银行金融企业内训
今天的新生代员工有着鲜明的个性特点,如何带领这些新生代的员工达成高绩效的团队目标，如何激励这些新生代的员工进行高效的自我管理，都是摆在现在管理者面前亟待解决的问题。
经济下行背景下，商业银行经营正面临越来越多的困难和挑战，对商业银行来说，迫切需要通过精细化管理提升竞争力，改进经营绩效。财务报表是银行经营管理“仪表盘”，包含着很多商业机密！作为财务管理人员，你是否通过财务报表清楚了解你们的银行
本课程结合实际案例，讲解内部控制与风险管理基础，典型示例、精准把脉、专业指引！旨在帮助高管全面了解内控，进而有效提升自身内控理论与实务水准。
本课程内容针对银行信贷业务相关人员而设定。培训内容主要包括商业银行授信业务风险管理，包括六个方面，各项内容紧密结合商业银行授信业务需要，运用大量生动的案例剖析商业银行授信业务的各项风险，深刻揭示银行授信业务操作风险关键点，有针对
1、国网公司企业宗旨的“四个服务”说起
2、从国网公司的核心价值观说起
3、从南网电网的“企业文化总则”—人民电业为人民说起
4、从南方电网安全考试，100分试卷，100分及
以电力企业推进“五型”班组建设的实际案例作为背景，讲述一个正确、科学地“五型”班组建设推进工作的方法和步骤，以及在推进过程中的技巧。同时兼顾6S推行方法。
解析推展手法传授推行技巧
示范推行制度推动活动开展
本课程旨在提高 班组长团队管理能力，理清正确的管理思路，解决团队建设中的困难问题，提高其团队执行绩效。
丰富的案例分析、大量的现场实景是本课程的特色。
无论您是企业高管、中层管理人员还是普通职员，本课程都将为您提供宝贵的工具和技能，助力您在职业生涯中取得更大的成功。通过参与《银行业AIGC与ChatGPT效能提升》课程，您将开启一个全新的工作方式，拥抱未来的智能办公时代，并成为
1、互动性 本课程以互动游戏、大量动手练习、团队研讨交流为主要形式，辅之以讲授、点评、辅导，形式活泼、新颖。
2、针对性 本课程采用的案例均系企业经营管理中常见的问题，通过系统思考分析深入、到位，具有很强的针对性。
3、实用
1、理解从业务岗到管理岗的要求不一样
2、理解银行对管理岗的角色定位
3、掌握自己对自己的认知
4、掌握编写个人IDP的实践
5、掌握目标管理的方法和流程
6、掌握实施计划的编写方法
7、掌握
1、理解从业务岗到管理岗的要求不一样
2、理解银行对管理岗的角色定位
3、掌握自己对自己的认知
4、掌握编写个人IDP的实践
5、掌握目标管理的方法和流程
6、掌握实施计划的编写方法
7、掌握
1、快速掌握银行行长最实用的核心管理技能；
2、整体提升学员综合管理能力，树立积极的管理心态。
3、帮助新晋行长明确工作方向，提供具体的工作方法，让新晋银行行长快速适应新的工作岗位。
案例翔实，内容丰富。
介绍国外的银行网点管理的具体方法；
结合案例分析、小组讨论、练习等形式进行教学，注重实操性
结合培训目标群体现阶段考核的重点，萃取出最重点及最困难的工作场景；
对面对相关工作场景所需要的知识、技能、观念态度进行提炼；
从以上提炼的内容中，选择最典型的案例，进行教学；
结合培训目标群体现阶段考核的重点，萃取出最重点及最困难的工作场景；
对面对相关工作场景所需要的知识、技能、观念态度进行提炼；
从以上提炼的内容中，选择最典型的案例，进行教学；
系统提升行长管理客户经理团队能力。
整个授课过程是根据成人学习理论和应用特点来架构的。此过程包括交叉进行的总结与提炼、个人和小组活动、讨论、小组行动计划制定以及反馈。
通过本课程的学习使学员能够：
充分了解客户管理和客户价值的意义
学会客户分析与分类，制定有针对性的服务与营销
掌握各种营销技巧和方法
深入讲解敏捷的核心——敏捷宣言
详细介绍Scrum框架
指导团队成员如何更好地理解业务需求
激发团队成员的潜力
提升团队成员的沟通能力
讲述如何在敏捷团队中应用看板方法
