董道军:银行及企业管理者必备的供应链金融知识和实践

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课程概要

培训时长 : 1天

课程价格 : 扫码添加微信咨询

课程分类 : 政企采购

课程编号 : 40881

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适用对象

银行工作人员 企业负责人 采购/供应链高管等专业人员

课程介绍

课程背景:

随着全球经济的不断发展和市场竞争的日益激烈,供应链金融作为连接产业上下游的重要金融工具,正逐渐受到各行各业的广泛关注。供应链金融旨在通过优化资金流动、提升供应链整体效率,从而帮助企业实现成本控制和利润增长。供应链金融的专业性和复杂性也对从业人员的专业素质提出了更高要求。

供应链金融的核心在于对供应链运作机制的深入理解,掌握供应链上下游企业的关系、资金流动特点以及潜在风险,是制定有效融资策略的前提。对企业而言,通过深入了解供应链各环节的资金需求,企业可以更加精准地识别融资机会,降低融资成本,提高资金使用效率。

供应链金融涉及多个参与方和复杂的资金流动,了解并掌握供应链金融中的信用风险、操作风险、市场风险等,有助于企业构建稳健的风险管理体系。

课程收益:

本课程可以帮助学员及企业

  • 掌握供应链金融知识和实践技能提升职业能力
  • 掌握供应链金融实务技能,高效管理资金流动,优化供应链结构,降低运营成本
  • 掌握行业在风险管理、技术等方面工具,有效控制风险和提高效率

课程时长:1天,6小时/天

课程对象:银行工作人员、企业负责人、采购/供应链高管等专业人员。

课程方式讲授+案例分析+专业工具与技术

课程大纲

讲:供应链与供应链金融概述

1. 供应链概述

  • 供应链定义及政策文件
  • 供应链基本结构
  • 供应链管理的发展趋势
  • 供应链管理框架与领域
  • 小组讨论:本企业的供应链结构?

2. 供应链金融概述

  • 供应链金融的定义与特点
  • 供应链金融的发展历程
  • 供应链金融的参与主体
  • 供应链金融的构成要素
  • 供应链金融风险管理
  • 供应链金融的盈利模式
  • 供应链金融的法律法规

