招商法宝园区PPP 模式政府引导基金模式产业链招商模式众创孵化 模式飞地模式园区互联网+”模式链长制模式联合招商模式产业新城整体招商模式整体“总—分”模式搬迁模式PFI模式重资本云招商轻资产招商招商引资策略中国招商引资典型案例分析案例1:安徽省阜阳市、来安县,山东省阳谷县、茌平县,陕西省澄城县,四川省汉源县案例2:河南鲁山县案例3:西昌卫星城总结分享!
课程背景:招商引资的定义有狭义与广义之分。狭义的招商引资仅包括具体的招商运作,而不包括政府为了促进区域投资而采取的其他行为; 广义的招商引资,即招商引资主体营造区域投资环境的各种行为。在我国,政府部门对招商引资的主导和介入是全方位的,因此,我国的招商引资更适用于广义的定义。其中基金招商是一种地方政府利用基金的形式进行招商引资的活动。在基金招商中,地方政府通常会设立专门的基金,这些基金可能是政府财政出资或与地方国企共同出资设立的,由专业的投资管理机构管理。这些基金的主要目的是通过股权投资的方式对企业进行投资,以支持当地经济的发展和吸引优质项目落地。基金招商可以采取多种形式,如参股子基金、项目基金或直接投资项目。此外,基金招商还强调与招商政策、营商环境、政务服务等因素的结合,以实现政府、企业和投资者之间的“多赢”效果。如何更加深入的学习和规范政府招商引资活动?如何更好做好基金招商?,本课程围绕政府招商引资和营商环境打造展开,适合要提升区域基金招商运营水平的政府相关部门学员。课程收益:深刻理解政府招商引资的概念和基本原理;深刻理解政府营商环境打造的内涵和核心内容;理解掌握基金招商活动的概念和内涵;理解并掌握基金招商活动的核心要点和方法;课程时间:0.5天,6小时/天课程对象:政府招商主管部门负责人、核心部门骨干课程方式:商业模型+讲授、案例解剖、研讨、分享总结课程大纲一、招商引资概述招商引资概念界定国家、地方优化营商环境条例解析与营商环境评价招商引资的主体:各主体相辅相成招商引资的客体:趋向多元化营商环境的整体提升二、基金招商热潮解读基金概述 基金招商快速崛起的原因基金招商的五种基本模式基金招商的弊端基金招商的优势产业引导基金与产业投资基金及VC和PE基金的区别产业投资基金的发展趋势三、基金招商的成功实践上海市基金招商的成就苏州市基金招商的成绩基金招商的创新发展其他创新招商模式多元化的模式结合产业园招商“六部曲”总结分享!
课程背景:招商引资的定义有狭义与广义之分。狭义的招商引资仅包括具体的招商运作,而不包括政府为了促进区域投资而采取的其他行为; 广义的招商引资,即招商引资主体营造区域投资环境的各种行为。在我国,政府部门对重大招商引资的主导和介入是全方位的。因此重大招商引资也是政府招商引资的重要表现,其概念在不同历史时期有不同的内容。一般指政府利用可支配的资源进行政策引导,舆论宣传,开展基础设施建设,创造一流投资环境,吸引投资者到本地区进行生产经营活动。一方面,政府招商是市场机构招商的主导和基础;另一方面,市场招商引资主体是政府招商引资的扩展和延伸。同时“双招双引”招商政策对于地方加快经济发展也意义重大。建立系统化和规范化的重大项目政府招商引资,营商环境体系十分重要,这是一个系统化的规划和运作过程,本课程围绕重大项目政府招商引资和营商环境打造展开,适合要提升区域重大项目招商水平的相关政府部门、招商机构学员。