本课程旨在帮助支行长掌握如何提升支行业绩，建立支行鱼塘，挖掘支行潜能，实现精细管理与打造精品支行。通过系统的培训，学员将学习如何有效提升支行业绩，解决金融客户流失、人员管理散漫等问题，帮助支行实现业绩的持续提升。课程以讲师讲授、
学会针对金融改革的挑战提出支行长转型的关键思路；
掌握制定金融改革下网点支行长转型的发展模式；
掌握应对金融改革发展下支行长的六大转型能力培养；
应用金融改革下支行长转型的六大关键的发展工具；
1、掌握高效地管理好银行营销团队的方法；
2、提升银行团队高效绩工作的能力与方法；
3、推动营销团队管理者管理模式的转型；
◆网点转型的营销变革认识
◆建立营销竞争力，完善营销系统运作体系
◆把握营销系统化、精细化管理技能
◆通过系统化运作、精细化管理，建立营销团队快速、持续发展模型
通过学习，让学员明确开门红的目的、意义，学习开门红营销的思路，提升营销的技能、掌握开门红增量获客策略、存量客户盘活技巧、变量固化关键。
系统提升行长管理客户经理团队能力。
整个授课过程是根据成人学习理论和应用特点来架构的。此过程包括交叉进行的总结与提炼、个人和小组活动、讨论、小组行动计划制定以及反馈。
为什么邮政企业应该进行产品创新战略规划以及邮务类产品创新战略的规划方法
了解世界邮务产品创新管理趋势以及如何能指导邮政企业的新产品开发
学习知名企业产品创新管理的最佳实践
建立富有创新精神的邮政企业文化和组织结构以支持邮务
本课程囊括了集邮业务的方方面面，包括邮票的属性、种类，集邮文化礼品的制作与服务，以及市场开发和营销实例分析等内容。通过学习本课程，您将深入了解集邮业务的运作机制，掌握市场开发的方法和技巧。同时，通过实例分析，将帮助您更好地应用所
1.帮助营销人员掌握顾问式营销的基本技术与方法
2.全面提升营销人员的营销技术水平
3.掌握市场营销的竞争关键，全面提升营销绩效
4.全面掌握外拓营销的相关技术与方法
5.掌握高效营销团队建设的技巧与方法
帮助营销人员掌握顾问式营销的基本技术与方法
全面提升营销人员的营销技术水平
掌握市场营销的竞争关键，全面提升营销绩效
全面掌握外拓营销的相关技术与方法
掌握高效营销团队建设的技巧与方法
通过实战案例，使学员提高客户服务意识、掌握客户服务技巧、方法；
提高学员专业营销意识,使学员掌握实用的销售技巧与方法；
有效地管理与控制销售流程，提升销售实战技能；
分享并总结销售工作的金科玉律，如何做好客户开发与管理工作
1、充分了解银行对公业务营销的意义，明确自身的角色定位；
2、找到目标客户，理解对公营销业务流程；
3、掌握对公业务开展的基本技巧；
4、掌握对公客户需求深度挖掘的关键技巧；
5、掌握为对公客户设计并向客户陈述一揽子金融
课程设计以6D设计为原理，以结果为导向，紧密围绕客户经理典型营销情境，系统提升客户经理营销技巧，例如：基于产品导向电话邀约、存款情境营销、微信服务营销、情境邀约沙龙异业联盟等，过程设计学、练、用、评，课程结束客户经理即可运用所学
通过本课程的学习使学员能够：
充分了解客户管理和客户价值的意义
学会客户分析与分类，制定有针对性的服务与营销
掌握各种营销技巧和方法
课程设计以6D设计为原理，以结果为导向，紧密围绕客户经理典型营销情境模型，采用实景沙盘模拟的方式系统提升客户经理营销技巧，例如：基于产品导向电话邀约、存款情境营销、情境邀约沙龙等，过程设计学、练、用、评，课程结束客户经理即可运用
通过学习，全方位认识贷款风险，树立风险防范意识；掌握个贷业务的全流程管理方法，全局性防范与把控风险。
语言幽默、生动流畅、充满激情、感染力强。
关注成年人的学习特点，采用灵活的教学方式，达到“润物细无声”的效果。
案例丰富、观点鲜明、见解独特。课程具有很强的系统性和实操性，赢得参训学员一致好评。
注重学员学习效
系统提升行长管理客户经理团队能力。
整个授课过程是根据成人学习理论和应用特点来架构的。此过程包括交叉进行的总结与提炼、个人和小组活动、讨论、小组行动计划制定以及反馈。
