营销推广团队528条数据
团队，是很多组织、团队负责人的共同心声。孙子兵法曰：“故知胜有五:知可以战与不可以战者胜，识众寡之用者胜，上下同欲者胜，以虞待不虞者胜，将能而君不御者胜。此五者，知胜之道也。”一语道出战场获胜的五个关键。现今企业竞争越来越激烈，商场如战场，...
业业绩增长慢则衰、不增长则亡!营销经理强则营销中心强，营销中心强则企业一定强!一个人可以走的很快，但一个团队可以走的更稳、更久、更远；团队致胜已是当今企业普遍与不变的追求。美的的事业部制、华为的“铁三角”、“军团制”就是明证；搭建一个组织很...
朝着目标努力的坚定信念和信心；团队成员只是完成任务，缺乏自主学习和成长的意愿和投入；同事之间的沟通增加了障碍、不够顺畅，沟通成本高；对未来的职业发展，缺乏努力的方向和清晰的规划，因此感到迷茫、焦虑；面对职场情绪和压力，不知如何去有效处理和化...
不可或缺的新的增强品牌影响力及营销的渠道，企业开始通过短视频传播的途径，增强自己品牌的影响力；开始孵化企业自己内部的员工成为以企业内容为主的知识达人，品牌IP。此课程帮助企业精英，员工IP群体，梳理，整合，归纳，创作出核心内容体系，形成围绕...
商、主题研讨会、客户沙龙，会议营销等市场营销活动，这些直接向客户进行演讲和呈现的动作统称为“营销演讲”。营销演讲决定了销售动作、品牌传播和营销推广的效果，是营销活动中价值最高的部分，也是最难的部分。在实践中，营销演讲者主要面临以下问题：心理...
、得过且过？为什么公司的战略、团队的计划，总是不能“一贯到底，不留死角”？为什么公司的制度一条条，执行不下去；反复强调，磨破了嘴皮还是不执行？为什么公司的计划定一套，员工口头上说一套，而行动又一套？为什么员工做事打折扣，执行没结果，反而理由...
。“ 在保险行业的激烈竞争中，营销团队面临着巨大的挑战——如何吸纳人才提升团队销售业绩、如何增强团队协作能力、如何识才善用并有效激励成为团队领导者亟待解决的问题。MBTI性格类型理论作为一种科学有效的工具，已经被众多企业和团队成功应用于人才...
为什么管理者需要打造高效协同的团队1.竞争激烈：当前的商业环境变化快速，竞争激烈。只有高效协同的团队才能快速适应变化，抓住机遇，保持竞争优势。2.技术进步：科技的快速发展和创新不断涌现，要求团队成员具备不断学习和适应新技术的能力。高效协同的...
本课程旨在帮助管理者建立系统的激励思维与方法，掌握行之有效的激励技巧，从而提升员工积极性和工作绩效。课程内容涵盖激励的理论、原则和方法，通过丰富的案例剖析和互动学习，帮助管理者灵活运用激励技巧解决实际工作中的问题。通过本课程，您
水平而研究开发的一套培训体系，团队管理者怎样才能有效带领一个团队不断创造更高的绩效？如何才能使团队成员更好地相互包容和合作？怎样才能使团队成员的潜力发挥出来？如何才能加强组织的凝聚力、向心力？以上都是企业团队的打造过程中需要解决的问题，都需...
学习和运用DISC理论和贝尔宾团队测评及工具，在自我层面能觉察自己情绪，理解自己的行为，切换自己固有模式；在他人层面，观察他人行为，尊重对方需求，做好对方拍档。没有一种性格比其他人好，没有一种性格比其他人差，最重要的是接纳自己，了解他人，用...
效用且顺畅.金融市场的金融产品营销,逐渐上轨道, 营销策略更显重要.改革开放40多年,富豪大增,国内高端财富管理业务是大蓝海市场,高净值客户可以说是愈来愈多，业务需求大。一位合格，积极，不断学习的高端财富管理团队成员，会投入大量时间去研究各...
团队执行力——打造高绩效的五项修炼》让学员重新认识真正的团队，掌握打造高效团队的整个过程，提升执行力，让团队更加卓越。企业想要成功，单靠领导人的力量是远远不够的，手下的每一个部门、每一个团队都是一个企业成功的重要因素。企业想要发展，不断地变...