课程收益:深刻理解重大项目招商引资的概念和基本原理;深刻理解政府营商环境打造的内涵和核心内容;理解掌握园区重大招商活动的策略;理解掌握园区重大招商活动的重点和关键点;课程时间:2天,6小时/天课程对象:政府招商主管部门负责人、核心部门骨干课程方式:商业模型+讲授、案例解剖、分组研讨、分享总结课程大纲第一讲:产业投资价值研究分析和重大项目评估选择一、产业投资价值分析产业政策分析 产业生命周期分析产业链和产业生态分析产业空间分析产业投融资产业投资方向选择可行性研究案例分析产业投资风险分析重大项目的评估和选择重大项目的审批流程项目计划书、项目可研报告项目尽调 项目评估和决策第二讲:招商引资和营商环境打造一、招商引资概述招商引资概念界定国家、地方优化营商环境条例解析与营商环境评价招商引资的主体:各主体相辅相成招商引资的客体:趋向多元化营商环境的整体提升二、 招商引资发展现状发展历程招商引资现存问题传统招商引资模式 “十四五”产业政策与招商引资重心分布最具投资吸引力园区TOP10重大项目招商引资发展趋势及招商策略产业园招商引资掀起热潮招商引资发展趋势产业园招商“六部曲”重大项目创新招商模式产业园创新招商模式园区PPP 模式政府引导基金模式产业链招商模式众创孵化 模式飞地模式园区互联网+”模式链长制模式联合招商模式产业新城整体招商模式整体“总—分”模式搬迁模式PFI模式重资本云招商轻资产招商重大项目创新招商策略重大项目招商执行落地中国招商引资典型案例分析案例1: 总投资200亿的 “硅谷小镇”在光谷开工 瞄准人工智能等4大方向 案例2:成都高新自贸区案例3:深圳坪山新区国家生物产业基地案例4:合肥招商引资分析总结分享!
课程背景:招商引资的定义有狭义与广义之分。狭义的招商引资仅包括具体的招商运作,而不包括政府为了促进区域投资而采取的其他行为; 广义的招商引资,即招商引资主体营造区域投资环境的各种行为。在我国,政府部门对重大招商引资的主导和介入是全方位的。因此重大招商引资也是政府招商引资的重要表现,其概念在不同历史时期有不同的内容。一般指政府利用可支配的资源进行政策引导,舆论宣传,开展基础设施建设,创造一流投资环境,吸引投资者到本地区进行生产经营活动。一方面,政府招商是市场机构招商的主导和基础;另一方面,市场招商引资主体是政府招商引资的扩展和延伸。同时“双招双引”招商政策对于地方加快经济发展也意义重大。建立系统化和规范化的重大项目政府招商引资,营商环境体系十分重要,这是一个系统化的规划和运作过程,本课程围绕重大项目政府招商引资和营商环境打造展开,适合要提升区域重大项目招商水平的相关政府部门、招商机构学员。课程收益:深刻理解重大项目招商引资的概念和基本原理;深刻理解政府营商环境打造的内涵和核心内容;理解掌握园区重大招商活动的策略;理解掌握园区重大招商活动的重点和关键点;课程时间:2天,6小时/天课程对象:政府招商主管部门负责人、核心部门骨干课程方式:商业模型+讲授、案例解剖、分组研讨、分享总结课程大纲第一讲:产业投资价值研究分析和重大项目评估选择一、产业投资价值分析产业政策分析 产业生命周期分析产业链和产业生态分析产业空间分析产业投融资产业投资方向选择可行性研究案例分析产业投资风险分析重大项目的评估和选择重大项目的审批流程项目计划书、项目可研报告项目尽调 项目评估和决策第二讲:招商引资和营商环境打造一、招商引资概述招商引资概念界定国家、地方优化营商环境条例解析与营商环境评价招商引资的主体:各主体相辅相成招商引资的客体:趋向多元化营商环境的整体提升二、 招商引资发展现状发展历程招商引资现存问题传统招商引资模式 “十四五”产业政策与招商引资重心分布最具投资吸引力园区TOP10重大项目招商引资发展趋势及招商策略产业园招商引资掀起热潮招商引资发展趋势产业园招商“六部曲”重大项目创新招商模式产业园创新招商模式园区PPP 模式政府引导基金模式产业链招商模式众创孵化 模式飞地模式园区互联网+”模式链长制模式联合招商模式产业新城整体招商模式整体“总—分”模式搬迁模式PFI模式重资本云招商轻资产招商重大项目创新招商策略重大项目招商执行落地中国招商引资典型案例分析案例1: 总投资200亿的 “硅谷小镇”在光谷开工 瞄准人工智能等4大方向 案例2:成都高新自贸区案例3:深圳坪山新区国家生物产业基地案例4:合肥招商引资分析总结分享!
