团队凝聚力建设与积极心态实务
围绕团队管理，帮助学员掌握个人职业发展目标体系棒棒糖模型，能够识别并应用6个软目标体系设计方法，理解职业使命
张良全培训课程合集
大客户销售与营销效能提升专家
本页汇总张良全老师已发布的企业内训课程，重点覆盖销售管理、绩效管理、领导力发展等方向，便于企业按培训主题快速筛选课程方案。
52 门已发布课程
市场营销专家
大客户与客户经营
张良全课程怎么选
张良全老师的课程合集适合用于企业内训选题、培训方案比选和讲师能力初筛。企业可先结合岗位对象、业务问题和培训周期，判断课程主题是否覆盖当前团队的关键任务。
- 按主题筛选：优先查看销售管理、绩效管理、领导力发展等方向，确认课程是否贴近业务场景。
- 按对象匹配：结合管理层、业务骨干、项目团队或专业岗位的能力差距，选择课程深度和案例颗粒度。
- 按交付确认：如需定制内训，可进一步沟通课程大纲、案例行业、课时安排和训后转化方式。
全部培训课程
商务优势展示与谈判沟通实务
围绕沟通表达，帮助学员掌握结构思考力的五个工具，能够清晰梳理并表达企业优势与价值，运用FABE利益推销法四层结构，学会言简意赅
向上管理与工作协同实务
围绕沟通表达，帮助学员掌握职业目标分类与设置方法，能够制定与上级和团队协调的职业规划，识别上级领导及团队的需求规律，学会建立愉快、高效且信任的合作关系
合伙人业务增长与团队管理实务
围绕销售管理，帮助学员掌握目标体系构建工具，能够使用年度业绩目标表制订清晰的行动计划，学习客户净推介率（NPS）等衡量标准，形成提升客户忠诚度与促进复购的方法
中层管理者职业发展与能力提升实务
训练理解并应用使命、愿景、价值观、识别职场沟通三种模式，提升管理者个人职业规划目标体系和职场情绪管理能力。
非营销岗位大客户经营能力提升实务
围绕大客户管理，帮助学员掌握营销业绩多元模型，能够识别支持部门对企业整体绩效的影响路径，学习大客户营销管理的三个关键方法文件，建立初步的营销项目管理思维
中层管理者目标执行与过程跟进实务
围绕执行管理，帮助学员掌握情绪管理方法与心理定位转换技巧，能够接纳不同性格与价值观的合作对象，掌握表达说服技巧与高情商沟通方法
销售目标管理与业务增长实务
围绕销售管理，帮助学员掌握销售业绩模型的三大模块及主要影响因素，构建系统化业绩视角，理解并应用NPS等关键指标，识别业绩增长的关键驱动要素
跨部门沟通与业务协作实务
围绕沟通表达，帮助学员掌握影响业务团队营销目标的多元模型，理解业务部门工作特点，掌握跨部门沟通海恩法则的四个层次，识别沟通中的隐患与先兆
IT售前经理方案沟通与项目推进实务
围绕大客户管理，帮助学员掌握销售项目管理的关键文件与销售漏斗七阶段，能够系统理解并配合销售经理的工作流程，学会使用客户需求罗盘识别个人与商务需求的四个方向及三
B2B大客户关系经营与销售推进实务
围绕大客户管理，帮助学员掌握市场竞争矩阵五个维度及客户满意度五个等级，能够运用NPS净推介率模型分析并优化客户体验，掌握非销话术的沙发公式及巴
B2B大客户需求分析与管理实务
围绕大客户管理，帮助学员掌握B2B大客户个人客户认知分析方法及个人需求罗盘四个象限的应用，能够区分客户商务需求的四个象限与三个层次，形成需求识别与应对策略