1. 思想性：站在企业家高度讲述组织行动学习方法，将哲学与心理学智慧与现代企业经营管理有机融合，形成了独特的商业思维和突破性思考方式，帮助学员实现思想性的提升。
2. 实用性：通过最实用的讲解将复杂枯燥的理论知识转
课程通过一个实际录像案例、分场景逐步展开。在课程讲解中，还将邀请您以自己实际工作中的难题做角色扮演，现场得到应用机会。
1、学会扩大金融客户规模，通过案例分析与标杆讲解，让支行长和支行负责人掌握如何有效地扩大营业支行及支行影响范围内的金融客户规模。
2、清楚提升金融客户层次，通过行业分析与客户分类，运用针对性的金融客户管理工具帮助支行长和支
本课程三大特色：一是全程真实情景训练；二是方法论的学习；三、工具和话术的总结；
提升支行管理者管理员工与有效运营网点的能力；
帮助支行管理者掌握支行网点业绩督查的能力；
帮助支行管理者掌握网点营销员工引导的能力；
了解移动互联网对银行行业的影响；
培养互联网思维下的银行发展新思维；
掌握推动支行网格业绩的新的营销思路和营销方法
掌握基于互联网思维来提升支行网格营销的业绩
了解和适应互联网+下新增客户开拓与发展模式的变化；
培养互联网+下新增客户开拓与发展的新理念和新思路；
具备互联网+下新增客户开拓与发展的新格局和新流程；
掌握互联网+下新增客户开拓与发展的新的营销方法和营销工具；
了解和适应互联网+下4G客户和存量客户对客户管理的变化；
培养互联网+下客户满意度管理的新理念和新思路；
具备互联网+下客户满意度管理的新格局和新流程；
掌握互联网+下客户满意度管理的新的营销方法和营销工具；
了解和适应互联网+下存量客户管理与价值提升的变化；
培养互联网+下存量客户价值提升与需求挖掘的新理念和新思路；
具备互联网+下存量客户价值提升与需求挖掘的新格局和新流程；
掌握互联网+下存量客户价值提升与需求挖掘的新的营销
了解和适应互联网+下新营销时代对营销的要求与挑战；
培养互联网+下客户粉丝营销的新理念和新思路；
具备互联网+下客户粉丝营销的新格局和新流程；
掌握互联网+下客户粉丝营销的新营销方法和营销工具；
从互联网+金融的特有视角，通过对互联网金融典型案例的分析，全新解剖网络时代的各种互联网金融生态，在系统地剖析电子支付创新、互联网融资创新和虚拟货币创新的核心原理基础上，揭示蓬勃发展的互联网金融创新对传统银行业务构成的巨大挑战，增
从系统化的角度解决不同银行间金融服务方案没有竞争力、吸引力和同质化的问题。
能针对客户的需求和本行各对公金融产品，熟练的进行多种对公产品的组合设计，达到提升客户价值的目的；
掌握对公营销方案的撰写结构POP，能利用金字塔原理熟练的撰写营销方案；
掌握方案呈现的框架结构，能独立设计流畅的方案呈现话术进
1、提升银行公司客户经理行业顾问式营销的技能，以适应新的竞争要求；
2、提升银行公司客户经理需求深度挖掘能力、讲解价值能力及合作谈判能力;
3、提升银行客户经理对于项目和客户的过程管理和关键节点的把控能力；
4
了解金融改革时代下对公客户经理工作定位，明确以客户需求为中心的营销导向；
掌握对公客户信息收集与分析的方法进行该环节的工作经验总结；
掌握对公客户拜访前的电话预约技巧，提高客户预约的成功率；
学会如何快速与金融客户高层领导
1、提升银行综合公司客户经理行业顾问式营销的技能，以适应新的竞争要求；
2、提升银行综合公司客户经理行业解决方案式营销能力，为公司客户创造价值;
3、提升银行公司客户经理需求深度挖掘能力、讲解价值能力及合作谈判能力;
4、
本课程致力于帮助银行对公客户经理提升营销能力，打造金牌客户经理。通过系统化培训，解决对公客户经理的能力盲区，提升整体营销竞争力。课程内容涵盖初级、中级和高级阶段，注重实战结合，量化管控，整体管理控制。通过模拟训练、案例研讨和团队
▲建立陌生客户营销思维，掌握营销流程，让陌生客户开发变的容易；
▲针对“二扫五进”客户群，掌握一套科学有效的开发与营销流程；
▲展现客户期待的形象——银行顾问而非推销员，构建客户信任的关系；
▲如何抓住居委会、
一、同步行业趋势--更新业界发展资讯，了解当下业务环境，触发提升思考