课程背景:随着地铁商业的发展,商业招商和运营也日益重要,地铁人流量大,也使得地铁相关的商业活动具有较大的潜力,如何才能更好的进行地铁商业的招商和运营?首先,建立地铁商业标准化的招商、运营和服务管理过程十分重要,这是一个长远建立品牌声誉的前提条件和基础,其次要针对招商和运营过程的关键问题进行深入细致的策划分析和运营管控,并持续改进,创造良好的工作环境,更好的赋能给入驻企业,帮助入场企业提升经营绩效,加速发展,不断提高客户价值和客户满意度,同时自身也与企业共同成长,打造多层次的盈利模式,形成经营的良性循环。如何有效开展招商和运营全过程管理?招商和运营的模式有哪些?如何建立创新的招商和运营模式?如何把握招商运营过程的关键点?本课程围绕上述问题展开,适合要提升地铁招商运营水平的园区经营企业学员。课程收益:深刻理解地铁商业招商的发展趋势和管理内涵;深刻理解地铁商业招商人员的素质和意识要求;掌握地铁商业定位和营销策划的核心思路掌握地铁商业招商开展的实务关键方法和要求;课程时间:2天,6小时/天课程对象:企业总经理及中高管理层、部门招商和商务核心骨干课程方式:商业模型+讲授、案例解剖、分组研讨、分享总结课程大纲前言:地铁商业概述第一讲:地铁商业地产透视地铁商业地产发展趋势分析和交流地铁商业地产的发展现状和趋势地铁商业地产发展的挑战和机遇研讨地铁商业地产市场定位、营销策划分析地铁商业地产的市场定位和营销策划流程及要点地铁商业地产营销策略研讨第二讲:地铁商业招商和运营实务和要点一、项目调研分析地铁行业生态清单企业定位项目定位配套设施定位服务定位招商定位运营定位招商前期规划和实务招商与营商环境打造招商组织建设和职责分工招商工作的业务流程招商目标订立招商方案和招商计划招商机制和政策设计地铁商业招商方式委托商业公司(中介)负责招商招标商业投资公司总承包方式公司自己负责招商、负责管理。招商实务招商策略招商推广策略和新媒体通道推广招商谈判能力提升招商合同签订招商绩效考核与评价招商人员的素质培养招商案例分析五、项目运营实务地铁商业1)从空间布局而言大致分为三类:站厅商业、通道型商业和地铁上盖社区商业三类2. 地铁商业的发展趋势站厅商业: 趋势一:网红潮流化趋势二:科技智能化通道型商业:趋势一:场景化打造趋势二:业态品牌升级、趋势三:社群活动运营地铁上盖社区商业:趋势一:满足生活需求,为乘客生活充能趋势二:搭建情感连接,为乘客心灵充电地铁商业运营的要点首先是整体运营规划;其次是做好运营计划;再次是做好运营体系搭建运营计划的实施地铁商业上盖建筑开发模式的发展案例:东京涩谷TOD运营、香港地铁商业、时代广场、上海人民广场下的迪美广场、广州天河城广场总结分享!
