企业内训
在瞬息万变的产业互联网时代，企业需灵活应对市场挑战与机遇。本课程将帮助销售经理和主管深入理解不同环境下的客户需求，掌握线上促销的多种策略与方法。通过案例分析与实用工具的结合，学员将能有效提炼产品价值，设计精准营销方案，提升销售能力。无论是面对经济危机还是日常销售情境，这门课程都将助力您在竞争中脱颖而出，把握时代红利，实现企业的可持续发展。
这门课程将为您提供销售和客户管理的实用技巧，帮助您在激烈的市场竞争中脱颖而出。从销售出门必带的五件事，到信息采集和及时沟通的重要性，每一个环节都将提升您的专业能力。课程内容涵盖客户需求分析、项目复盘及行业客户开发方法，结合丰富的模拟演练，让您在实际操作中掌握关键技能。无论您是新手还是资深销售人员，这将是您职业发展的重要助力。
在全新商业时代，销售活动需以客户体验为核心，精准把握项目运作的每个环节至关重要。这门课程内容丰富且实用，通过小组研讨、案例分享和实战演练，帮助学员快速识别客户需求，制定有效的销售策略。无论是销售经理还是售前工程师，都能在短短两天内提升项目分析能力和销售管理水平，掌握引导大客户决策的技巧，最终在竞争中脱颖而出，打造强大的商业竞争力。
在信息社会的浪潮中，销售和售前工程师的角色愈发重要。本课程通过系统化的教学，深入探讨销售流程与客户关系的管理，为参与者提供实用的技巧和策略。课程结合真实案例与模拟实战，帮助学员掌握从客户视角出发的销售理念，提升方案呈现能力和信任感。适合销售经理、渠道经理及售前工程师等，助力他们在激烈竞争中快速提升价值传递能力，最终实现销售与售前的高效协同。
本课程将为销售人员提供全面而深入的沟通技巧与商务礼仪培训。通过解析高效与低效沟通的差异，学员将掌握信息采集、及时沟通、客户管理等关键环节的有效方法。课程还涵盖标准化销售沟通的实用技巧，包括电话预约、客户需求分析及说服技巧，帮助学员在实战中提升成交率。此外，商务礼仪模块将确保学员在接待、着装、会面等场景中展现专业形象。加入我们，提升销售能力，赢得客户信任与支持。
本课程内容丰富，系统地涵盖了销售心态、沟通技巧、场景化营销等关键领域。通过深入剖析销售人员必备的心态与习惯、标准化沟通技巧以及信息时代的营销策略，帮助学员全面提升销售能力。课程强调实践与理论结合，通过模拟演练和案例分析，使学员在真实场景中灵活运用所学知识。这不仅有助于提升个人职业素养，也能有效拓展商业机会，助力职业发展。无论是新手还是有经验的销售人员，都会在这里找到适合自己的提升路径。
这门课程将引领销售人员深入探索销售心态与习惯的培养，帮助学员树立积极主动的心态，建立高效沟通的技能，并掌握信息时代下的场景化营销策略。通过系统的理论与实务结合，学员将学会如何利用大数据进行精准营销，开拓区域市场，推动销售业绩的提升。课程内容全面，涵盖从心理素质到具体操作的各个方面，致力于培养全面发展的销售人才，助力个人与团队在竞争激烈的市场中脱颖而出。
本课程将帮助销售团队提升凝聚力和执行力，深入探讨如何建立良好的客户关系。通过系统的理论与实例分析，学员将掌握团队的基本角色与凝聚力的来源，学习有效沟通与责任心的重要性。此外，课程还将引导学员突破客户关系的六个原则，建立客户档案，掌握标准化销售动作的技巧。无论是提升团队的内部协作，还是拓展客户关系，这一系列课程都将为学员提供实用的工具与策略，助力职业发展。
本课程将帮助您全面提升销售能力，从职业心态的调整到客户心理的深度剖析，涵盖了销售中的各个重要环节。通过学习积极主动的心态、理解不同客户群体的消费心理及掌握有效的沟通技巧，您将能够更好地满足顾客的心理需求，洞悉顾客的情感动态，提升销售谈判的成功率。课程内容丰富实用，适合希望在销售领域取得突破的专业人士，让您在竞争激烈的市场中脱颖而出。