3. 供应链金融与企业财务管理

  • 供应链金融对企业现金流的影响
  • 供应链金融对企业利润率的影响
  • 供应链金融在企业财务管理中的应用

第二讲 供应链金融市场分析与趋势

1. 供应链金融市场结构分析

  • 竞争格局概述
  • 主要企业及产品特点
  • 市场份额分布情况
  • 竞争趋势预测

2. 供应链金融市场需求分析

  • 中小企业融资需求
  • 核心企业优化资金流需求
  • 物流公司增值服务需求
  • 其他金融机构合作需求

3. 供应链金融的发展前景与策略

  • 供应链金融的市场前景
  • 供应链金融的发展趋势
  • 供应链金融的创新发展策略
  • 供应链金融的风险防范策略

第三讲 供应链金融业务模式与实践

1. 供应链金融业务模式

  • 预付款融资模式
  • 存货融资模式
  • 应收账款融资模式
  • 供应链金融的创新服务模式

2. 供应链金融操作实务

  • 供应链金融的操作流程
  • 供应链金融的风险控制
  • 供应链金融的尽职调查
  • 供应链金融的贷后管理

3. 供应链金融技术创新与应用

  • 区块链技术在供应链金融中应用
  • 人工智能技术在供应链金融中应用
  • 物联网技术在供应链金融中应用
  • 其他创新技术及应用案例

4. 供应链金融案例分析

  • 预付款融资案例分析
  • 存货融资案例分析
  • 应收账款融资案例分析
  • 创新服务模式案例分析

第四讲 供应链金融的风险管理

1. 供应链金融风险管理概述

  • 供应链金融风险定义与特点
  • 风险管理重要性及目标
  • 风险管理原则与方法

2. 供应链金融主要风险类型

  • 信用风险
  • 操作风险
  • 市场风险
  • 法律风险

3. 供应链金融风险评估与预测

  • 风险评估模型选择与构建
  • 数据收集与整理方法
  • 风险评估指标体系设计
  • 风险预测技术运用

4. 供应链金融风险控制措施

  • 信贷额度控制及优化策略
  • 抵押物管理及处置机制
  • 监管合作与信息共享平台建设
  • 预防性风险管理策略

5. 案例分析:成功企业供应链金融风险管理经验

  • 案例企业背景介绍及业务特点
  • 案例企业在风险识别方面经验
  • 案例企业在风险控制方面举措

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• 董道军:优采善管、降本增效:外部物流服务供应商开发与管理
课程背景随着第三方物流的兴起和发展,越来越多的企业选择将物流这一环节的工作外包出去。这时企业物流部就没有了实体操作,而演变成为职能部门,承担着企业物流需求部门和物流供应商的桥梁作用。如果企业物流经历了从自营物流到物流外包的过程,就会有很深的体会,如果角色没有及时转变过来,工作就会被动,那么什么情况下企业的物流进行外包呢?如何对物流供应商进行监控和管理?企业与物流供应商之间应怎样建立有效的沟通渠道?等等问题都是我们在物流管理过程经常碰到的问题,也需要我们去解决的问题。物流服务采购及供应商开发人员作为物流服务供应商管理的直接负责人,应该了解如何通过高效供应商管理为企业增值,这正是企业面对市场竞争,实现战略目标的需要。 课程对象 物流服务采购经理、供应商开发工程师等专业人员,对此课程感兴趣的相关人员。 课程收益本课程,可以帮助学员: 掌握物流供应商寻源到关系发展的管理工具和方法 掌握物流供应商绩效管理的标准和实施方法 学会通过与供应商的互动协作实现双赢 应用工具和策略优化对物流供应商的管理 课程特色本课程结合企业物流服务采购与供应商管理案例,使学员能够学以致用;课程加入互动、学习氛围更活跃;关键讲解、经验分享。 课程时长本课程课时1天,6小时/天 课程大纲 供应商管理课程体系 一、企业采购管理战略与物流外包决策 1. 企业采购管理战略概述 2. 第三方物流服务的采购过程及管理 3. 物流外包决策需要考虑的主要因素 物流对企业成功的影响度 企业物流系统总成本 企业规模和实力 企业自身处理物流的能力 企业产品对物流的要求 企业对供应链过程的控制要求 外部物流供应商的服务能力 4. 物流供应商管理体系:全生命周期管理的四大阶段 工具:供应商全生命周期管理模型、采购管理5R原则 二、物流供应商寻源与开发 1. 寻找物流供应商的途径 2. 物流供应商寻源阶段的基本标准 物流供应商主体资质 物流供应商组织及设备设施能力 物流供应商服务水平 物流供应商成本竞争性 示例:《潜在物流供应商调查表》 三、物流供应商准入评估和选择 1. 供应商评估与选择的基本原则 2. 物流供应商评估与选择的关键要素 企业实力 服务质量 区域优势 合作潜力 讨论:引入新物流服务供应商需要考虑什么? 3. 评估与选择的基本流程 4. 物流供应商评估与选择的标准 5. 物流供应商招投标关键步骤 示例:《物流供应商选择评估表》 案例:某企业运输服务商管理程序 四、物流供应商服务过程管理与绩效评价 1. 物流服务过程管理的目的 2. 物流服务过程的监控要点 明确监控项目和标准 持续收集和整理数据 定期报告服务表现 3. 物流服务绩效及改善的通用流程 4. 物流供应商绩效考核指标 物流计划 运输过程 货物状态 客户服务 财务表现 示例:《物流供应商绩效考评表》、《运输考核表》、《仓储考核表》、《第三方物流营运指标说明》、《第三方物供应商评价指标体系》 五、供应商关系发展 1. 决定供应商关系的因素 2. 采购组织与供应商的关系模型 3. 如何建立供应商伙伴关系 4. 制定和执行供应商退出战略 案例:某企业第三方物流供应商奖惩管理细则