团队管理是一个组织、公司赖以生存的资本，好的团队管理可以提高团队凝聚力和执行力，可以在危机发生之时迅速扭转危局，而不良的团队管理可以把一个上升趋势的团队推向毁灭，这足见团队管理的重要性。更有实践表明：关系融洽、凝聚力强、目标一致、团结合作的...
：使学员正确认知什么是执行力、团队为什么缺乏执行力的深层原因；● 行动方面：让学员充分认识到团队执行力的重要性，学会如何提升执行力；● 技能方面：让学员掌握跳绳团队执行力的使用技巧与方法，通过技巧能够将执行力贯彻到团队工作与管理当中；● 解...
者，你面临以下情况，该怎么办？团队缺乏共同的愿景和目标，也没有共同承诺，缺乏有效的时间管理！团队成员的价值理念和价值行为各不相同，甚至冲突，缺乏团队精神！员工的技能和创新不足、奖罚混乱、缺乏对员工进行有效激励和培养！团队绩效不佳，团队内部人...
外部政策环境，如何打造高绩效的团队？如何让团队发挥更重要的功能？如何提升应对变革需要的团队凝聚力？如何更好用人？如何提高团队沟通效率？如何提升团队执行力？这些已成为当前企业持续发展的迫切需要。企业像艘航船，要抵达远方，必须要有团队精神。团队...
营销的核心是对需求的管理，包括需求的洞察、识别、刺激、满足等，因为保险需求本身是一个“反人性、抽象”的需求，保险营销必须依托场景进行。代理人必然是不能单纯依靠人情去做单，因为身边的缘故圈子终有一天会耗尽。随着收入的上升，主力消费人群的消费观...
行新员工，能够在短期内提升服务营销技能，不仅有利于快速的融入新的工作环境，也能为进一步的职业发展铺路。此外，作为银行的一名员工，服务营销技能是必备的，也是各大银行培训的重点之一，那么应该如何培训才能将效果最大化呢？为尽快提高新员工的业务技能...
景：没有完美的个人，只有完美的团队。面对日趋激烈的市场竞争，企业要快速响应客户需求，提高工作效率，只有高绩效团队配合默契才能发挥出最佳效能。现代企业更加强调发挥团队精神，建立群体共识，以提升工作效率。运用科学有效的方法从团队建设到团队决策，...
差异化的服务竞争优势，助力企业营销目标和公司战略的实现，这是很多企业重点关注的问题。体验经济：目前社会经济的发展已经从产品经济、服务经济发展到了体验经济。在这大的趋势背景下，很多企业都在思考如何做好客户体验管理并在较短的时间内有效提升客户体...
营销人员培训时长：一天（六个小时）课程收益:.深刻了解5G对于大众用户的需求.5G资费研究（三家资费对比，及优劣分析）.学习如何分析与创造客户需求.4G用户如何转化为5G用户.5G终端用户如何加速转化5G资费套餐.5G终端和套餐营销话术课程...
关键作用；企业上下级之间、项目团队和职能部门之间的信息传递和问题解决都有赖于沟通的效果来决定。然而项目沟通中比较常见的情况是：对待客户没有同一个声音，前后不一致；无法有效、准确阐释产品核心价值、关键诉求；各部门各自为政，各占山头……随着分工...
来捉襟见肘、举步维艰。如何解决团队执行力的问题呢？执行力是一个重要的话题、甚至是一个企业的生存核心竞争力。再好的企业蓝图也需要逐步践行才能实现，而在践行的过程中就需要所有员工都具备较高的执行能力。执行力从表面上来看只是一种操作方式，但这个表...
好或者痛苦体验注需要更高的视角团队活力激发16字1：目标清晰2：职责明确3：赏罚分明4：超越伯乐五、激励方式1：榜样激励2：晋升激励3：授权激励4：荣誉激励5：赞美激励6：培训激励7：命名激励8：宽容激励...
：为什么同等资源和规则夏，不同团队间的业绩会有很大差异？为什么招募了高资历的明星员工，却兵没有得到明星业绩？为什么工作场合中，同事之间总会出现气场不合？为什么业务和人事总是很难做到“一张皮”2、原剑桥大学产业培训研究中心主任、团队角色理论之...
