销售团队管理91条数据
团队管理与销售业绩提升》【课程性质】公开课【课程学员】营销人员及主管【授课时间】1-2天【课程说明】【课程收益】伴随着人工智能数字化时代的到来，我们经销商如何抓住机遇，转变观念，提高自己的经营能力？本课程从行业的角度分析了，团队打造与做大做...
/B角色扮演的搭档小组第一章、销售管理者的角色定位与职业素养提升故事：打乒乓 成功=正确的方法+反复的练习角色管理正确定位自己的管理角色管理者的角色转变 改变自己人才矩阵图：人才=能力+态度你是：人才、人材、人财还是人裁？效率管理要事第一原...
。这个课程将帮助监狱管理者掌握团队管理的核心原则和技能，提升领导力和协作能力。学会如何知人善用，激发团队成员的动力，建立高效沟通与信任，将有助于提高团队的凝聚力、认同感和执行力。课程收益：了解团队定义与区别，不同类型，优秀特征和高绩效模型，...
管理？*如何提升沟通技能，优化团队管理？*如何激活组织活力和激励团队创造高绩效？*如何实现跨部门的良好合作，实现共赢？本课程借鉴在欧美及日本实践多年的企业管理能力培训体系，结合中国人的特质以及多年来在企业管理的实务经验，融合管理学、心理学和...
这门课程将帮助企业管理者深入了解管理心理学，掌握人性，提高管理效能。通过学习激励心理学和员工关系心理学，您将学会如何激发员工的内在驱动力，建立信任和团队合作，处理尴尬情况，以及提升员工的情绪智能和组织活性。课程内容专业系统，实用
条件好了，想的就多了讨论：你在团队管理中“令人抓狂”的新生代部门人力资源规划经典案例：“西游取经团“的人力资源规划1.如何判断部门的人“是否够用”2.根据绩效要求划分工作职责3.部门优化四步“稳赢”讨论：年轻人为什么不爱加班？讨论：选错人将...
，现在越来越被企业重视，《店面销售团队管理---目标与会议管理》课程明确地阐述了什么是目标，如何系统地制定与分解目标，如何制定计划，如何利用会议管理工具跟踪实施计划，完成目标。如何协助下属达成目标等系统方法和理论，对提升公司的经营绩效、完成...
目前，中国房地产市场新政频出，楼市变数难料……是困守危局，还是“强身健体”，提升技能，变革图强？《房地产销售沟通技巧培训》课程，通过了解并把握购房者心理，有效掌控房地产销售进程，把握沟通成交技巧，全面提升房地产销售人员沟通技巧及
学习在营业厅硬件环境改造已基本到位的背景下，如何进行运营思路的转型、如何去营造和优化现有营业厅和网点的营销氛围，增强对客户的“黏性”...
大客户控单力，成建制提升大客户销售团队的整体赢单率。【课程收益】 1、分享业界优秀企业在大客户营销管理方面的成功经验。 2、掌握大客户机会点的识别，把好钢用在刀刃上。 3、构建项目团队作战能力，形成组织级营销。 4、通过结构化的销售进程管理...
3、从中收益管理体会，探求企业团队管理的规律第二部分：规则篇一、沙盘员工分布（略）二、动机水平三、推演流程介绍（略）第三部分：实战篇一、动机理论及动机问题分析1、能够做出更加准确的判断评价，令员工感到自己被理解和关心。2、将不会认为工作消极...
1928年美国的威廉. 摩顿. 马斯顿的《常人之情绪》(TheEmotionsofNormalPeople)一书中，首次出现现代版DISC理论。
出一套容易掌握的营业厅班组高效团队管理，帮助班组长提高团队管理能力，在工作中灵活运用管理手段，锻造高效团队，提升营业厅服务形象。课程收益：提升班组长的的管理认知；针对班组长的管理短板入手，提升管理能力；实战模拟，情景演练，实景还原管理难题，...
员工的心理健康水平直接影响组织的发展和变革，企业管理者学习运用心理学的理念和方法，增强员工心理素质，是贯彻以人为本的管理理念，提升员工心理健康水平，打造高绩效团队，提高组织绩效的重要途径和手段。
课程安排】2天【学员对象】1.团队管理者；2.新晋升经理；3.预晋升为管理者的业务或技术骨干【课程逻辑】【课程大纲】à课程导入 体验活动：打招呼，引发学员认知不同行为上的差异提问互...