在迅速变化的技术环境中，售前工程师和销售经理需要掌握全面的销售流程与客户关系管理技巧。此课程通过系统化的教学，结合小组研讨、案例分享及实战演练，帮助学员深入理解销售策略的制定与实施。特别适合面向客户的专业人士，课程内容涵盖项目管理、客户心理分析及谈判技巧，旨在提升销售的专业素养与实战能力，为推动销售成功打下坚实基础。加入我们，共同探索销售的艺术与科学！
本课程旨在全面提升销售人员的专业能力与市场应对能力，通过系统的培训，帮助销售团队在竞争激烈的环境中脱颖而出。课程涵盖销售心态、技巧、客户关系管理、销售管理及渠道开拓等多个维度，注重实用性与针对性，确保每位学员能够将所学知识灵活应用于实际工作中。通过丰富的案例分析和模拟演练，学员将获得实战经验，提升自信与业绩。无论是新手还是资深销售人员，都能在此课程中找到提升的方向与动力。
这门课程深入探讨销售人员在不断变化的市场环境中所需的多种关键能力，涵盖销售心态、技巧、客户管理和销售管理等方面。通过系统的培训，学员不仅能提升个人的销售能力，还能增强团队的整体业绩。课程结合案例分析和模拟演练，确保理论与实践的紧密结合，帮助学员在实际工作中灵活应对各种挑战。无论是新手还是资深销售人员，都能从中获得宝贵的经验和技能，助力职业发展。
在信息技术飞速发展的今天，掌握客户关系管理的技能已成为销售成功的关键。本课程深入剖析了如何在新政商环境中建立和维护客户信任，提供了系统化、实用的技巧与方法。通过小组研讨、案例分享及实战演练，学员将全面理解客户需求变化，掌握突破客户关系的有效策略，提升客户忠诚度。无论是高级销售经理还是客户经理，课程都将为你在竞争激烈的市场中脱颖而出奠定坚实基础。
在信息技术迅猛发展的今天，客户关系管理的能力成为销售成功的关键。本课程将深入探讨如何在瞬息万变的市场中建立和维护客户信任，提升客户忠诚度。通过理论与实战结合的方式，学员将掌握各种客户关系突破与维护技巧，确保在每个销售环节中有效传递产品价值。同时，课程还将解析客户采购流程的关键节点，让学员在实际操作中更具竞争力。无论是高级销售经理还是售前技术支持人员，这都是提升专业素养的绝佳机会。
在信息技术迅猛发展的时代，销售人员面临着前所未有的挑战与机遇。本课程专注于新技术的商业模式与价值传递，旨在帮助营销人员提升专业能力，准确把握客户需求。通过场景化学习与实战演练，学员将学会如何有效传递产品价值，增强客户信任，推动项目成功。同时，课程将深入探讨不同技术背景下的销售策略，助力企业在竞争激烈的市场中抢占先机，快速推广新型产品。让我们共同开启这场价值传递的探索之旅！
在信息化时代，销售人员面临着前所未有的挑战与机遇。本课程深入剖析大客户销售的核心要素，帮助销售经理和客户经理们全面提升顾问式销售技能。通过小组研讨、案例分享与模拟实战演练，学员将掌握客户需求洞察、价值提炼及关系维护的有效策略，迅速提升项目运作成功率。课程不仅重视理论知识，更注重实践操作，帮助您在竞争激烈的市场中脱颖而出，实现销售业绩的飞跃。
在信息时代的浪潮下，市场部门正经历前所未有的变革。本课程深入探讨了市场部门的新定位及其职能顶层设计，帮助学员掌握市场洞察、预测、营销策划等关键能力。通过实用的工具和方法论，学员将能有效提升市场部的整合营销能力，优化资源平台建设，并在竞争激烈的环境中脱颖而出。无论是市场新手还是资深从业者，此课程都将为您提供宝贵的知识和实战技巧，助力职业发展。