课程背景:中国的产业园区建设如火如荼,在这个过程当中,如何有效的进行规划、招商运营管理,各类专业定位产业园区近些年快速增加和发展,围绕产业的产业链的规划、招商、运营开展,核心无疑是围绕园区客户的服务需求来进行价值创造,在这个过程当中,如何有效的进行产业园区的整体规划?如何塑造园区的定位?围绕产业和产业链进行价值服务设计?能否极大提升产业园区的品牌知名度和独特的品牌定位?那么如何打造具有特色的产业园区服务?如何高效的将规划、招商、运营一体化运作?如何创新产业园区的运营管理模式?本课程适合要学习产业链产业园规划、招商水平的企业干部。综合运用产业园区的规划和招商方法来持续提升园区效益和盈利模式,构建企业成长新的动力引擎。本课程由具备20以上年经验的商业顾问、资深管理体系咨询专家和省质量奖评审员为企业系统培训产业园区运营模式建设之道。学员收益:● 深刻理解产业园设立和发展的现状和趋势● 深刻理解产业园产业链招商的规划、招商方法● 深刻理解产业园产业链招商价值塑造的核心逻辑和方法;● 深刻理解学习产业园产业链招商规划、招商的经验 课程时间:2天,6小时/天课程对象:招商和运营部门中高层管理者课程方式:系统讲解、案例解剖、分组练习和研讨、制定课后行动方案。课程大纲第一讲:产业园区招商规划产业园区规划内容1. 产业园区发展战略:包括产业聚集、功能定位、开发模式、运作机制等。2. 产业园区发展定位:包括产业定位、功能定位、目标客户筛选、管控机制等。3. 产业园区产业定位:包括园区比较优势、区域产业链分工协作、细分领域、产业招商等。4. 产业园区产业布局:包括空间承载力、特色集聚、功能分区等。5. 产业园区二次创业:包括支柱产业优化升级、园区新经济增长点培养、产业链优化路径等6. 产业园区经营管理:包括管理体制、产业招商、品牌经营、孵化支持、产业投资等二、产业园区规划的核心理念如何从产业链的角度对现有的区域产业进行深入分析研究,寻找缺失环节和关键环节;如何结合区域的产业基础和资源禀赋,进行产业定位和产业规划布局,选择主导产业和支柱产业如何在园区建设与运营管理模式和机制上形成突破,保持健康、持续的发展趋势如何正确处理招商引资和创新创业的关系,保持区域经济的内生增长动力如何在围绕园区产(企)业发展的需求上形成特色的产业服务体系。“补链、延链、强链”的设计从产业链到产业集群的发展第二讲:产业园产业链招商规划一、产业园区产业链招商规划1. 产业链概念研讨2. 产业链的现状和发展3. 产业链图谱、产业链招商数据库、产业链招商目标企业清单4. 产业链链主与成员5. 产业园区产业链招商案例二、产业园区招商单元管理招商组织和分工招商工作的业务流程园区招商单元的功能定位划分逻辑研讨4. 园区招商单元的招商对象定位研讨5. 园区产业链招商模式研讨政府产业基金招商模式园区PPP 开发模式产业新城整体招商模式产业链招商模式产业服务招商模式园区服务招商模式金融服务招商模式人才服务招商模式公共服务平台招商模式综合服务体系招商模式产业生态圈招商模式产业投资招商模式6.园区产业链招商策略和谈判技巧研讨总结分享!