销售团队的四个基本功练好基本功才能持续增长课程背景：很多企业在经历了高增长后，陷入了低增长或负增长的泥潭，不能自拔，只有少数优秀的企业才真正做到可持续增长。研究发现，这些持续增长的优秀企业除了在战略、技术、创新和营销方面表现突出外，都会有一...
定和基数设置；销售任务达成方案销售管理人员对“执行、执行、再执行”和“分销、分销、再分销”的执迷；每月一人一份“销售任务达成方案”，逐个逐条进行沟通，不合理的改完再沟通；跟进、考核，只认方案不听原由；高绩效团队管理之计划管理销售分配5到原则...
与国内是不同的，这就对企业海外销售团队的管理提出了不同的要求。学员收益：掌握跨文化管理海外销售团队的方法，建立结构化的思考。企业收益：提升海外市场拓展能力。学员对象：海外各级管理者及员工。授课方式：授课（50%）+案例分享（30%）+研讨（...
实现降本增效；理解AI在销售及销售管理中的作用，提升管理效率；具备上机实操能力，能够熟练运用AI工具及AI大模型解决实际问题。课程大纲：单元大纲内容单元一AI大模型时代的销售与传统销售的区别1.AI工具在销售中的应用现状及趋势1.1现状分析...
博士的团队角色理论，将其应用在团队管理中，是一种新的探讨和模式。我们相信《DISC与团队管理技术解析》课程能够帮助管理者提升团队管理技术。【培训目标】◆促进团队融合，增强团队凝聚力，塑造团队精神；◆了解自我及下属性格特点，明确团队角色；◆培...
绩效管理。为公司带来直接效益的销售团队，如何有效实施目标管理和绩效考核，直接决定了销售团队的执行 力、工作激情和达成目标的结果。 销售团队普遍存在以下问题：业绩集中在某个人身上，缺乏全面目标管理的推进； 员工目标定的高，却无法执行下去，执行...
《丢失的金矿》是一门决策类情景模拟沙盘课程，课程模拟过程中，学员需要通过合理使用初始资金，进行充分信息收集和分析，决策和执行最优行动方案，从而取得最佳结果。通过复杂条件下的任务挑战来提升学员的决策分析能力、沟通协作能力和团队执行
，现在越来越被企业重视，《店面销售团队管理---目标与会议管理》课程明确地阐述了什么是目标，如何系统地制定与分解目标，如何制定计划，如何利用会议管理工具跟踪实施计划，完成目标。如何协助下属达成目标等系统方法和理论，对提升公司的经营绩效、完成...
从策略落地的角度高效的管理团队，从而实现组织目标达成是每个企业主的期望。本课程内容针对企业新晋管理者和资深管理者：基层和中层管理者进行以目标为导向的问题解决管理能力提升课程。
。在当今竞争环境下，一个优秀的销售团队，已经是大产品概念中的一个组成部分，也就是说，在客户眼里，销售也成为产品的一个组成部分，销售过程的体验起到了决定性作用。优秀的企业总有优秀的团队，卓越的团队总有卓越的原因。本次课程以销售团队建设与管理两...
为什么企业有好的产品，也有优良的研发体系，在市场上销售很一般？销售人员如何做客户拜访准备工作？销售人员的礼仪应注意事项？销售人员如何进行工作计划？销售人员如何通过数据分析,达到与客户理性的沟通？如何达成销售业务的最后“临门一脚”
赛。销售部门也是一样，需要整个销售团队做出出色的业绩，才会让企业的“龙头”昂起，从而带动公司其他部门的工作。但是在一个销售团队里，大家由于心态、观念、能力的不一致，难以高效地完成组织目标，正所谓“百姓百心”，很多工作进展缓慢，领导者和管理者...
