销售技巧企业内训
在竞争愈发激烈的市场环境中，传统销售策略面临严峻挑战。通过本课程，您将深刻理解“解决客户问题”这一核心理念，转变销售角色为客户的顾问。课程内容涵盖销售流程、客户心理防线、沟通技巧等，帮助您掌握高情商销售的实用技能。通过丰富的案例
是不是听了很多销售大神的课程，在面对客户时依然语无伦次？是不是学了很多销售冠军的“绝技”，在实际运用过程中感觉没那么好用？因为你没有学会销售表达的底层逻辑！因为很多销售大神对提炼自己的方法论时不够客观，所以会干不会教！主讲人杜斌
如果您正从事解决方案、技术产品销售，并且也接触过SPIN销售技巧，您可能会有这样的疑问：如何在实践中提高？ 本课程——《SPIN销售实战》将回答以下问题...
帮助你了解终身寿产品特点和核心价值，激发销售动力；认知宏观环境，升级知识结构，增强对终身寿险销售信心；认知客户画像与销售过程中的“关键人”角色、确保主顾开拓能及时落地；认知并掌握终身寿险在“宏观风险、财商风险、法商风险”三大场景
在竞争激烈的市场环境中，企业的成功不仅依赖于产品质量，更在于团队的凝聚力与销售能力。这门《2024企业业绩开门红特训营》课程，将通过系统化的培训，帮助团队重拾信心，消除借口，激发积极性。课程由知名销售教练孟华林主讲，采用工作坊式
本课程将帮助销售总监和销售团队领导提升教练型领导风格，激发团队潜力，提升销售业绩。通过理解核心概念和技能，学会有效沟通、激励方法和团队建设策略，您将成为团队的引领者，带领团队取得更优异的成绩。12个学时的系统培训，让您掌握教练型
本课程将帮助珠宝销售人员掌握销售心理学，洞察客户需求，从而提升销售技能和沟通技巧。通过学习消费者心理和行为分析，制定科学的销售策略，帮助销售人员更好地与客户互动，建立良好的客户关系。梁辉老师作为业绩提升实战训练专家，将带领学员从
这门课程将帮助您建立完善的销售目标管理体系，掌握销售数据分析与预测能力，实现精细化、精准营销。通过学习，您将深入了解销售目标的制定与管理，掌握销售计划的拟定方法，提高团队士气与状态。课程涵盖销售目标的设定、分解、策略制定以及行动
在现代企业中，团队的战斗力直接影响到整体业绩的提升。本课程将深入探讨如何从个人管理到团队文化，全方位提升营销团队的专业能力。通过生动案例和互动学习，您将掌握5E5M5C模型，学会如何识人、用人、育人和留人，打造出高效的团队氛围。
帮助你掌握与顾客高效沟通的四大干货秘籍，快速获取顾客信任；帮助导购及促销人员实现快速邀约并截留顾客的全套落地模板；掌握独特的销售开单促成策略，提升导购的大单及快单销售技能；课程全程采用案例加实操演练方式，不只是讲课，而是全方位训
没有卖不出去的产品，只要卖不动的销售人员。企业的生存之本就是利润，而销售人员是创造利润的主要力量。全方位立体打造金牌销售能力，做到一剑封喉，让客户彻底爱上产品，毫无反抗之力是销售团队终极目标。
如果您渴望成为一名卓越的销售人员，提升自己的销售业绩，那么这门课程将是您的理想选择。通过深入浅出的顾问式销售模型，您将掌握提升销售成功率的有效技巧，提升说服力与影响力。课程内容结合全球500强销售人员的实践经验，提供大量案例与练
在竞争激烈的市场环境中，提升销售人员的沟通能力是实现业绩突破的关键。本课程专注于情境销售技巧，结合丰富的实战案例，帮助学员掌握沟通循环模式及五大沟通技巧。通过系统化的学习，销售人员能够灵活应对不同客户的需求，提升成交率，从而有效
这是一门针对销售团队的专业训练课程，通过实战演练和情景重现，帮助学员提高拜访技巧、销售技巧和谈判成交技巧。课程着重培养学员的专业销售能力，让他们能够从客户需求出发，灵活变通地沟通与谈判，实现绝对成交。通过训练营的实战训练和话术训