在信息技术迅猛发展的今天，营销人员面临着前所未有的挑战与机遇。本课程将全面提升您的市场分析能力与价值传递技巧，帮助您从洞察客户需求出发，精准把握市场潜力。通过小组研讨、案例分享及实战演练，您将学会如何在各类销售场景中精细化操作，快速开拓新兴市场。课程不仅适合高级销售经理与客户经理，更为希望在竞争中脱颖而出的您提供了实用的策略与工具，助力企业在行业内实现快速推广与增长。
本课程将带您深入探索需求管理与分析的核心概念及实用工具，帮助您在市场与研发之间架起沟通的桥梁。通过系统学习需求分析的意义、关键问题，以及相关的方法和工具，您将能高效撰写需求规格说明书，提升项目成功率。课程采用理论与实践相结合的方式，适合产品经理、市场营销及技术工程师等各类专业人士，确保您在激烈的市场竞争中立于不败之地。
在加密货币快速发展的时代，稳定币的崛起为传统金融与数字生态架起了重要桥梁。本课程深入探讨稳定币的核心机制、市场格局及其在全球监管框架下的发展趋势，帮助学员识别投资机会与风险。通过对比香港与美国的监管政策，学员将掌握合规要求与市场潜力，提升在稳定币生态中的投资研判能力。无论是金融机构从业人员、个人投资者，还是高净值客户，此课程都将为您提供前沿的市场洞察与实用的策略指导。
在现代企业中，数据的可靠性和真实性至关重要。本课程专为质量管理人员设计，深度解析测量系统的统计特性及其对过程控制的影响。通过情景模拟和实战案例，学员将掌握偏倚、稳定性、线性等关键分析技能，提升测量系统的管理能力。课程不仅提供核心工具和实战技术，更帮助学员识别潜在问题及其根本原因，以最低成本保障数据质量，增强企业竞争力。加入我们，共同提升您的专业素养与实务操作能力！
在企业竞争日益激烈的环境中，质量管理不仅关乎产品，还直接影响到利润和团队效率。本课程深入剖析QCC品管圈的运作机制，帮助企业中、低阶干部掌握有效的改善方法和解决问题的能力。通过案例解析与实战演练，学员将能够快速提升品质管理技能，推动企业内部的持续改进与创新。这是任何希望在21世纪实现卓越质量与利润增长的企业不可或缺的学习机会。
这门课程将引领企业管理者深入理解QCC品管圈的核心理念与实践技巧，帮助他们有效提升质量管理的能力。通过系统的理论讲解和丰富的案例分析，学员将掌握如何识别和解决企业中的质量问题，进而降低成本、提升竞争力。课程内容涵盖从品管圈意识的树立到项目运营的实操技巧，确保参与者能够在短时间内学以致用，推动企业走向卓越质量与可持续盈利的未来。适合各级管理人员，是提升团队整体效能的绝佳选择。
在当今竞争激烈的市场环境中，企业的成功已离不开高效的质量管理。通过QCC品管圈活动，企业能够深入挖掘内部管理的潜力，降低成本，提升员工的改善意识和能力。课程将帮助参与者掌握实用的QCC运营技术，切实解决企业面临的品质问题，提升团队运作效率。通过丰富的案例分析和实战演练，学员将获得宝贵的实践经验，为企业的可持续发展奠定坚实的基础，助力实现全球卓越品质的目标。
在现代企业中，质量管理不仅关乎产品，更关乎整体竞争力的提升。本课程通过深入剖析QCC品管圈的运作机制，帮助企业内部的中低阶干部掌握有效的改善手法，提升团队协作能力。通过丰富的案例分析与实战演练，学员将学习到如何识别问题、制定改进计划，进而实现财务收益的最大化。无论是初入职场的管理者，还是希望提升团队效率的企业领导者，都能在此课程中找到适合自己企业的质量提升策略。
在当今竞争激烈的市场环境中，企业的成功与否往往取决于其质量管理的有效性。本课程通过深入探讨QCC品管圈的理念与实践，帮助企业中层干部掌握改善手法，提升问题解决能力。结合丰富的案例分析与实战演练，学员不仅能迅速熟悉品管圈的运营技术，更能从中挖掘潜在利润，洞察质量管理的真正价值。让我们共同迈向卓越的质量管理，推动企业走向成功的未来。
