现代商业社会，竞争激烈，遭遇残酷的价格战。如果避免价格战，或者打赢价格战是每个企业梦寐以求的梦想。科学定价与价格管理就可以帮助企业活动价格优势。争取更多的利润空间，更巧妙的促销价格，这些我们都可以做到！
优秀的定价不是等到产品销售时候才决定的，更不是拍脑袋的结果，而是在设计、生产等诸多环境环节就需要开始价格设计和利润确认。
课时：
6小时/天（1天）
课程收益
- 了解价格管理体系及结构；
- 详细讲解企业定价方法及策略的运用;
- 讲解折扣、促销价格调控的方法及运用；
- 讲解产品定价过程中如何考虑研发、制造；
- 课程对象
各行业的总经理、产品/市场/销售总监、产品经理、研发经理、销售经理、价格经理、价格专员
课程大纲
第一讲：企业产品定价及特点 9:00-10:00
1、 企业定价的目标与原则
1) 利润最大化目标
2) 市场扩大目标
3) 稳定价格目标
4) 竞争目标
5) 信誉目标
2、 企业定价的原则
1) 定价价值基础原则
2) 遵守国家价格政策
3) 以市场供求规律为原则
3、 软件产品的成本与定价特点
1) 高固定成本、低边际成本
2) 软件产品的外在规模经济效应
3) 软件产品的先验性
4) 软件产品的价格向下刚性
4、 硬件产品的成本与定价特点
1) 基于场景的定价策略
2) 基于外部技术迭代的定价变化
3) 硬件产品的固定成本
4) 硬件产品的边际成本
5、 产品客户价值分析
1) 总客户价值
² 产品价值
² 服务价值
² 人员价值
² 形象价值
² 安全价值
2) 总客户成本
² 货币成本
² 时间成本
² 精神成本
² 体力成本
² 总拥有成本
第二讲 定价的步骤与新产品定价策略 10:00-12:00
1、 定价的步骤
1) 数据收集
2) 战略分析
3) 制定战略
2、 新产品定价策略
1） 撇脂定价及优缺点分析
2） 渗透定价及优缺点分析
3） 适中定价及优缺点分析
3、 心理定价策略及折扣定价
1） 整数定价
2） 尾数定价
3） 声望定价
4） 招徕定价
5） 场景定价
6） 折扣定价
² 数量定价
² 现金折扣
² 功能折扣
² 季节折扣
² 间接折扣
4、 竞争定价策略及生命周期定价
1） 竞争定价策略
² 低价竞争策略
² 高价竞争策略
² 垄断定价
2） 生命周期定价
² 市场开发期创新产品的定价
² 市场成长期新产品的定价
² 战略选择
² 成长期的加价
² 市场成熟期产品的定价
² 市场衰退期产品的定价
第三讲：企业定价存在的问题及对策 14:00-14:30
1、 企业定价存在的问题
1） 薄利等于多销
2） 自由定价及时漫天要价
3） 低价格等于低质量
4） 过高估计目标顾客的接受能力
5） 定价方法不完善
6） 产品的价格定位不当
2、 企业定价具有买卖双方双向决策的特点
3、 实施正确的价格策略
1） 明确定价目标
2） 进行价格调研
3） 正确估算成本
4） 选择定价方法
5） 最终确定价格
4、 灵活运用定价策略使价格成为促销的有效手段
第四讲 产品的定价策略 14:30-15:30
1、 渗透定价法
渗透定价法案例分析及研讨
2、 多版本定价法
多版本定价法案例分析及研讨
3、 尝新定价法
尝新定价法案例分析及研讨
4、 捆绑定价法
捆绑定价法案例分析及研讨
5、 在线与离线定价法
在线与离线定价法案例分析及研讨
6、 非线性定价法
非线性定价法案例分析与研讨
7、 基于价值+个性化+精神表达定价法
价值+个性化+精神表达定价方法的案例分析与探讨
第五讲 定价案例分析 15:30-16:30
1、 腾讯安全产品定价案例分析 （超低价案例）
2、 索尼电视产品定价案例分析（撇脂定价案例）
3、 像甜SAAS产品定价案例分析（美图秀秀替代产品）
4、 画廊名画定价案例分析（制造稀缺）
5、 柯达与富士定价案例分析（高端定价）
6、 小罐茶定价案例分析（缩量定价分析）
7、 XX公司核心交换机软硬件定价策略
练习：根据不同的市场策略定价思路
第六讲 国际市场定价策略 16:30-17:00
1、 影响国际市场的价格因素
1） 成本因素
2） 市场需求
3） 产品竞争结构
4） 政府价格调控政策
5） 企业目标
2、 国际产品价格构成
1） 国际产品价格构成
2） 国际产品价格形成特点
3、 国际市场定价方法
1） 成本导向定价法
2） 需求导向定价法
3） 竞争导向定价法
刘亮