企业中的角色定位为：领导者、管理者和执行者，在完成一项任务的时候也会分出：领导、管理和执行的角色，“你”在公司中或是在一项任务中的角色是什么，这决定你的站位、你说的话和你做的事。
同时，本课程还从企业战略的角度诠释组织能力的特
所面对的各种复杂问题;通过提升团队管理者的创新管理能力，释放团队的创造力。培训结合企业(团队)实际面临的复杂问题，沙盘式地边学习边应用。培训结束时学员既学习了全脑式团队创新管理方法又解决了一些实际问题。课程目标：p 了解HBDI思维模式和全...
销售管理者自我定位的准确性是销售团队成为高效团队的关键要素。Ø 销售管理者需要了解的激励理论，更好地激发销售人员的销售潜能。Ø 通过活动体验及工具测试了解团队中不同人的性格特点及沟通方式，将团队成员中人才各尽其职，沟通顺畅，提高工作效率。...
关系，是职业化情绪能力的表现。团队管理是现代企业管理核心：优秀的企业管理者应该怎样管理员工? 怎样的团队才算一个好团队?怎样才能经营好一个团队?高情商掌控团队管理的5P要素是关键：1.如何用情商EQ来选育用留优秀人才;2.发动集体智慧制定清...
本课程以鲜活的视频情境案例为主导，以小组讨论为主要形式，与学员自己的实际工作相结合，分析作为管理者在管理自己、管理工作、管理他人等方面常犯的管理错误，进而明确管理者的职责和管理方法，找到正确利用时间的合适方法，提高工作效率。
团队管理是管理者的必备技能，今天VUCA环境和00后的新生代员工，让团队管理的难度更上一个台阶，很多管理者用过去的方法已经无法应对新的团队管理本课程从团队管理认知，目标与计划管理，下属辅导与培育，管理沟通与冲突对话，领导力与文化建设五个章节...
明确团队领导的角色定位
认知团队成员的行为特点
掌握团队建设的核心技能
演练和操作团队建设流程
提升工作团队的运作效能
键。客观的讲，销售人员的业绩与销售团队管理者的领导力有着直接的关系。销售管理者能不能适时的对销售人员进行有效激励，销售管理能能不能对销售人员进行科学的辅导，才是销售团队能不能快速提升销售业绩的关键。销售管理者需要具备哪些领导技能呢?经过陈文...
：Ø 理论认知：提高管理人员对团队管理的组织行为学的理论认知;Ø 有的放矢：从心理学角度把握团队成员状态，并做到有的放矢;Ø 创新实践：利用新颖的问题解决思维，完成自己觉得不可能的目标;Ø 有效工具：掌握团队建设等几个方面的具体管理方法和工...
学习如何有效的培训你的客户经理销售团队成员，也就是说，学习如何使你的控制范围内的有利因素发挥作用，同时排除那些不利因素的干扰。 而我们有理由相信： 如下的内容是你需要学会或关心的：? 如何正确设定大客户经理团队的目标? 如何制定成功的培训计...
地的企业，一定有一支能打胜仗的销售团队。作为团队的“老大”在团队建设中起着非同寻常的作用，绝对是团队的关键人物。他们应该是团队的司令员、指导员、教练员、辅导员、督察员，只有做到“五位一体”才能打造出一个卓越的销售团队，否则可能出现：1、销售...
率低下等现象。通过本课程学习，团队管理者能够正确理解管理的本质、管理者与骨干员工的区别、管理者的角色转换与定位，进而找准自己的位置，尊重自己的员工并识别员工的需求，学会关爱和激发员工，增强作为管理者的魅力和吸引力，增强团队的凝聚力，激发员工...
的版权沙盘模拟课程。以领导力与团队管理知识、工具为底层逻辑，融入实战案例与体验学习，引导学员激发新知与经验的思考，获得领悟，产生改变。【课程背景】变革与颠覆的时代，卓越的核心团队将成为无法逾越且唯一的竞争力！管理者如何打造一个具有战斗力的核...
性团队的管理与激励（狼王）一、销售团队目标的达成销售目标的制定和分解（1）设定业绩目标的重要性（2）如何制定合理的工作目标（3）目标的分解互动游戏：齐眉棍目标管理必须结合“过程管理”案例：人民医院的销售冠军“切香肠”法销售法则：大数法则目标...
