徐灿:商务礼仪与涉外交往艺术

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课程概要

培训时长 : 1天

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课程分类 : 形象礼仪

课程编号 : 44304

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适用对象

外资企业、中外合资企业或涉外业务企业的中、高层人员

课程介绍

课程时间:1/6小时

课程对象:外资企业、中外合资企业或涉外业务企业的中、高层人员

课程方式:知识讲授30%+案例分析20%+互动式体验10+实操演练50

课程大纲

Part1:礼之——国际视野透析礼仪文化

一、中国礼文化的渊源

、西方礼文化的特点

三、商务礼仪重在商务

1、正确学习礼仪的打开方式

2、坐标分类法的现实意义

四、涉外交往应用原则

(一)尊重规范

1、不可不知的国际惯例

2、全球适用的礼仪法则

(二)入乡随俗

1、十里不同风,百里不同俗

2、举足轻重的宗教文化影响

(三)灵活有度

1、变与不变

2、圆规法则的应用

(四)维护形象

1、你不止是你——国际形象、企业形象代言人

2、你就是你——个人形象品牌代言人

Part2:礼之——商务及涉外交往中的形象品牌塑造

一、形象礼仪

(一)发型改变气质

1TSR原则

2、如何选择对的发型:基本要求

3、如何选择美的发型:脸型匹配

(二)面部修饰与妆容技巧

1、品质男士的修容法则

2、化妆三原则

3、简易妆四步走

(三)深化场合着装意识

1、公务场合

a、公务正式场合:会见、会议、会谈、谈判、签约等

b、公务休闲场合:参观、考察、培训、旅行等

工具:男士公务休闲场合着装正式度参照表

女士穿搭之八戒参照表

2、社交场合

a、隆重社交穿搭

b、简易社交穿搭

3、休闲场合:做自己最重要

4、读懂涉外着装规范(Dress Code

a、正式(Formal)着装规范

b、半正式(Semi-formal)着装规范

c、非正式Informal)着装规范

d、休闲(Casual)着装规范

e、涉外交往着装大趋势解读与应对

5、如何穿好一套正装

a、主体部分

b、配饰部分

c、细节部分

d、如何选择衬衣领型

e、如何选择领带颜色

f、鞋袜的选择与搭配

二、赢在举手投足间之仪态礼仪

1、好仪态的四原则

2、站出气度

3、场合不同,【坐】法不同

4、走出风度

5、蹲出体面

6、涉外交往中的体态礼仪

a、消极体态语:头部、四肢、躯干表现

b、积极体态语:头部、四肢、躯干表现

c、文化解读体态语

三、谈吐礼仪

一)称呼礼仪

1、记住对方的名字

2、称呼的主要分类:职务、荣誉、尊称、礼仪

3、称呼的注意事项

(二)介绍礼仪

1、自我介绍的常用方式

2、他人介绍三部曲

3、介绍难点如何破

a、区分场合

b、区分主课

c、区分差距

d、区分文化

(三)交谈礼仪

1、交谈用语

a、六大礼貌语及其内涵

b、敬称雅语知多少

2、交谈主题的选择

3、交谈应对

a、高语境文化下的交流应对

b、低语境文化下的交流应对

4、改变话语,从而改变世界:关于交谈方式

5、赞美的艺术

(四)表情管理

1、目光礼仪

a、眼神的聚焦

b、眼神的灵动

2、微笑礼仪

a、适合你的微笑

b、如何让微笑展气度

Part3:礼之——商务及涉外交往中的礼仪应对

一、古今中外会面礼

1、万福礼、拱手礼、抱拳礼

2、握手礼、拥抱礼、鞠躬礼

3、示手礼、挥手礼、招手礼

4、合十礼、贴面礼、亲吻礼

5、注目礼、欠身礼、吻手礼

二、小名片里有大学问

1、基本名片礼

2、名片礼的非常规应对

3、涉外名片礼注意事项

三、握手礼

1、握手礼的原则

2、握手的姿势、力度与注意事项

3、涉外握手礼的禁忌

四、位次排序礼仪

1、位次排序的重要意义

2、位次排序的原则与准则

3、位次排序的具体适用场合(含涉外)

a、会见

b、会议(主席台)

c、会谈(谈判)