在质量管理领域，掌握新QC七大手法至关重要。本课程将深入探讨这些工具的实际应用，从数据统计到控制图，让参与者能够轻松应对品质问题。通过理论与案例结合的方式，学员将学习如何制作和分析各种统计图表，以及如何灵活运用旧QC与新QC工具，提升企业的质量管理水平。无论是制造企业还是其他行业，这些实用的方法都将为日常工作带来显著的改善和效率提升。加入我们，共同探索品质管理的新思路！
本课程深入剖析FMEA的核心理念，助力企业在设计阶段提升产品的可靠性与质量。通过实例练习，学员将掌握如何识别业务流程中的潜在失效模式，并运用过程数据进行有效分析。课程内容涵盖过程能力分析、统计过程控制等实用工具，结合Minitab软件的应用，让学员能够更精准地处理数据，提升决策能力。无论是工程师还是管理者，这都是提升团队整体素质和产品竞争力的重要机会。
FMEA课程将带领企业深入理解这一经典工程设计工具的核心理念，帮助学员掌握如何在设计阶段提高产品可靠性。通过丰富的案例分析与实践练习，学员能够识别关键业务流程中的潜在失效模式，进而制定有效的改进措施。课程不仅涵盖过程数据的收集与分析，还深入探讨测量系统分析和过程能力分析的应用，帮助企业建立持续改进的文化。学习完毕，学员将具备提升产品质量、降低成本的实战能力，成为推动企业发展的重要力量。
本课程深入探讨FMEA在产品设计和制造中的重要性，帮助企业掌握其核心理念与应用技巧。通过系统化的学习与实例练习，学员将能够识别设计阶段的潜在失效，提升产品可靠性，降低成本损失。课程内容涵盖过程能力分析的基本概念及其在实际生产中的应用，结合Minitab工具进行数据分析与解读，确保学员在实践中真正掌握知识。适合希望提升工程设计质量和过程控制能力的企业和个人。
此课程致力于提升企业在设计阶段的可靠性工程意识，帮助学员深入理解FMEA的核心理念和应用。通过系统的理论讲解与实际案例演练，参与者将掌握如何识别和改进关键业务流程，优化产品质量与成本效率。课程涵盖过程数据分析、测量系统分析和过程能力分析等重要内容，结合Minitab软件的使用，能够帮助企业在实际操作中实现持续改进。加入此课程，将为您带来创新思维与实用技能，助力企业在竞争中脱颖而出。
在当前竞争激烈的市场环境中，掌握统计制程控制的技能至关重要。本课程通过理论与案例相结合的方式，帮助学员深入理解统计制程的特点及其实际应用，提升问题解决、决策判断和逻辑推理能力。无论是高阶、中阶主管，还是基层员工，都能从中获益，降低不良率、提升产品品质，进而实现成本效益的最大化。适合品质部、生产部、采购部等多领域从业人员，助力企业持续改进与发展。
在这个课程中，您将深入了解统计过程控制的核心概念，掌握以数据为基础的质量管理技能。通过理论讲解和案例练习，您将学会如何有效收集和分析数据，运用控制图进行过程监控，从而提升产品质量并降低成本。课程特别适合各级主管及相关人员，帮助您在问题解决、决策判断和逻辑推理等方面获得显著提升，为企业的持续改进奠定坚实基础。加入我们，共同探索数据驱动的质量管理新视野！
掌握统计过程控制是提升产品质量和降低成本的关键。本课程通过理论讲解与案例分析，帮助学员深入理解统计制程的特点及应用技巧，提升数据分析与决策能力。无论是高阶主管还是基层员工，都能在课程中获得实用的知识和技能，增强问题解决与逻辑推理能力。通过系统的学习，您将能够有效实施统计过程控制，推动持续改进，最终实现企业的品质与效率双提升。