团队管理“高效用人之道”》【课程背景】作为中高层管理者，你是否在带领团队完成公司分配的战略任务和目标过程中，存在以下困惑？1.团队与任务之间的博弈？——是先有团队还是先有任务？对于团队建设来讲，面对新的战略任务，改良还是改革？2.团队与成员...
之中，从而挖掘出公司内部运营和团队管理中存在的根本问题，并试图找出相应的解决方法，是一种高度深入体验的课程。【课程意义】通过游戏的体验引导，发掘出团队做好目标设定及目标管理的重要性，体验资源的不当使用所造成团队或公司的影响及破坏，对于公司主...
随着2020年5G业务的正式应用，传统业务的市场竞争会更加激烈，如何在现有的市场竞争环境下拓展市场，保持业务增收，这是通信行业亟待突破的难题。随着国家大力推广互联网+信息化战略为契机，各类集团客户对信息化应用的需求不断增长，这对
更多的问题和挑战，什么是管理？团队管理以什么做导向，以什么来检验？这些问题都需要我们重新思考。要回答这些问题，需要从管理的本质出发，认清自身角色，掌握科学管理技能，触动人性弱点，突破团队协作障碍，开拓创新实践，不断提升领导力和团队执行力。本...
一个不同寻常的领导者进行有效的团队管理，所以我们做为管理者不仅仅是一个指挥官，一个监督者，一个考核者，还需要成为一名教练，让教练的思维与技能帮助我们做好团队管理，用这种思维激励下属、发掘潜能，提高积极性，并能够有效的聚焦目标、了解现状、探索...
团队管理技巧一、课程背景：1、中国传统文化博大精深、源远流长，其中蕴含的管理知识和领导内涵，值得今人借鉴学习；2、历史不会重复它的事实，但历史会反复重复它的规律，无论外界环境怎么变化，历史规律都不会改变；3、中国传统文化探讨中国的人性，有几...
团队管理致胜法则》【体验式课程背景】将通过课堂讲授边做边学体验式学习可以调动大脑各个部分的活动，将学习成果“烙印”在成员的头脑中，指导下一步的践。体验式学习认为经验是最好的老师。大卫·科尔布(David A. Kolb)曾从哲学家杜威、心理...
基础，剖析企业及相关人员遇到的团队管理问题和还没有发现的问题。既让学员认知，又让学员敏行，从而掌握解决企业管理问题的核心理念和操之可行的方法与技巧。【课程对象】各类企、事业单位的各级人员【课程时间】1天（6小时）【课程大纲】一、为什么都说“...
应企业的文化和要求，所有，做好团队管理的关键能力培育，学懂目标制定的基础，这些都变得非常重要。否则，就会成为企业发展的制约性因素，管理人才的培养跟不上企业发展的节奏，反过来影响到盈利的能力。在这个背景下，不论是哪个级别和功能的管理人员都需要...
转型，经营环境在变，员工在变，团队管理面临前所未有的困境：基本精神和价值观弱化，对金钱和实惠的追求越来越任性；95后新生代员工很直白：拿多少钱，干多少活！这种情况下，团队激励成为一道难题。驱动力思维立足于团队和个体的内驱动心理，从全新角度透...
在十九大后新常态的场景下，随着智能制造、人工智能与新零售的快速发展，第四次科技革命的浪潮扑面而来，这意味着各行业的洗牌已经不再是一个概念，而是真的“狼来了”。张瑞敏有句话很经典：“只有时代的企业，没有成功的企业”。新的时代到来，
人性，找到适合自己的自我提升和团队管理技巧。【课程时长】6小时【授课方式】线上+视频演示案例解析【课程大纲】自我提升篇第一章：认知自己，做好规划认知自己心理测试：你工作的动机是什么？影响工作动机的三个要素先天气质的影响缺失的影响人格倾向性的...
；团队经理角色错位和管理失职；团队管理单一粗狂，内耗不断；团队成员缺乏主动精神，工作被动消极；团队成员离心离德、各自为战；团队经理不被下属所信任和追随……因此，如何让这群为了共同目标而聚集起来的人实现1+1>2的合力，如何让一群平凡的做出不...