二、激活职业心态--助推思维转变，认识专业素质提升重要性，提高技能提升积极主动性
三、训练从业技能--深化银企合作关键诉求和决策链认识、优化银企营
——通过学习本课程，您将实现以下转变
1.了解客户沟通的基本结构
2.有效利用肢体语言，提高沟通能力
3.熟悉高效沟通的步骤
4.掌握客户风格沟通技巧
7.通过沟通改善工作关系
8.通过高效沟
帮助中国商业银行的对公客户经理应对全球经济一体化和金融环境不确定性带来的新风险。课程包含沙盘模拟培训，通过实战演练提升客户经理的顾问式营销和金融解决方案提供能力。内容涵盖行业发展趋势研究、建立忠诚关系、挖掘公司客户金融需求、制定
提升银行对公客户经理的营销竞争力，通过初级、中级和高级三个阶段的培训，帮助客户经理突破业务盲区。课程内容涵盖了对公存款营销定位、理清对公决策流程、打造终端沟通影响、选择业务竞争战术以及客户价值链条开发等五个模块。通过案例分析、实
激发学员对外拓营销的思考，帮助建立陌生客户营销思维和流程，培养营销执行力。课程内容包括外拓营销的意义、如何提升品牌营销力、打造狼性营销执行力等方面。具体课程模块包括外拓营销的背景与趋势、优秀对公客户经理的关键能力、以客户为导向的
培养对公客户经理在激烈金融竞争中的关键角色。学员将深入了解银行业运营环境和转型趋势，掌握对公客户经理的三大关键能力：主动服务、业务营销、商机挖掘。以客户为导向的营销转型将是课程的核心，强调以客户需求为导向的行为和流程。银企营销关
当下市场，银行对公业务领域竞争越来越惨烈，银行当前重中之重的工作是要持续不断的大力开拓新客户、维稳老客户，从而提升本行的存款额度，同时减少业务运营成本，因为这直接决定着银行的收益、前景与竞争力。基于以上前提与背景，作为一名优秀的
当下市场，银行对公业务领域竞争越来越惨烈，银行当前重中之重的工作是要持续不断的大力开拓新客户、维稳老客户，从而提升本行的存款额度，同时减少业务运营成本，因为这直接决定着银行的收益、前景与竞争力。基于以上前提与背景，作为一名优秀的
近年来，由于客户市场的变化，客户的理财需求多样化，各银行开始加强对理财队伍的建设，也加强了理财队伍的培训。但银行普遍重视理财队伍的营销技巧培训，而对其专业知识培训却比较忽略，导致很多理财经理懂得卖理财，不懂理财；懂得卖保险，不懂
当前各家银行为了业绩冲刺提升，投入人力、物力组织各种形式的客户活动及理财沙龙。客户经过多年“洗礼”后，意识到活动本质为产品推销会，遂产生排斥心理，导致活动收效逐年递减。
当前理财经理基金销售大部分还处在“产品推销”模式，甚至自己购买基金只是为了任务补充，缺乏对基金投资的基本认识，导致客户体验感不佳，业绩只能靠天吃饭，无法持续稳定增长。
通过模拟我们的现实生活，让参与者学习如何识别和把握投资理财的机会,例如：银行基金、股票投资、保险投资、房产运作、企业入股等等；通过不断的游戏和训练以及学习游戏中所蕴含的富人的投资思维，来提高游戏者的财商。体验财富游戏，提高财务智
通晓人性和问题思维逻辑，掌控销售节奏 洞察客户特征需求，清楚当前形势下的配置原则和策略 熟悉市场各类产品亮点，掌握产品组合配置策略方法
学会用富人思维解决高客问题，助其更好的使用金融工具解决问题，成为高净值人群专业的金融管家 了解财富传承的精准含义，学会使用保险、信托等工具做好传承工作
全面了解不同需求场景下的增额寿险配置策略 学会产品组合的营销思路和异议处理，引导客户需求唤醒，快速实现成交 按需开拓：精细化，圈层化，场景化客户经营
学会产品组合的营销思路和异议处理，引导客户需求唤醒，快速实现成交 学会引导客户认识到年金险配置在财富管理中的重要性
了宏观经济重要指标，学会分析经济周期 了宏观经济重要指标，学会分析经济周期 学会运用顾问式营销，全面提升客户信任和成交概率 掌握资产配置方案的制定，成为专业理财顾问
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