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零售银行企业内训

强化对于客户用户画像的理解,为目标客户提供更精准的产品与服务 增强银行对于零售客户的需求剖析能力,提高用户价值黏性 加大精准营销力度,力求提升银行收入利润水平,少做无用功,多做有用功
万元 万元 银行产品营销专家常驻:上海 联系老师 采购课程
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近年来,随着整体经济形势的发展严峻和金融消费习惯的改变,零售客户对金融服务渠道、金融产品和服务提出了更高、更全面的需求;与此同时,利率市场化时代到来及同业竞争加剧使银行经营不断向零售业务方向进行调整,营销团队也在面临越来越多的困
李文锦 李文锦 银行网点营销实战专家常驻:北京 联系老师 采购课程
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让我们重新定义一下我们既熟悉又陌生的营销和销售 做好销售必须要的四大核心 拥有强大的信心——行业、公司、产品、目标、自己 梯度等级概念 销售的梯度等级划分 客户接受度的等级划分 卖方思维和买方思维的关系和运用
张光禄 张光禄 金融行业与银行营销专家常驻:北京 联系老师 采购课程
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基层营销团队的营销效果直接影响着总行的战略目标实现。伴随着市场的不断变化,客户思维的不断升级,同业竞争的不断加强,基层营销团队的营销难度也在不断地上升。提升我行基层营销管理团队的营销管理能力、综合营销能力、专业知识能力已成为保障
张光禄 张光禄 金融行业与银行营销专家常驻:北京 联系老师 采购课程
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在利率市场化的大势所趋和“跑马圈地”的惯性思维作用下,中国零售银行业的资金成本在过去三年中水涨船高。未来十年中,这一困局将持续困扰零售银行,导致客户资产收益率由从2012到2020年下降高达约80个基点。严峻的市场环境要求银行进
林承铎 林承铎 金融风险与法律风险专家常驻:苏州 联系老师 采购课程
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零售金融可说的上近些年的“风口”,甚至有人说“得长尾者的天下”。中国的零售金融领域长期还是看银行,毕竟银行的客户渠道及信用优势难以超越。
宋柏允 宋柏允 独立宏观经济研究者、宏观经济解读专家常驻:北京 联系老师 采购课程
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银行的客户或者业绩来源可以大致分为存量的挖掘(存量),外拓的营销(新增),大堂流量的营销(流量)三个部分,从营销难易程度上讲,厅堂流量的营销是最为简单,外拓营销最为困难,而存量挖掘又分为存量熟悉客户和存量陌生客户(也称为睡眠客户
邱明 邱明 银行零售营销实战专家常驻:赣州 联系老师 采购课程
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外拓营销是一种结合行商拓展与会商经营的组合型营销模式,外拓营销包含沙龙场景、摆展场景、路演场景、陌拓场景、社交场景活动组织形式。目的是有效开拓新客户,盘活存量客户,批量式目标客户开发,通过“客户经理走出去,目标客户带进来”的方式
王潇 王潇 银行营销实战专家常驻:枣庄 联系老师 采购课程
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客户偏好,客户的基本金融诉求传统银行不再是唯一可以解决的渠道,传统手段对新生代客户吸引力正在快速弱化甚至不再具备吸引力,如何通过第一原理重建营销思维与动作,吸引客户与我们发生联接成为日常工作关键。
王潇 王潇 银行营销实战专家常驻:枣庄 联系老师 采购课程
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疫情背景下,银行开门红全部被打乱,客户不敢去网点,客户敢来我们也不敢对接,产品营销陷入困局,员工停业在家,难道真的只能维护一下客户?难道只能静静等待疫情结束?今年任务指标如何完成?网点如何破局?