”为主，而现在，社会是饱和的，营销就成为当下饱和社会的核心竞争力。本课程将会把营销中4P\4C的营销模型框架结合学员企业，传递相关的营销策略和方法，跟课程学员一起结合企业实际问题，形成具体的行动方案和营销策略。扩大市场份额除了营销策略的调整...
腿姿势社交距离视频案例：超级碗推广片段，HR谈话电影片段，Pampers广告，《读心神探》片段，央视新闻播报片段小组讨论：“你该怎么办？”第二板块 团队协作一、团队基本概念认知故事：一名冷链销售的团队合作团队的重要作用合作产生1+1＞2的效...
和实践，以及长期参加海外展会的营销，管理和咨询经验，提出应对企业在海外参展的全过程中的，系统性的管理思路和实操性的方法，以帮助企业从容应对大环境，提高海外参展的绩效!讲授过程中，加入讲师亲身经历的大量真实案例，特意注重理论和实践紧密结合，寓...
团队”、“团队精神”、“团队意识”的时候，常常会忽略对上述内容的清晰定义。比如，什么是“团队”?什么是“团队精神”?在自己所在企业的价值主张和业务模式下，什么样的“团队精神”是值得鼓励和表扬的？哪些行为是有损“团队精神”的……这些基本的内容...
们企业员工要抓住这些礼仪细节用营销的思维反向植入，抓住“人心红利”，只要客户认同，我们才会有效益的提升。课程收益：深化理念：结合企业情况与学员自身工作经历来强化学习，加强落地实用的技术型学习，强化礼仪意识与心态，真正做到学到即用到。掌握人际...
经销商），标志着中国企业的海外营销2.0时代的序幕已经开启。现阶段中国企业拓展海外市场的主要问题表现在：如何洞察海外市场商机，挖掘和锁定海外大客户市场？如何通过多种工具的“立体组合”搜索海外潜在目标大客户？如何挖掘海外大客户需求/痛点？ 如...
平台进行沟通、应用、采购商品，营销活动形成了新的趋势“新零售”。新零售的核心是“连接一切”，而大数据是将这些连接进行转化成“财富”。可以说，未能足够利用新零售、互联网思维与大数据的方式，没有把新零售商业模式与用户连接起来的的企业是没有未来的...
营销专业技能》【课程性质】公开课【课程学员】经销商【授课时间】一天【课程收益】德鲁克说：“企业的核心工作就是为客户创造价值”，根据80/20法则,大客户的开发有重要的意义，不仅能提升销量也可以带来行业影响力，从而提升品牌力，通过学习让学员掌...
上海课程大纲：课程导入：高绩效团队有哪些特征模块一 高效团队概述一、团队为什么需要管理（建设）1团队管理（建设）定义为了实现目标必须要整合资源（包含人力资源）通过工作业务流程以三效标准进行推进2资源整合过程中最难的要素：人力资源对人性的尊重...
业授课、为50余家企业担任常年营销咨询顾问，所以无论是授课经验还是案例与技巧的积累，都是非常丰富的。2、风趣幽默曹老师主张“快乐学习”，课堂没有填鸭，只有是欢乐、活泼、游戏、故事、讨论及情景演练，使学员在轻松幽默的氛围中学习，让学习过程快乐...
号名字第二十堂课千川图文短视频推广计划搭建建模技巧实践作业：用千川创建5条短视频推广计划第二十一堂课 0基础学习信息流广告跑量短视频制作第1节 广告跑量短视频内容团队职能与分工第2节 广告跑量短视频内容怎么做1.我的产品是什么？ ...
素。其中人员管理部分包括了项目团队、各类干系人等，项目团队是完成项目工作的核心主体。在项目生命周期过程中，团队会不断的按照塔克曼模型进行变化，建设和管理好团队，可以提高团队综合能力，为项目创造更好的绩效。大部分项目中的团队问题，都会阻碍项目...
本课程旨在帮助客户服务人员适应互联网+时代的新环境，提升处理客户投诉的能力。通过理论讲授、实战演练、案例讨论、游戏和经验分享等多种形式，学员将了解消费形为的变化、网络文化、客户投诉处理的原则和技巧。田甜老师将带领您从客户投诉的心
背景当今时代，企业的领导者们与团队正面临巨大的挑战；外部环境正变得越来越混乱，利益相关者越来越多，而面对越来越复杂、多元化的问题，领导者们已经没有答案可以给，也很难再通过某个超级个体来解决所有的问题了。领导者们比以往任何时候都更需要打造超级...