• 董道军:战略采购管理
课程背景: 战略采购有别于通常所谈的采购管理,关注最低总成本、供应商整合以及战略目标的实现。应用战略采购管理思想,优化供应源,加强对供应商的管理,充分整合外部资源,可以帮助企业不断降低采购总成本。此外,战略采购前期参与工程开发,推产品进标准化,打破部分供应商垄断,在降低成本和采购风险的同时,也可以优化供应链运营。 企业在激烈的市场竞争压力下经过多年谈判降本,单纯的压价方式已经难以为继。学会成本分析的方法,以合理的价格为企业获取外部资源,提升企业产品在成本上的竞争力。 课程收益: 本课程可以帮助学员: ● 理解供应链战略与战略采购 ● 明确战略采购的职能与管理理念 ● 能够应用流程持续改善、互联网与IT为供应链管理助力 ● 了解采购管理、合理的采购组织的重要性 ● 掌握供应商评审的流程、组织方式、评估工具和手段 ● 学会通过与供应商的互动协作实现双赢 ● 学会运用成本分析与控制方法 ● 掌握多种降低采购成本的工具和方法 ● 掌握谈判中的让步策略,何时让步、如何合理让步 ● 能够识别以及应对与采购相关的风险 课程时长:2天,6小时/天 课程对象:采购专业人员,供应链管理人员等。 课程特色:本课程结合实战案例及核心能力进行研讨、关键讲解、提问互动以及经验分享。 课程大纲 第一讲:企业战略及供应链管理 1. 企业战略与供应链战略 2. 供应链发展的关键驱动要素 3. 供应链管理的目标 4. 核心供应链管理战略 案例:某公司供应链管理模式创新 5. 供应链管理的关键流程(SCOR模型) 案例:某公司高效供应链管理案例SCOR应用 6. 信息化助飞高效供应链 案例:某公司信息化应用 第二讲 战略采购 1. 战略采购管理的基本概念 2. 战略采购管理对企业目标的贡献 3. 战略采购管理五个核心流程 4. 战略采购管理的六个方法 5. 战略采购管理的实施过程 6. 战略采购管理中供应定位模型应用-分类与对策 7. 战略采购管理中采购品类管理核心要素 案例 采购中的顾客价值在可菲力公司的体现 第三讲 战略供应商的管理 1. 评估与选择的基本原则 2. 供应商评估与选择的关键要素 1)质量 2)成本 3)供货表现 4)服务表现 3. 评估与选择的基本流程 4. 供应商评估与选择的标准 评定供应商的等级 供应商分类-初选供应商的结果 案例:某公司的供应商选择案例 5. 供应商绩效考评质量指标 案例:供应商绩效考评表格示例 6. 采购组织与供应商的关系模型 案例:某公司的伙伴战略案例 讨论:作为采购方,您更喜欢哪一家供应商? 第四讲:战略采购的总成本管理 1. 财务报表里的成本 典型的利润表 企业经营的目标 降低成本对利润增长的贡献 2. 采购成本构成 3. 采购成本控制原则及管理法 4. 全生命周期成本分析 案例:某公司从关心采购价格到关心采购综合成本的案例 6. 总成本分析 实训:分析一个产品的成本构成 7. 采购成本控制与降低 基于数量的成本管理方法 基于竞争的成本管理方法 基于供应链协同的成本管理方法 基于研发协同的成本管理方法 基于供应商协同的成本管理方法 案例:某公司集中采购案例 案例:某单位办公电脑招标采购案例 案例:某公司全球采购案例 案例:采购成本管理-破坏性成本工作流 第五讲:采购谈判技巧 一、采购谈判实施前的准备 1. 知“天”知“地” 2. 知“己”知”彼” 3. 谈判有目标-谈什么 4. 制定采购谈判策略 二、采购谈判实战方法与技巧应用 1. 重视谈判前的铺垫 电影片段:开局营造和谐气氛 2. 精准数据营造谈判势力 3. 出牌技巧 4. 投石问路 情景测试:分清”石“与”路“ 5.讨价还价中的让步技巧:让好每一步 情景测试:选择让步方案 电影片段谈判实战分析 第讲六:采购风险控制 一、采购的风险分析 1. 企业采购的外因型风险 2. 企业采购的内因型风险 二、采购风险管理程序 1. 风险识别 2. 风险分析 3. 风险应对 4. 风险监控 三、采购合同风险防范 1. 签约双方的主体问题及风险防范 2. 合同形式方面存在的问题及风险防范 3. 合同内容存在的主要问题及风险防范 4. 合同的产品质量问题及风险防范 5. 货物交付过程中的风险及防范措施 6. 违约责任的风险及应对措施

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