肖广 肖广 银行绩效提升专家常驻:珠海 联系老师 采购课程
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互联网金融冲击下,越来越多的客户不去网点了,各大银行掀起智慧银行转型,传统营销模式电话邀约不到客户、沙龙出不来业绩、存量客户维护压力大、考核指标确越来越重、贵宾客户不断流失,存款新增难上加难,为解决新时代转型下更好的服务营销客户
肖广 肖广 银行绩效提升专家常驻:珠海 联系老师 采购课程
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随着我国居民人均收入的提高,零售业特别是线上零售业的飞速发展,用于个人消费领域的信贷投放也在逐年递增。中国消费信贷市场规模的扩张主要由消费者的消费支出和使用信贷进行消费的意愿提升驱动。中国消费信贷主要包含信用卡、分期及其他无担保
万里 万里 银行零售营销专家常驻:长沙 联系老师 采购课程
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转眼间,消费金融在中国已经历了13年的风雨,由最初的摸着石头过河到现如今的健康理性可持续发展,消费金融行业经历了跌宕起伏的心路历程。在摸索中发展,在发展中摔跤、在摔倒中成长,不可否认的是,消费金融仍然是一片无法估量的“蓝海”,截
万里 万里 银行零售营销专家常驻:长沙 联系老师 采购课程
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小微客户群面广量大,银行做一家小企业客户的业务,工作量相比一家大型企业一点也不少,而贷款额不过几十万、几百万元,既费力成本又高,各家银行对此都十分头疼。时至2020,随着银行业产品同质化,服务同质化的日益加剧,如何精准的开拓客户
刘俊文 刘俊文 银行营销实战专家常驻:广州 联系老师 采购课程
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2019年是银行业的转型拐点,随着经济结构调整和发展方式转变上升为中国经济运行的主旋律,商业银行经营环境发生剧烈变化,“高资本消耗、高信贷投放、高成本运营”的传统经营模式难以为继,经营转型成为商业银行与时俱进、以变求存的共同选择
刘俊文 刘俊文 银行营销实战专家常驻:广州 联系老师 采购课程
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北京证券交易所的设立,意味着大财富管理时代已然到来,财富管理成为未来银行业务的重要发展方向。2021年7月15日,招行举办首届“财富生态合作伙伴大会暨财富开放平台发布会”,并公开宣布其零售AUM(管理客户总资产)时点规模已突破1
孙素丹 孙素丹 银行数字化场景营销管理专家常驻:北京 联系老师 采购课程
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在利率市场化的大势所趋和“跑马圈地”的惯性思维作用下,中国零售银行业的资金成本在过去三年中水涨船高。未来十年中,这一困局将持续困扰零售银行,导致客户资产收益率由从2012到2020年下降高达约80个基点。严峻的市场环境要求银行进
王振柱 王振柱 私行财富管理专家常驻:湘潭 联系老师 采购课程
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2020的您,还在按照传统的方法做外拓营销吗?2020的您,想了解大数据背景下网格化精准营销,以及零售业务批发做的方法吗? 毋庸置疑,在金融科技和大数据背景下,整合资源、互为平台、相伴成长,做有温度的金融服务与营销,才是今
刘佳和 刘佳和 银行网点效能提升专家常驻:北京 联系老师 采购课程
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新零售时代将带来渠道业态生活化、零售场所生活化、服务方式生活化、价值来源生活化、商业模式生活化。进一步说,新零售就是只有贴近用户和客户生活,才能获得巨大的空间和生命力。银行传统物理网点在获客、活客、转化的客户经营模式上已经遇到了
尚亚军 尚亚军 银行营销管理实战专家常驻:北京 联系老师 采购课程
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根据腾讯发布的数据报告,2018年微信的月活用户达到10.82亿,每天发送消息450亿次,每天音频视频通话4.1亿次。到2019年二季度,微信及WeChat的合并月活用户已经达到了11.33亿,2020一季度,微信及WeChat
张玺 张玺 零售银行实战营销教练常驻:南京 联系老师 采购课程
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随着新冠病毒疫情的爆发和蔓延,整体社会经济都受到了较大的冲击。当前环境下,如何在做好自身防护和公益贡献的同时,对传统的经营模式和客户关系进行调整、升级和强化,成为各行各业都需要认真思考的命题。
张玺 张玺 零售银行实战营销教练常驻:南京 联系老师 采购课程
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引进来,走出去”已经成为各大银行实现客户营销的主要方式,在银行业竞争激烈的今天,积极主动地吸引客户进来尤为重要。本课程通过专业性分解银行网点精准点位模式下如何精准获取客户群体,设计有针对性的营销方案和流程、步骤、工具。按照客户经
吴艳雯 吴艳雯 银行营销管理专家常驻:杭州 联系老师 采购课程
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随着银行业竞争加剧,特别是跨界竞争的日渐激烈,如何打造银行的核心竞争力成为当下银行迫在眉睫的主题。客户经理队伍掌握了银行核心的客户资源,是银行的核心人才团队,是核心竞争力打造中不可或缺的中坚力量。如何有效挖掘系统内的存量客户是客
吴艳雯 吴艳雯 银行营销管理专家常驻:杭州 联系老师 采购课程
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当前,零售业务客户是社会经济发展的主力军、就业的主力军、创新的重要源泉,创新性的零售业务发展,对于保持我国的经济持续、快速、协调、健康发展,构建社会主义和谐社会和金融业务平稳发展具有十分重要的意义。
窦健华 窦健华 银行营销全流程实战专家常驻:天津 联系老师 采购课程
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“为什么经常出现大客户跟我们越熟,却越不把大资金存在我行的反常情况?”
张牧之 张牧之 零售银行实战营销教练常驻:深圳 联系老师 采购课程
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