告 查看详情本搜索结果为 商业推广信息，请注意可能的风险。百度推出 网民权益保障计划， 登录搜索有保障。您当前为登录状态，已参加网民权益保障计划。案例分享：小杜的糟糕执行第三二讲：企业卓越运营管理与领导力提升沙盘模拟（铁路大亨）模拟演练流程...
授课对象：项目、开发、行政等非营销人员需要经常和他人交流的资深员工授课方式：授课 +标准测试 +问题场景再现 +角色扮演 +互动体验 +案例分享讨论课程亮点：● 专业性强，阐释情商管理的最全新成就，专业系统，● 实用性强，每一小节根据管理痛...
【课程特色】老师使用解决方案式营销成交累积8位数项目，拥有丰富的实战经验；本课程运用大量的项目操作案例，通过案例分析和复盘演练等方法，有效帮助学员实现知识向技能的转化。【课程对象】主要面向客户经理、销售经理、售前顾问、销售代表等。【课程时长...
营销能力是企业永远是企业制胜的法宝，作为中国企业的优秀代表，华为公司在长期的市场拓展过程中先是在国内市场攻城略地，从农村包围城市，逐步占领统治地位。接着又杨帆出海，征战全球，经过艰苦卓绝的努力最终成为通信行业的全球领军企业。在这个过程中，华...
满的苗头后如何及时解决3.一线营销员工自身原因的思考第四模块：追本溯源---客户为什么会抱怨、投诉第一节：投诉的五个心理阶段第二节：客户投诉的目的与原因1.客户投诉的4种心理2.客户的2大需求3.客户投拆抱怨的3大原因第五模块：客户不瞒、抱...
你的企业是否以这样的困惑？你的营销人员缺乏志气，执行力不强？营销人员实战技能缺乏，营销绩效不强？本课程你将学到什么？本课程解密狼为何具有如此强大的生命力，同时明确告诉你，什么是真正的狼道让你明白学习狼道，并不是要让人人变成凶狠冷血的狼，人永...
营销战术，在个人和小团队层面操作，胜算率低，可持续性差；2.大客户营销战略，在高管与全公司层面操舵，大进大出，有行业局限；3.大客户营销战役，个人、团队、高管同操控，想法有做法，胜算率高。【课程收获】1.领悟战役思维：立足客户价值—做好需求...
营销实战专家 尹 杰私域爆品生态理论开创者【专业资质】✦毕业于北京大学，浙工大管理学硕士✦小米集团谷仓学院爆品导师✦多家上市公司营销管理顾问✦国家经济师、注册证券分析师、注册企业培训师、资深管理咨询师、国家版权课作者、爆品法则作者【实战经验...
争的加剧，对这支庞大的基层执行团队的要求也越来越高。微软的总裁比尔盖茨明确指出，企业的核心竞争在于员工素质的竞争，班组长在员工素质提升中又起着至关重要的作用。兵头将尾的班组长如此重要，我们的班组长能力素质现状又怎样呢？通过权威调查机构数据显...
案例分享传统企业如何利用新媒体营销；如何利用互联网社会化媒体进行颠覆式创新；帮助企业把握营销转型的关键点、关键步骤、关键环节，最终帮助企业家及其高管团队完成互联网营销转型的系统思考。【授课时长】2天【课程大纲】模块一：互联网时代的营销创新巨...
户满意的方法和策略9、从大客户营销流程出发，梳理大客户营销的各个环节和细节剖析10、掌握大客户营销的技能和策略11、使营销人员的思维框架和理念有一个质的飞跃【课程大纲】：第一讲：大客户销售基础一、什么是大客户1、何为大客户销售2、大客户销售...
支忠诚度高、凝聚力强的狼性执行团队？3、为什么制度出台以后，总是难以贯彻下去，导致制度变形？4、为什么团队成员专业优秀，工作效率却抵消缓慢?5、为什么高层决策完美无缺，团队工作结果却大跌眼镜？6、为什么中高层恨铁不成钢，逼着他们学习、提高，...