d、签约

e、宴会:桌序及位次——中西式

f、照相

g、乘车

h、旗帜

五、空间礼仪

1、最易忽视的礼仪

2、人际空间距离标准

3、影响【空间距离】的最大因素

六、礼尚往来之馈赠礼仪

1、关于礼品赠送的五个问题

2、礼品接受:方式、态度及回礼

3、涉外交往中的馈赠禁忌

七、拜访礼仪——情境模拟

1、公私拜访的相同点

2、公私拜访的不同点

八、吃一顿饭,品一个人——餐桌礼仪与文化

1、中餐礼仪

a、入座礼仪

b、勺筷礼仪

c、点菜艺术

d、敬酒技巧:国内、涉外

e、用餐禁忌

2、西餐礼仪

a、餐具辨识

b、餐具使用

c、进餐姿势与方法

d、就餐禁忌

3、自助餐礼仪

4、西餐饮酒礼仪

a、西餐酒品介绍

b、葡萄酒杯的使用

c、葡萄酒品饮

d、祝酒礼仪

5、咖啡与茶礼仪

a、咖啡杯与咖啡

b、咖啡礼仪

c、茶叶种类与茶具

d、沏泡茶叶有学问

e、敬茶有礼仪

f、品茶有境界

Part4:礼之意——应用礼学创造商务价值

1、礼仪背后的价值

2、和而不同的现实意义

徐灿老师的其他课程

• 徐灿:志愿者服务礼仪
【课程收益】 ● 理解国际视野下不同文化背景下志愿者服务的基本原则 ● 掌握志愿者服务形象塑造与管理总体要求与具体准则 ● 掌握志愿者服务语言适用具体场景与表达技巧和禁忌 ● 掌握志愿者服务与不同场景及对象时的礼仪应对技巧 【课程时间】1天,6小时/天 【课程对象】大型活动、赛事、会议志愿者服务团队 【课程方式】知识讲授+案例分析+体验互动+实训演练+现场纠偏+角色扮演+情境模拟等 课程大纲 Part1:礼之心——认知志愿者服务礼仪 一、国际视野解读礼仪文化 1、中华礼仪核心 2、 西方礼仪特点 二、志愿者礼仪的基本原则 1、 尊重原则 2、 真诚原则 3、 宽容原则 4、 从俗原则 5、 适度原则 【案例分析+互动体验+头脑风暴】 Part2:礼之形——志愿者服务形象管理 一、仪容礼仪 1、男士仪容 发型规范性 修容四步曲 细节要管理 2、女士仪容 发型规范 妆容得体 气味管理 【案例分析+示范演练+现场纠偏】 二、服饰礼仪 1、总体要求 统一 整洁 规范 2、着装禁忌 TOP 原则 整洁四禁忌 3、配饰法则 男性志愿者 女性志愿者 【案例分析+现场纠偏+互动体验】 三、仪态礼仪 1、站姿 基本站姿 迎宾站姿 服务站姿 待客站姿 站姿禁忌 2、行姿 基本要点 陪同引导 上下楼梯 进出电梯 出入房门 3、坐姿 入座礼仪 离座礼仪 常用坐姿 坐姿禁忌 4、蹲姿 常用场景 蹲姿规范 【分解示范+实训演练+案例分析】 四、态势语言 1、手势礼仪 基本原则 引导指示 递接物品 敬茶手势 2、眼神礼仪 看哪里 怎么看 3、微笑礼仪 解构真诚微笑 五、度微笑适用场景 1、距离礼仪 场合运用 国家习俗 【案例分析+互动体验+分解示范+实训演练】 六、服务语言 1、迎送与问候用语 2、请托与致谢用语 3、征询与应答用语 4、祝贺与道歉用语 【案例分析+情景模拟+角色扮演+实训演练】 Part3:礼之行——志愿者服务场景礼仪应对 一、会面礼仪 1、称呼礼仪四注意 2、国际常用会面礼 【案例分析+情景模拟+角色扮演+实训演练】 二、会见会谈礼仪 1、会谈与会见特点 2、会场布置与位次 3、会见会谈服务礼仪 【案例分析+头脑风暴+情境模拟+角色扮演】 三、外事礼仪 1、迎送规格 2、鲜花礼仪 3、介绍礼仪 4、迎送中陪车礼仪 5、迎送中其它注意 6、礼宾次序依据与要求 【案例分析+分解示范+情境模拟+角色扮演】
• 徐灿:职业影响力与商务谈判技巧
【课程背景】 本课程立足企业业务环境,打破常见的商务礼仪(花瓶化思维引导下的僵化礼仪规范培训)刻板印象,始终以客户需求为导向,通过不同商务场景中礼仪应对能力的提升,实现职业影响力锻造,从而高质量推动客户关系的建立与维护。在商务谈判部分,从底层逻辑,避免谈判顶层设计误区,结合商业案例,以谈判进程中心理博弈技巧的表现形式解析,并辅以谈判沟通技巧的加持。课程设计遵循激发-参与-反思的情商能力模型,使学员们在课堂上既有用以致学的获得感,又有学以致用的成就感。 【课程收益】 1、清晰商务礼仪赋能职业影响力路径 2、掌握运用形象力提升影响力的技巧 3、掌握赋能人际的商务社交礼仪应对 4、掌握商务宴请礼仪与宴请社交策略 5、掌握商务谈判本质及心理博弈技巧 6、掌握商务谈判过程常见策略及打法 7、掌握商务谈判中非语言信号的管理 【课程时长】1天,6小时/天 【课程对象】中层干部 【授课方式】中学为体,西学为用;任务体验式学习,行动计划输出; 案例分析+视频赏析+游戏互动+角色扮演+情景模拟+工具解析等方式。 