销售团队管理方法与工具实务
围绕销售管理，帮助学员了解销售团队管理的四个层次，掌握相应的管理工具与应用场景，掌握客户需求罗盘的四个象限，能够深度了解并匹配不同层级客户的需求
张良全培训课程合集
大客户销售与营销效能提升专家
本页汇总张良全老师已发布的企业内训课程，重点覆盖销售管理、绩效管理、领导力发展等方向，便于企业按培训主题快速筛选课程方案。
52 门已发布课程
市场营销专家
大客户与客户经营
张良全课程怎么选
张良全老师的课程合集适合用于企业内训选题、培训方案比选和讲师能力初筛。企业可先结合岗位对象、业务问题和培训周期，判断课程主题是否覆盖当前团队的关键任务。
- 按主题筛选：优先查看销售管理、绩效管理、领导力发展等方向，确认课程是否贴近业务场景。
- 按对象匹配：结合管理层、业务骨干、项目团队或专业岗位的能力差距，选择课程深度和案例颗粒度。
- 按交付确认：如需定制内训，可进一步沟通课程大纲、案例行业、课时安排和训后转化方式。
全部培训课程
行业市场大客户开发与管理实务
围绕大客户管理，帮助学员掌握市场竞争矩阵与业绩增长模型，能够全面分析市场动态并制定进入新市场的阶段性策略，学习销售漏斗与客户日志管理工具，能够建立标准化的营
营销SOP梳理与案例萃取AI应用实务
围绕销售管理，帮助学员能够梳理B2B大客户销售项目漏斗的七个阶段，识别各阶段营销经理需掌握的关键专业技能，掌握经验萃取的工具与方法，能够从成功案例中提取高效工具，并构建包…
职场非暴力沟通实务
围绕沟通表达，帮助学员能够识别暴力与非暴力沟通的概念、过程及特征，掌握12种隐藏暴力沟通形式的识别方法，掌握非暴力沟通的四项关键方法表达
管理干部工作作风转变与能力提升实务
围绕领导力发展，帮助学员掌握管理干部素质能力模型及领导力六项修炼，明确能力提升方向，学习人际沟通三种状态与模式，运用高情商沟通技巧改善协作关系
演讲表达与说服力提升实务
围绕沟通表达，帮助学员掌握结构思考力的五个关键方法工具，能够构建结论先行、逻辑递进的表达框架，理解全脑思维三层结构，运用全脑说服力公式设计具备高感性标题与高理性副标题
水务大客户开发与长期合作策略实务
围绕大客户管理，帮助学员掌握水务客户业绩增长的三种曲线模型及客户净推介率（NPS）的衡量与应用方法，能够运用大客户需求罗盘，识别四个象限十二
职场情商与逆商提升实务
围绕职业化素养，帮助学员掌握人际关系发展的四个阶段及三种心理学效应，能够识别并提升接纳他人的情商水平，理解人际协作的四种心理定位与TA沟通
情境领导力应用实务
围绕领导力发展，帮助学员能够识别员工的四种准备度等级（R1-R4），并判断其当前的能力与意愿状态，掌握告知型领导风格，学会运用火
工程师培训与演讲表达技巧实务
围绕沟通表达，帮助学员掌握高价值培训主题的选题方法，能够识别并围绕客户关注的关键方法问题，学习河流模式与五星教学法，能够设计出结构完整、通俗易懂的课程内容
在线大客户开发与关系维护实务
围绕大客户管理，帮助学员掌握陌生电话六步法及心理效应，能够针对性介绍产品，在初次沟通中建立专业印象，学会正向赞美SOFA公式及巴纳姆效应应用，能够通
团队管理中的员工辅导与激励实务
围绕团队管理，帮助学员掌握团队业绩构成的多元模型（如BEDELL模型），学习如何通过专业能力建立管理者影响力，学习团队目标制定体系与职业规划辅导方