业务问题为导向，有效提升人效和团队协作能力！梁若冰老师具备多年互联网大厂工作背景，并成功打造了高效的HRBP团队。作为中国最大的人力资源学习平台三茅人力网的HRBP模块首席讲师，讲师已帮助超过1000位专业HR完成从传统HR向HRBP的转型...
法4、目标达成的5个策略演练：营销目标的订立；生产经营目标的订立；研发目标的订立；第五讲 团队绩效提升之管理沟通与跨部门协调沟通的重要性 案例分析沟通三要素文字语言声音语言肢体语言互动：沟通失败原因？沟通技巧1）有效沟通三个基本技巧说 听...
就非常重要。建立一支专业的店长团队至关重要。 【课程介绍】 实现了帮助零售销售人员学习并掌握客户开发、客情维系、客户签单、客户服务全套的相关工具和技巧，学员获得了相关方法和提升客户管理能力和谈判技巧，并且在培训中加入...
垒，促进内部高效协作，锻造卓越团队。【课程收获】1、学员了解公司内部各部门、各岗位之间如何建立内部客户关系，互相支持与服务，有效协作，彼此成就。2、学习沟通的技巧，特别是上下级之间、跨部门之间沟通的基本要求，选择适当的沟通方式，促进团队互信...
何管理资历老的员工第4讲 班组团队建设和班组文化篇一、带好班组做对事，提升执行力如何培育团队精神班组团队建设的五个层次班组团队建设的六大主要内容【案例分享】“五心”班组建设【案例分析】某公司抓好班组建设的“八个到位”二、打造和谐高效的班组团...
营销-运营的内涵、企业新媒体营销-运营的五大关键；（2）掌握内容运营、用户运营、活动运营等新媒体营销运营的方法技巧；（3）掌握微信社群、短视频、直播带货等新媒体营销的方法与操作技巧；（4）掌握企业营销数据采集、数据画像、数据建模、精准营销的...
营销方式，人们的第一反应往往是开网店，做电子商务。但现在，单纯开个网店并不赚钱。互联网营销方式，需要建立用户思维，把自己的客户、消费者真正围护起来，构建用户社区，从而号令渠道而不再是依赖渠道；需要用大数据技术，为用户画像、进而精准营销；需要...
”服务理念，全面提升客户、终端营销技能是在5G时代取胜的关键。【课程收益】深刻理解5G时代优质服务的重要性通过用户心理分析掌握客户的需求能够在工作中运用客户维系的相关技能，如客户心理、服务礼仪、沟通技巧、投诉处理技巧、客户关怀等，以提高工作...
能价值链管理目标价值链管理系统营销策划的制定及管理工业品产品的营销工业品销售的特点影响组织者购买决策的因素销售的七大步驟事先准备获取信息接近关键人问题分析&机会把握方案设计&产品推介展示&实验缔结和合同设计售后服务&追踪年度营销策划制定年度...
的服务流程及要点。3.强化主动营销观念并掌握相应的技巧。4.通过情境模拟快速掌握客户服务和交叉销售实战技巧。【适合学员】 大堂经理【课程时间】 2天/12课时【培训形式】 讲授+案例分析+小组研讨+视频教学+头脑风暴+互动点评【课程内容】第...
团队与协作——沙漠掘金模拟沙盘课程 【沙盘介绍】《沙漠掘金》【Gold of the Desert King】课程是从加拿大Eagle’s Flight公司引进的经典体验式培训课程；沙盘模拟课程已被清华、北大、浙大、复旦、交大等多...
程背景：组织无法靠一个人战斗。团队建设，势在必行。团队建设培训由来已久，却收效甚微。追究其真正的原因，因为中国拥有特有的文化背景，而培训团队的课程，基本是按照西方教科书的内容培训！《国学智慧与高效团队》课程是结合多年指导团队实务操作经验与团...
师】李培英课程大纲：礼仪培训—营销人员礼仪培训课程课纲主要内容概括 第一部分：销售人员阳光心态塑造---礼由心生，态度决定一切 一、礼仪的最高境界是内心的淡定 1、如何保持一份阳光的心态 2、将礼仪成为自己内心的一份修养 二、如何...
新成就企业创新!李老师为您打通团队管理与沟通的“任督二脉”，从团队建设入手，把团队管理、团队沟通、团队文化结合起来，形成一条清晰的主线，带来让人耳目一新的“推理、定理与公理”。助您快速掌握短期大幅提升班组建设和战略思维“独家密笈”。课程时间...