的团队成员的优点和弱点第三讲：团队管理中的沟通与协同为什么会出现沟而不通？跨部门沟通的步骤与关键上级、平级和下级沟通的使用。情景演练：如果你是部门经理，如何处理此事？第四讲：团队激励和员工培育激励的三驾马车激励在团队建设中的两大方向如何正确...
世界上并没有一套简明的确保心智和情绪健康的方法。我们每个人都是由独特的基因组合而成的,而且都各自拥有独一无二的人际关系。我们中有些人需要让自己更加开放些,也有些人需要练习让自己更克制;有些人需要学会更信任他人,也有些人需要学会更
业都不能由一个人独立完成，作为团队管理者不能只依靠个人的聪明才智创造业绩，必须建立和打造一支高效团队。作为团队管理者首先要明确自己的管理角色，增强自身的管理能力，采用适合自己的管理风格，运用合理的管理方式，对团队中的新员工、老员工、应届生进...
程背景当下物欲横流，人心浮躁，团队管理人员该如强大我们的内心?去机构化时代，转型管理者如何根据平台要求做出自我改善？事业竞争激烈，压力山大，又该如何突破自己的发展瓶颈?如何通过心学的致良知、心即理、知行合一，提升管理者的事业修为？面对新的目...
对您的团队负责。今天我们就围绕团队管理的五大障碍开启您的职场探索之旅，那么到底哪些障碍您已经通关了，哪些还在修炼中呢？接下来我们就一起检测一下，如下困扰是否还在困惑着您！自己每天忙成狗，下属还早走，真不知为啥就我一人最忙每当想管理员工时，不...
业化培训师课程受众：企业中高层团队管理人员、储备干部课程时间：1天授课方式：案例分析＋实战方法＋角色扮演＋提问互动＋分组讨论＋精彩点评＋课堂练习授课特色：课前调研及个性化设计+课中系统知识及实操演练+课后做知识转化为绩效指导课程背景：团队是...
业管理方面工作和培训，发现很多销售团队在销售产品时，过于功利，过去追求短期利益，而不利于和客户建立长期的关系。实际上越是短期的行为，对于销售而言，我们的成本就会越高，利润也就越低。只有让客户产生重复的购买，具备一定的返单率，我们的成本才会降...
。作为一个技术型人才，被提拔为团队管理者，更应该做好管理者的角色认知和定位，掌握团队管理者应该懂得的管理技巧和方法，从而使团队更加高效的工作课程收益：掌握商务礼仪和招待礼仪掌握团队管理者的角色定位了解团队管理的“选用育留”技巧掌握团队激励的...
队冲突管理及团队建设规划等3个团队管理模型。熟练掌握团队管理过程中的10个常用工具。通过真实案例的学习与分组研讨巩固，总结出自己的管理举措。针对经典的管理场景，掌握常用的管理工具和复盘方法。最终通过课程学习，提前预防和化解团队管理种可能会出...
销售团队的管理者、销售总监、高级经理人、团队领导者、各级管理者【课程时间】2天 后期辅导 2次， 每次0.5天 （或线上1.5小时） 【课程背景】 销售管理是个复杂的问题，也是个系统问题。当你从系统制度的角度去思考如何解决问题时，你才是一个...
及方法营销组织架构搭建模式营销团队管理思路及方法【课程特色】根植经典，启发思考；逻辑清晰，体系完整；实战，学之能用；投入，案例精彩【课程对象】 市场部或销售部经理及员工、其他相关部门员工【课程时间】2天（6小时/天，若只安排一天，内容会根据...
认为是你们的培训部工作不到位！销售团队的绩效考核，我认为那是人力资源部门的该干的活！优秀的销售人员流失，凭什么考核我们销售管理者，人家是嫌我们平台小、待遇低，与我有什么关系！试用期内为认为这个新销售员不适合，建议退回人力人力资源部！现在的9...
销售管理者、大客户销售经理、销售代表【课程时间】6小时【课程背景】每个大客户销售人员都渴望成功实现业绩目标， 而销售过程中却总有许多烦恼与不如意。调研表明，销售人 员普遍存在四大困惑：1.结果圆满，过程不如意；2.未完成目标，却找不到问题点...