生产计划和排期管理部门是一个企业“心脏”，统筹营运资金、物流、信息等动脉,其制度和流程决定公司盈利成败，PMC部门掌握企业生产及物料运作的总调度和命脉，直接涉及影响生产部、生产工程部、采购、货仓、品控部、开发与设计部、设备工程、人力资源及财务成本预算控制等。PMC生产及物料控制部门和相关管理层必须充分了解：物料计划、请购、物料调度、物料的控制(收、发、退、借、备料等)、生产计划与生产进度控制，并谙熟运用这门管理技朮来解决问题
物料计划与物料管理是落实企业战略目标和年度经营计划的一个重要的子计划和重要管理手段，它牵涉的面大，涉及企业方方面面的资源。物料计划编制和物料管理水平的质量高低，直接关系到客户的满意程度和企业绩效的高低。长期以来，企业的物料计划由于没有专业的计划管理人员编制和管理，计划不成体系，而且漏洞百出加之物料管理混乱。造成产品交货期严重延误，产品质量低下，生产成本居高不下，客户流失，企业效益下降。于是，科学地编制物料计划及加强物料管理就成了企业当务之急。
课程对象：生产副总、生产主管、生产计划专员、班组长、物料采购员、仓库管理员
第一讲：生产管理PMC组织结构
1) 物控员两类角色定位与认知
研讨：如何成为一个优秀的物控员
2) 制造管理与生产管理的职能分离
练习：职能分析与职能结构梳理
3) 生产管理的职能定位及追求的目标
工具：70%目标设定与达成路径表
4) pmc（生产管理）=PC（计划管理）+MC（物料管理）
5) PC的职责、MC的职责、PC与MC间规范流程
工具：PMC工作职能矩阵式分析表
6) 传统的pmc结构不适应于生产管理的有效运作
7) 规范的pmc组织结构分析案例
第二讲：生产计划与排期管理规划
1) 需求MRP的确定流程，需求=预测+订单
2) 预测是生产计划顺利执行的前提和基础
工具：综合性产销计划表
3) 游戏规则[合同评审表]
工具：QDCST评审计划和评审表
4) 滚动生产计划编排流程及组织要求
5) 某工厂季/月/周生产计划编排案例剖析
工具：产量计划安排和目标追踪表
6) 计划变更后的信息沟通流程
研讨：效率推动四板斧
7) 生产进度的控制方法
工具：生产进度管理流程VSM
8) 生产进度失控后的应对处理案例
研讨：生产进度失控后的应对技巧
9) 如何应对插单和紧急订单管理方法
10) 如何应对插单和紧急订单管理案例
第三讲：物料计划与管控模式
1) 物料计划的意义和功效
2) 做好物料计划该注意的事项
3) 如何正确使用物料分析表
演练：物料分析表小组研讨和练习
4) 如何建立物料计划的流程和标准
5) 有效改善物料供应的5步法
6) 如何做心智成熟的物料计划员和综合能力提升
7) 三不法：为什么要进行物料管理
研讨：列出公司物料管理不良的现象
8) 如何开好物料计划管控协调会议
9) 物料计划管理的组织和评估指标
研讨：如何有效展开组织与指标评估
10) 物料计划和流程管控要点和标准化
第四讲：安全库存与库存管理
1) 库存的3层定义与库存的用途
2) 库存的规划原则和分类策略
3) 供应链管理环境下的库存控制方法
4) 库存分类管理与库存量控制
5) 控制库存的五步法
6) 库存数据的采集/应用/改进
7) 常用的库存管理指标
8) 库存管理的困难点
9) 库存管理优化的实用手法
10) 精益生产中如何消除库存的浪费
11) 库存损耗管理的4步法
12) 内部物流的监控与风险管理
研讨：何谓零库存？如何实现零库存
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