课程大纲 上篇:商务礼仪 一、商务礼仪与职业影响力 1、礼仪非单纯客套与礼貌 2、商务礼仪重在商务 【工具:应用礼学第一原理】 【头脑风暴+案例分析+工具解析】 二、职业影响力场景化锻造 1、形象管理提升职业影响力的 商务社交中先发影响力 实用商务场合着装攻略 (谈判、拜访、日常社交) 新老客户社交形象策略 提升气场细节管理清单 【工具:形象管理的通用法则】 【头脑风暴+案例分析+现场纠偏+任务体验】 2、商务交往中的职业影响力 陪同乘车位次与礼仪 (五座、七座、考斯特) 自我介绍公式与禁忌 居中介绍场合与规则 引导行进位次与技巧 电梯楼梯位次与应对 告别无效握手的关键 日常迎送的细节注意 【案例分析+角色扮演+情景模拟+视频解析+头脑风暴】 3、商务宴请中的社交影响力 饭局准备有玄机 位次礼仪及例外 点菜法则及技巧 陪餐规矩及教养 敬酒规矩及礼仪 话题选择需注意 【工具:敬酒辞令公式】 【案例分析+角色扮演+情景模拟+分解演练+工具解析】 下篇:商务谈判 一、商务谈判底层逻辑 1、商务谈判不是零和博弈 2、成功商务谈判三个标准 【工具:APRAM谈判模式图】 【案例分析+头脑风暴+工具解析】 二、商务谈判 1、谈判开局 谈判开局常见四种方式 探测对方情报四种方法 【案例分析+小组任务+头脑风暴】 2、报价与还价 报价的时机、原则及典型报价策略 (算法类报价、西欧式与日本式报价、反探测报价) 还价频次及常用策略 【案例分析+头脑风暴】 3、谈判僵局与化解 真假僵局正确区分 化解僵局五种策略 【案例分析+视频解析+头脑风暴】 三、商务谈判沟通技巧 1、会说:善于表达 问候与寒暄 提问与对话 回答与说服 【视频解析+案例分析+小组任务】 2、会听:主动专注 高效聆听技巧 聆听注意事项 【案例分析+工具解析+头脑风暴】 3、会意:心领神会 态势管理 声音管理 空间管理 【视频解析+案例分析+小组任务】 尾声:回顾总结分享+行动计划输出
• 徐灿:职业素养提升
课程背景 职业素养是职业人在从事职业中尽自己最大的能力把工作做好的素质和能力,它不是以这件事做了会对个人带来什么利益和造成什么影响为衡量标准的,而是以这件事与工作目标的关系为衡量标准的。更多时候,良好的职业素养应该是衡量一个职业人成熟度的重要指标。良好的职业素养不仅是个体职业生涯发展的必要基石,也是组织对内高效运转,对外业绩提升的必然需求。 课程收益: 认同职业素养提升对于个体职业发展中的重大意义; 掌握职业核心素养职业心态的实现目标和落地途径; 掌握职业核心素养职业思维的具体表现和训练方法; 掌握职业核心素养职业行为的表达路径和实施法则; 课程职业核心素养职业礼仪的落地途径和礼规技术。 授课天数:2-3天,6小时/天 授课对象:企业全员 授课方式:中学为体,西学为用;知识教授与现场演练结合;教学方式多样,行动计划输出。 课程大纲 破冰互动:认识自我测试 一、为什么学 无用之用 冰山理论 核心素养 冰山理论 案例分析+头脑风暴+工具运用:8515法则 二、 职业心态 没有容易干的工作 鱼与熊掌不可得兼 要敢于离开舒适区  警惕职场路径依赖 要培养核心竞争力 坚持做好职场三不 爱岗敬业专注坚持 立长志不要长立志 案例分析+情境模拟+工具运用:熵增定律 三、职业思维 教练思维 两种思维模式 突破思维 边际成本 品牌思维 个人IP 礼商思维 角色认知 案例分析+头脑风暴+情境模拟 四、职业行为 高效沟通 如何成为沟通高手 如何创造共赢局面 案例分析+模型解析+情境模拟+团队pk 人际关系 如何与领导相处 333法则 如何与同事相处 对立统一法则 案例分析+头脑风暴+角色扮演+团队pk 五、职业礼仪 1、 职场形象管理 总要求 第一印象 举手投足 气质谈吐 工具运用:形象自检表 案例分析+视频赏析+现场纠偏+团队pk 2、职场礼仪应用 会面礼三部曲 基础位次礼仪 参加会议礼仪 其他职场礼仪 案例分析+角色扮演+情境模拟+团队pk 六、成果输出 1、回顾复盘:思维导图 2、收获分享:ORID 3、成果输出:GPS 工具运用+头脑风暴+团队pk

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