课程背景:中国的产业园区建设如火如荼,在这个过程当中,如何有效的进行规划、招商运营管理,新能源汽车物联网产业园区近些年快速增加和发展,围绕产业园的规划、招商、运营开展,核心无疑是围绕园区客户的服务需求来进行价值创造,在这个过程当中,如何有效的进行产业园区的整体规划?如何塑造园区的定位?围绕产业进行价值服务设计?能否极大提升产业园区的品牌知名度和独特的品牌定位?那么如何打造具有特色的产业园区服务?如何高效的将规划、招商、运营一体化运作?如何创新产业园区的运营管理模式?围绕客户进行运营管理,无疑是十分重要和意义重大。本课程适合要学习创新新能源汽车物联网产业园规划、招商水平的企业干部。综合运用产业园区的规划和招商方法来持续提升园区效益和盈利模式,构建企业成长新的动力引擎。本课程由具备20以上年经验的商业顾问、资深管理体系咨询专家和省质量奖评审员为企业系统培训产业园区运营模式建设之道。学员收益:● 深刻理解新能源汽车物联网产业园设立和发展的现状和趋势● 深刻理解新能源汽车物联网产业园区的规划、招商方法● 深刻理解新能源汽车物联网产业园区价值塑造的核心逻辑和方法;● 深刻理解学习新能源汽车物联网产业园规划、招商的经验 课程时间:1天,6小时/天课程对象:各部门中高层管理者课程方式:系统讲解、案例解剖、分组练习和研讨、制定课后行动方案。课程大纲第一讲:产业园区招商规划产业园区规划内容1. 产业园区发展战略:包括产业聚集、功能定位、开发模式、运作机制等。2. 产业园区发展定位:包括产业定位、功能定位、目标客户筛选、管控机制等。3. 产业园区产业定位:包括园区比较优势、区域产业链分工协作、细分领域、产业招商等。4. 产业园区产业布局:包括空间承载力、特色集聚、功能分区等。5. 产业园区二次创业:包括支柱产业优化升级、园区新经济增长点培养、产业链优化路径等6. 产业园区经营管理:包括管理体制、产业招商、品牌经营、孵化支持、产业投资等二、产业园区规划的核心理念如何从产业链的角度对现有的区域产业进行深入分析研究,寻找缺失环节和关键环节;如何结合区域的产业基础和资源禀赋,进行产业定位和产业规划布局,选择主导产业和支柱产业如何在园区建设与运营管理模式和机制上形成突破,保持健康、持续的发展趋势如何正确处理招商引资和创新创业的关系,保持区域经济的内生增长动力如何在围绕园区产(企)业发展的需求上形成特色的产业服务体系。三、新型产业园区的顶层设计系统产业生态体系城市规划体系建设控制体系招商运营体系金融合作体系管理和服务体系四、新型产业园区的发展趋势第二讲:新能源汽车物联网产业园区招商规划一、新能源汽车物联网产业园区招商规划1. 新能源汽车物联网产业链概念研讨2. 新能源汽车物联网产业链的现状和发展3. 新能源汽车物联网产业园区案例二、新能源汽车物联网产业园区招商单元管理招商组织和分工招商工作的业务流程园区招商单元的功能定位划分逻辑研讨4. 园区招商单元的招商对象定位研讨5. 园区的顶层设计系统研讨6. 园区招商模式研讨政府产业基金招商模式园区PPP 开发模式产业新城整体招商模式产业链招商模式产业服务招商模式园区服务招商模式金融服务招商模式人才服务招商模式公共服务平台招商模式综合服务体系招商模式产业生态圈招商模式产业投资招商模式园区招商策略和谈判技巧研讨总结分享!
课程背景:中国的产业园区建设如火如荼,在这个过程当中,如何有效的进行规划、招商运营管理,医药产业园区近些年快速增加和发展,围绕产业园的规划、招商、运营开展,核心无疑是围绕园区客户的服务需求来进行价值创造,在这个过程当中,如何有效的进行产业园区的整体规划?如何塑造园区的定位?围绕产业进行价值服务设计?能否极大提升产业园区的品牌知名度和独特的品牌定位?那么如何打造具有特色的产业园区服务?如何高效的将规划、招商、运营一体化运作?如何创新产业园区的运营管理模式?围绕客户进行运营管理,无疑是十分重要和意义重大。本课程适合要学习创新医药产业园规划、招商水平的企业干部。综合运用产业园区的规划和招商方法来持续提升园区效益和盈利模式,构建企业成长新的动力引擎。本课程由具备20以上年经验的商业顾问、资深管理体系咨询专家和省质量奖评审员为企业系统培训产业园区运营模式建设之道。学员收益:● 深刻理解医药产业园设立和发展的现状和趋势● 深刻理解医药产业园区的规划、招商方法● 深刻理解医药产业园区价值塑造的核心逻辑和方法;● 深刻理解学习医药产业园规划、招商的经验 课程时间:1天,6小时/天课程对象:各部门中高层管理者课程方式:系统讲解、案例解剖、分组练习和研讨、制定课后行动方案。课程大纲一、医药产业园区招商规划1. 医药产业链概念研讨2. 医药产业链的现状和发展3. 案例分析:深圳坪山生物产业园、武汉国家生物产业基地建、苏州生物医药产业园二、医药产业园区招商单元管理招商组织和分工招商工作的业务流程园区招商单元的功能定位划分逻辑研讨4. 园区招商单元的招商对象定位研讨5. 园区的顶层设计系统研讨6. 园区招商模式创新研讨政府产业基金招商模式园区PPP 开发模式产业新城整体招商模式产业链招商模式产业服务招商模式园区服务招商模式金融服务招商模式人才服务招商模式公共服务平台招商模式综合服务体系招商模式产业生态圈招商模式产业投资招商模式案例:南京生物医药谷、北京·沧州渤海新区生物医药产业园7.园区招商策略创新和谈判技巧研讨总结分享!