销售团队的管理者和领导者，常见的困惑：销售队伍懒散疲惫、缺乏足够的激情，销售队伍的整体素质不佳，“鸡肋充斥”；培训没有章法，新人“上手”太慢；没有有效的团队发展梯队，想裁人却不敢动手；销售动作乱，无章无法；队伍管理不成体系，不知如何入手，一...
FMEA用严密的逻辑对工程师的设计方案和工艺方案进行评审（其中包括对经验教训的分析总结），进而找到解决问题的优先顺序和方案。这种系统化的方法能将工程师团队的技术很好地储备起来，并使之规范化和文件化。
课程背景：用好部属、激励部属是团队管理者的第一要务，然而当今管理界对激励的理论还滞留在几十年前的马斯洛和赫兹伯格的年代，加上X、Y理论的纠结，让管理者对年轻一代部属的激励备感乏力，严重影响了管理团队的执行力发挥。没有好的激励就没有执行力、没...
，切实提高银行支行长营销策划、团队管理的能力，提升支行的核心能力建设就迫在眉睫。本课程立足于银行支行长营销策划与营销管理过程中的问题及盲点，采取实战训练的模式，切实帮助相关人员厘清观念，明确战略，提升技能，积累与发展核心竞争力，提高支行绩效...
程背景：大堂经理在做网点服务与团队管理时，由于工作能力以及实际情况所限，不能够很好地把包括大堂助理.保安师傅.保洁人员.实习生等整个大堂团队带动起来，高效协作，本课程旨在帮助大堂经理领导大堂助理，帮助大堂助理运用专业化的服务团队管理技巧，打...
支队伍具有很大的流动性，如何让销售团队拥有强大旺盛的战斗力，如何让我们的销售团队步调一致、默契配合、真诚团结实现最终业绩目标？是企业一直想解决的问题。销售团队的管理其实关键在人的管理，尤其是如何培养和引导每一个销售人员发挥出最大的战斗力。所...
、行为模式的本质特征的总和；是销售团队的无形资产；是销售团队核心竞争力的重要组成部分，它体现在企业价值创造的每一个环节。销售团队文化是在一个销售团队的核心价值体系的基础上形成的共同的认知模式和行为准则，这种共同的认知模式和行为准则是团队成员...
面对日趋激烈的竞争，训练有素的销售团队是企业成败的关键要素之一！销售团队管理者的胜任与否，直接影响团队的战斗力，更影响到企业销售业绩的达成。对于经验丰富的销售人员来说，他们真正需要的不是销售技巧的再补充，而是对销售认识的提升，把经验转化成稳...
在全面建成小康社会的决战阶段，在中国特色社会主义进入新时代的历史时期，如何理解“新时代”，如何理解“决胜阶段”以供给侧改革破解中等收入牢笼，中国经济去房地产化和产业升级。这个时代对于金融服务业务有什么样创新机遇，如何进行金融创新
帮助销售主管快速组建有战斗力的销售团队● 帮助销售主管能够自主提升区域销售的战斗力● 帮助销售主管进行大项目全流程分析● 帮助销售主管开展高效的销售例会● 帮助销售及销售管理者清晰制定大项目销售计划● 帮助销售主管统一销售语言课程时间：2天...
我们是一个团队吗？第一讲：认识销售团队一、销售队伍现存问题剖析1. 常见的六个问题：销售人员懒散疲惫、动作混乱、鸡肋充斥2. 问题剖析：结构设置不当、过程管理不重视、评价和培训不当位二、销售团队定义1.销售团队的构成要素2.销售团队与销售群...
美军号称世界最强大的军队，但还是败了两次，一是朝鲜战争，二越南战争。为什么？因为这两场战争的背后都有中国人民解放军。中外军事专家将解放军列为世界军事史上最有凝聚力、战斗力、最有信念、最有奉献精神的组织。中国人民解放军是一支英勇无
潜力。兵熊熊一个，将熊熊一窝，团队管理者的职业素养至关重要，科学高效的高管方法，务必带来新的启发。课程收益：● 从一线走向管理层的八个必须掌握的关键点● 高阶人士的五个思考工具及四种思考方式● 利用DISC性格分析及九型人格分析法洞察身边的...
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