、课程背景为提升新进客户经理的营销能力和工作能力，促进新进客户经理快速融入企业，提升岗位胜任能力，掌握岗位工作所需要的基本知识和技能，提升新进客户经理任职能力和综合职业素养。围绕深入赋能产品解析、市场需求解析、产品匹配和营销技巧提升，重点关...
团队的前提是自我觉察和责任担当。要实现这个前提目标，需要基础项目管理技能。企业战略目标的达成依赖于高效项目管理团队达成项目目标。项目管理不仅仅是一门技术、项目管理的本质是将人们的潜能释放出来，帮助他们达到最佳状态。团队也是因成长焦虑而聚在一...
么方式购买产品。所以导致过去的营销方式的势没有了，新的营销方式搞不懂。 有一句话叫做：这世上唯一不变的只有变。随着移动互联网时代的到来，地产企业的用户的消费心理、消费特征和消费行为变了，营销推广的工具和渠道也变了，随之而来的就是营销思维、...
管理游戏:豹尾巴第五部分: 营销创新的 四大经典理论精要1．营销的“品位”一流的企业销《文化》二流的企业销《标准》三流的企业销《服务》四流的企业销《概念》五流的企业销《产品》2．什么是营销?“营销是一个创造客户，并为客户提供高于竞争对手的...
别成功团队两大要素聪明：战略，营销，财务，技术健康：更少的办公室政治、最少的混乱高涨的士气、优秀员工的低流失率、更高的效率……领导者与被领导者之间的关系领导者的四大优秀品质沙盘推演第一阶段：随机事件沙盘规则和流程讲解结果点评，知识点讲解什么...
去：异业互发信息，异业带单、群营销B、心走出去：要有主动与客户接触的意识，人出不去可以电微C、名走出去二、走进去1、走进业主的生活方式 走进客户的实际工作走进业主的朋友圈三、走上去1、方案走上去2、价值走上去3、档次走上去四、走过去1、方案...
行业获客渠道弊端，了解传统行业营销转型方向与趋势。2．解读互联网营销最新案例，学习使用互联网思维进行营销顶层设计。3．了解新媒体发展最新趋势，学习新媒体平台不同属性与运营策略。4．解读互联网精准营销案例，了解并掌握互联网客群分析与定位工具。...
，应用生物钟，将部分时间分配在团队成员身上，在工作技能上亲力亲为，转化为通过他人完成任务，在价值呈现上，工作的绩效，体现在团队的整体表现，而非仅仅是个人绩效。在目标管理与计划执行上， 向“一抓就死，一放就乱”说不。【课程大纲】第一部分：管理...
设商业圈层，获得市场裂变和持续营销的资源，本课程源自阿里巴巴网商会运作体系，是阿里铁军在市场营销时沉淀出的销售策略。绝对干货、学完即可用，即用即变现，源自阿里巴巴铁军打法，结合最新营销策略升级【课程对象】个体创业者 企业经营者 营销负责人 ...
】 本课程帮助提升企业直播营销从业人员的微营销心态、直播观念、微营销与直播思路、直播带货推广运营步骤，微营销朋友圈影响力提升等一系列问题。从而在直播红利的现状下，有效提升个人业绩和企业绩效。本课程旨在通过微营销和直播营销基础原理分享，直...
营销管理人员二、【课程时间】1-2天三、【课程形式】理论授课+案例分享+情景模拟+小组研讨四、【课程目标】通过四个模块的课程内容，让营销管理人员能够胜任以下四个方面的角色能力要求：市场业务规划者—掌握市场经营的思路和方法，熟悉信息收集、宣传...
户不买单反而更反感？为什么有的营销人员陷入销售泥潭只会用打折、促销、降价销售方法？为什么我们推出一款新品上市，宣传做的很热闹，而带不来现金流？为什么企业的战略很好，营销最后一公里执行不下去，让企业有气无力的发展着 ？当下社会到底发生了什么？...
好的态度，更重要的是从银行系统营销的角度去考虑问题，把银行营销战略、市场需求分析，客户细分与定位、整合营销传播策略等多维度综合运用到实际的银行营销工作中，而《赢在银行营销》沙盘课程就给大家提供了一个模拟的银行竞争市场环境，在激烈的市场竞争中...
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