课程背景:商业模式就是企业处理商业交易关系和交易结构的运作模式。商业模式是创业者创意,商业创意来自于机会的丰富和逻辑化,并有可能最终演变为商业模式,一个商业模式,是对一个组织如何行使其功能的描述,是对其主要活动的提纲挈领的概括。它定义了公司的客户、产品和服务。它还提供了有关公司如何组织以及创收和盈利的信息。商业模式与(公司)战略一起,主导了公司的主要决策。商业模式还描述了公司的产品、服务、客户市场以及业务流程。随着商业竞争日益激烈,产业园招商和运营进入精细化、创新化经营竞争阶段,在这个阶段,围绕营销价值链的优化、重组、创新、整合来提升企业的业绩,提升企业整体价值,已成为一个关键!如何快速分析商业模式和盈利模式?如何分析营销系统?如何分析营销业绩目标提升的关键点和关键策略?如何找到业绩提升解决方案并落地实施行动计划?本课程系统的围绕产业园商业模式和营销模式及营销目标达成,运用架构和工具帮助学员进行深度思考,研讨解决方案,适合产业园招商营销负责人和营销运营管理人员学习。课程收益:● 价值1:清晰掌握业绩提升的系统分析架构;● 价值2:掌握业绩目标达成的系统扫描方法;● 价值3:掌握如何与团队一起分析业绩目标的技术;● 价值4:掌握透过教练技术来开发团队智慧的技术;● 价值5:掌握从业绩提升到企业价值提升的系统认知课程时间:2天,6小时/天课程方式:真实目标演练、案例解剖、分组研讨、体验式学习、制定行动方案课程模型:课程大纲第一讲:产业园商业模式和盈利模式研讨一、认识商业模式1. 商业模式概念内涵2. 商业模式的底层逻辑3. 商业模式分析的架构4. 商业模式的案例 研讨:案例的核心价值点二、商业模式设计模型理解和应用1. 战略导向1)了解客户总体经营战略2)客户的经营竞争战略分析工具:SWOT2. 客户价值定位(客户是谁、需求层次、解决方案定位)3. 产品和服务(产品解决方案)4. 交易结构工具:问题发生器、产业链结构5. 领导者和团队6. 资源和能力 工具:问题发生器、客户需求-资源匹配分析7. 盈利模式8. 风险和壁垒项目商业价值和改进三、整合与总结分享、点评、总结 第二讲:产业园营销和运营目标达成一、产业园的经营特点和营销问题二、营销闭环系统1. 营销闭环系统理解2. 产业园营销系统六方面扫描竞争分析扫描(SWOT)关键客户扫描产品(服务)系统扫描营销方式扫描业绩结构扫描VIP客户管理扫描3.针对营销闭环系统每个环节的营销策略引流、营销活动、入园企业活动方法课堂研讨:结合园区的营销状况进行研讨和营销方案制作三、 产业园招商营销目标和运营目标设定和达成1. 产业园招商营销目标设定和达成2. 产业园运营目标设定和达成工具1:七步价值链第一步:设定目标第二步:厘清现状第三步:关键价值链第四步:行动方案第五步:行动第六步:跟进第七步:价值链系统课堂研讨:运用七部目标达成工具来分析和制定营销业绩目标和运营目标的行动方案(本课程结束)
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