“锻刀坊”训练营旨在帮助企业市场推广人员克服销售沟通障碍，提升销售技能和效率。通过四个阶段的培训，学员将深入了解各种销售工具的基本功能和应用，掌握高效沟通技巧和策略，运用先进工具实现销售突破，并制定个性化销售方案。课程内容涵盖市
现代管理学大师彼得.德鲁克曾说过：企业的目的是创造顾客，两项基本职能是营销和创新。营销和创新产生出经济成果，其余的一切都是“成本”。所以作为一名市场经济中的职场人士有必要学习和掌握一些基本的市场营销原理、逻辑与应用。
也许你的人力投入在增长，但是业绩未必增长；也许你的客户数量在提升，但是销量未必提升；也许你的销售额比往期有所提高，但是利润未必提高……比以往更辛苦，但成果不尽人意！如何利用现有客户资源大力提升客户价值，这就不得不引入“关键客户管
带你从专业化视角及创新突破思维为工业企业销售人员量身打造“专业. 实战. 实效”的培训课程，致力于为企业锻造一批素质硬. 能力强. 心态好的优秀工业品营销人，为企业的长期发展打下坚实的基础。
《把逛街者变成购买者的黄金法则》的课程目标是：内外兼修，从思想上重新认识自我、打造阳光心态、树立服务意识，适应竞争激烈的新经济条件，使员工了解新经济条件下的职业使命、心态、角色、能力，通过改变销售思维、话术等，使其掌握与客人进行
针对商业地产销售特点，从产品特性到行业特点，从传统模式到差异化营销改变。结合顾问式销售心理转化入手，再训练具体销售技巧，由内而外，迈向销售巅峰。
私域营销是必选项。用“单次获客成本”产出“多次转化收益”，是私域营销的关键。对单个用户来说，获取他花了100元，成交他第一次的收益是100元，然后这个用户流失了，企业综合收益为0；私域营销是让我们再花100元维护他，让他三年内不
健康险作为保险配置中的核心产品，是每位保险销售人员必备的技能。近年来，国家政策强调保险应回归保障本质，让长期期缴类保险产品成为主流，解决民生问题、普及健康险显得尤为重要。然而，在与客户沟通健康保险时，我们常因缺乏专业知识而陷入困
帮助你提升人际交往敏感度，熟练运用不同客户的相处之道，有助于客户开拓与维护；将DISC性格分析理论与四大保险销售场景结合，针对不同客户转换不同的销售方式，有的放矢，提高销售成功率。通过深入的知彼解己的剖析与练习，掌握识别客户的能
在当今竞争激烈的市场环境中，传统的销售方式已难以满足客户需求。《销售人员职业化训练》课程提供了系统、实用的销售技能培训，帮助销售人员有效应对市场挑战。通过树立正确的职业心态、提升服务意识和掌握专业销售技巧，学员将深入理解客户需求
成功的销售人才和金牌运动员一样，是严格训练的结果。现阶段销售仍然是许多企业的主要销售方式。
销售是一项非常具有挑战性的工作，也是一项最能体现适者生存的工作；它需要销售人员具备：战斗的意志——坚韧不拔、永不言败，战斗的激情——主动、勇敢，战斗的技巧——敏锐、灵活，战斗的谋略——知己知彼、适时而动。这是竞争的定律，也是生存
当客户走进门店时，良好的服务不仅能够顾客留下好的印象，也给企业和门店带来良好的收益和巩固的客户群体，同时优质的服务也是提高知名度和货品附加值的有效方法。
帮助你学会在销售中拓宽视角，从卖方思维转换到买方思维，更全面揭示成交的核心关键；学会引导驾驭客户需求，完成从产品介绍高手到客户家居顾问的转变；掌握良好的谈判/议价能力，运用各种技巧以获取己方更大的利益等。
本课程将带领您深入了解消费心理学，结合峰终定律，帮助销售人员提升服务水平和销售技巧。通过课程学习，您将掌握顾客的消费心理，避免销售沟通“雷区”，重新审视服务流程，创新服务体验，引领服务变革。课程涵盖了认知升级、服务升级、场景升级
做为一名优秀的销售人员不管从事那个行业，行业知识与技能会随着时间的推移以及工作经验的积累都会慢慢熟知。但是你会发现即使再聪明也未必把本职工作做的更好，探究本因才发现销售人员拥有一个良好的职业心态才是成就完美的核心驱动。与此同时，
1. 提高营销的策划与组织能力：在营销主题策划与组织实施、线上线下各类营销方式几个方面，提升运营能力！
2. 提高整体数据分析意识：分析客户属性，将各渠道与客户细分相匹配，利用不同营销方式去发展业务。
3. 针对性的提升陈列
华为有一支号称狼性军团的营销铁军，30年前的华为，在一无资金、二无背景、三无核心技术的条件下，从西方高科技公司群雄逐鹿的通信市场中奋勇搏杀、冲出重围，成就了今天三分天下有其一的江湖霸业。华为崇尚狼的精神，但高科技的市场竞争绝对不
流量下滑：客流量减少，营业额下滑，流量困境到底如何应对？
死粉常态：会员招募天天做，为何一边招募一边流失，无法助力业绩提升？
营销困局：促销打折送礼品，主推宣传塑爆品，传统营销模式为何效果越来越差？
利润瓶颈：每天都在说人
在当前竞争激烈的市场环境中，方案型销售已成为企业成功的关键。本课程通过实战案例分析和技能训练，帮助销售人员深入挖掘客户需求，提供个性化解决方案，从而提升客户满意度和销售业绩。课程内容丰富，涵盖核心销售技巧和客户体验提升策略，适合
在竞争激烈的市场中，销售岗位的专业能力至关重要。这个课程将帮助销售人员深入了解成功的核心经验，掌握实战技巧，通过案例分析与模拟演练，提升沟通、客户洞察、成交等关键能力。无论是新手还是资深销售，都能获得实用的知识与技能。此外，课程
在当今竞争激烈的商业环境中，销售团队的专业能力至关重要。这门课程针对销售新人的需求，通过理论与实践相结合的方式，帮助学员迅速掌握客户沟通、市场分析等关键技能。课程设计丰富多样，采用互动教学法和实战演练，确保学员在真实场景中提升应
在当今竞争激烈的商业环境中，销售路演已成为提升企业影响力和销售业绩的重要工具。此次课程系统地涵盖了销售路演的各个关键环节，从策划演讲到有效互动，帮助学员掌握实用技巧。通过案例分析与实战演练，您将学会如何吸引客户关注、传递信息，并
在职场中，尤其是在与政府客户打交道时，专业的政务礼仪与接待技巧显得尤为重要。这门课程将帮助您深入理解优质政务服务的重要性，掌握政府客户的需求和沟通技巧，提升个人形象和服务水平。通过丰富的授课形式，如案例分析和角色扮演，您将学会如
在当今竞争激烈的市场环境中，传统销售方法已难以满足客户多样化的需求。本课程通过深入探索顾问式销售的SPIN模式，帮助销售人员掌握有效的提问技巧与解决方案的提供方法。课程内容涵盖了从背景问题到需求确认的各个环节，互动性强，实用性高
在当今竞争激烈的市场环境中，顾问式销售作为一种现代营销理念，能够有效提升销售人员的业绩和客户满意度。本课程将深入探讨顾问式销售的思维模式和实用技巧，帮助学员掌握从了解客户需求到提供解决方案的全过程。通过互动案例分析，学员将学会如
这门课程专为酒店前台接待员设计，旨在提升接待服务质量和销售技巧。通过规范日常接待操作，学员将学会如何以热情的微笑和得体的问候赢得客户的第一好感。此外，课程还涵盖前台客房二次销售的实用技巧，帮助提升酒店收益和客户体验。理论与现场演
在当今竞争激烈的商业环境中，传统销售模式已难以满足企业的需求。“设计销售实战训练营”将设计思维与销售技巧深度融合，帮助销售团队重构销售生态，发现新商机，实现业绩跨越。课程通过实战工具与成功案例，培养销售人员的同理心与洞察力，使他
课程背景：
在供应链的世界，每个环节永远都会在博弈中生存，而采购面对供应商的销售更是如此。供应链的效益背反原理决定了在博弈中，总有一方收益而另一方会受损。如何趋避就利是采购面对供应商需要解决的问题，而策略技巧成为关键。运用供应链的原理方法，最大限度保持采购的有效性和优势采购是企业需要认真研究的问题，本课程讲从采购的需求和双方的博弈心里出发，设计课程，让学员学会在面对卓越销售时，守住底线，把握心里，决胜采购任务。
课程收益：
● 认知采购与销售的博弈核心
● 供应链体系下采购的极致目标与模型
● 策略博弈-目标有过程设定模型与技巧
● 轻松面对销售，掌握优胜采购
课程时间：2天，6小时/天
课程对象：供应链采购部门经理，主管，核心员工，物流部主管经理，计划部所有人员，生产部主管，经理，销售部主管，经理，核心员工
课程方式：讲演结合、全程互动、案例丰富、情景操练
课程大纲
第一讲：采购与销售的对立平衡切片
一、采购的心里与预期切片
1．采购的画像
2．优劣势切片与分析
3．采购团队画像
4．采购表单设计与管理
头脑风暴：模拟画出自己采购对象的画像，分析其销售的策略与优劣势
二、销售的心里预期与切片
1. 目标供应商画像
2. 优劣势切片与分析
3. 销售人员画像
4. 信息表设计与分析
案例：沃尔玛运输新供应商引入机制
第二讲：供应链体系下采购极致目标模型与设计
一、供应链体系下的采购三目标体系
1. 供应链的三个零与战略采购定位
1）以控制库存为核心-0库存采购
2）以管理现金流为核心-供应链闭环设计（不花钱或者少花钱做采购）
3）以打破信息壁垒为核心-数字化能力
互动：针对自己的工作设计采购的目标模型和可能用到的折衷方案
2. 供应链思维与采购战略及策略管理的关系
1）数据思维
2）标准思维
3）优化思维
4）整体思维
5）整合思维
6）平衡思维
案例：联想供应链思维与战略采购管理（求同存异的策略方法）
第三讲：分化与精细定位管理策略
一、采购的三角模型设定
1. 产能与交付能力
2. 成本
3. 质量与售后
互动：如何学会用三角模型获取谈判优势
一、 面对销售-提前定位（圈子与圈子外策略）
1. 对象的场景定位
2. 对象的权重定位
3. 对象的销售比重定位
案例：华为的采购管理
二、 以终为始的博弈策略管理
1.关注采购价值提升的策略应对
1) 营销
2) 创新
3) 成本节约
2.透明化切片策略应对-让销售无所遁形
1) 开展支出分析
2) 评估内部需求
3) 分析供应市场
4) 制定类别策略
5) 选择货源策略
6) 制定谈判策略
7) 管理绩效与关系
案例：致欧的家居在面对供应商销售时的切片策略
头脑风暴：本企业在面对销售人员时的切片透明设计策略
第四讲：知己知彼，回归本质-对客户成本切片的优势博弈
一、审核与分析采购价格策略，博弈优胜之道
1.监控关键原料PPI
2.建立价格预警与协同机制
3.货比三家
4.获取折扣
5.电子竞标
案例：特种纸的木浆进口采购
互动：以自己采购为例，分析采购价格
二、分析与控制采购成本
1.材料费
2.加工费
3.制造管理费用
4.管销费用
5.利润分析
案例：手机代工模式
三、缩减采购总成本策略
1.调整合同框架
2.优化货源策略
3.实施集中采购
4.应用目标成本法
5.实施供应商早期参与
6.应用价值工程
案例：沃尔玛的运输供应商采购策略
头脑风暴：依据自己的业务场景，模拟与销售的谈判与成本策略
第五讲：跨国企业基于销售驱动的供应链采购管理
一、 销售模式与数据驱动管理
1. 三种销售模式
1) 电子商务销售：基于互联网电子商务销售的数据连接与分析管理
2) 线下渠道销售：基于线下渠道销售的数据管理与分析
3) 代理与加盟销售：协同销售数据与销售预测管理
以模式定关键能力的反推谈判，夯实基础
二、 供应链模型设计与供应链采购管理
1. 跨国企业的常用三种采购模式（VMI,JIT,RMB）
2. 供应链管理的模型中的核心流程与数据
3. 供应链管理模型设计数据归集与采购驱动管理
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